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Startups müssen frühzeitig erkennen, in welchem Markttyp sie operieren wollen. Die Vier Schritte zum Epiphany, Steven G., Blank beschreibt vier verschiedene Arten von Märkten:
- Bestehender Markt
- Neuer Markt
- Re-Segmentierung eines bestehenden Marktes als Low-Cost-Player
- Re-Segmentierung des bestehenden Marktes durch Einsatz einer Nischenstrategie
Die ersten beiden von Blank vorgeschlagenen Markttypen schließen sich gegenseitig aus, die beiden letzteren sind jedoch spezifische Unterkategorien des bestehenden Marktes. Die Kategorie, in die ein neues Produkt fällt, hängt von der Wettbewerbsstrategie eines Startups als Low-Cost-oder Nischenstrategie ab.,
Die Bewertung des Markttyps ist wichtig, da sie eine Reihe von Schlüsselaspekten Ihres frühen Marketings beeinflusst, darunter:
- Ihr Verständnis der Kundenbedürfnisse
- Die Positionierung Ihres Produkts
- Ihre Kundenakzeptanzrate
- Schätzungen der Marktgröße
- Produkteinführungsvariablen
Nach Blank hat jeder Markttyp seine eigenen Merkmale und Implikationen, die unten aufgeführt sind:
Bestehender Markt
Neuer Markt
Ein neuer Markt entsteht, wenn Ihr Produkt es einer großen Anzahl von Kunden ermöglicht, etwas zu tun, was sie nicht tun konnten, bevor Sie mitkamen. In einem neuen Markt sind Kunden und ihre Vorlieben unbekannt und direkte Konkurrenten existieren nicht. In Ermangelung von Wettbewerb nehmen Produktmerkmale weniger Bedeutung an; Kunden zu identifizieren und sie an Ihre Vision glauben zu lassen, ist der Name des Spiels., Dies ist zeitaufwändiger als in einem bestehenden Markt, der besonderen Wert auf die Verwaltung des Cashflows legt.
Re-Segmentierung eines bestehenden Marktes als Low-Cost-Player
Dieser Ansatz basiert auf der Überzeugung, dass ein „ausreichend großes“ Marktsegment ein Produkt verwenden wird, das in Bezug auf Funktionen minderwertig, aber „gut genug“ ist, um das Problem zu lösen, solange der Preis niedrig genug ist. Wenn solche Bedingungen bestehen und Sie unter solchen Umständen profitabel sein können, ist die Strategie lebensfähig. Die Entstehung von Billigfluggesellschaften ist ein Beispiel für eine solche Strategie.,
Neusegmentierung eines bestehenden Marktes durch Einsatz einer Nischenstrategie
Eine Nischenstrategie ist sinnvoll, wenn Sie einen Teil des Marktes identifizieren können, der durch eine fokussiertere Lösung als alles derzeit Verfügbare erfasst werden kann. Die Idee ist, dass eine fokussiertere Lösung einen höheren Wert für eine bestimmte Marktnische bietet als jede der vorhandenen Alternativen. Die Herausforderung besteht darin, genügend Wert zu demonstrieren, um eine ausreichende Anzahl von Kunden zu motivieren, bestehende Marktbeziehungen aufzugeben.,
Zweistufige Entscheidungsfindung rund um Ihre Art von Markt
- Überlegen Sie, ob Sie in einen bestehenden Markt eintreten, in dem bereits eine Lösung für das Kundenproblem besteht.
- Wenn die Antwort „Nein“ lautet, erstellen Sie einen neuen Markt.
- Wenn die Antwort „Ja“ lautet, betreten Sie einen bestehenden Markt.
- Unabhängig davon, zu welcher Bewertung Sie oben gelangen, bestimmen Sie Ihren strategischen Fokus und Ihre Positionierung.,
- In The Entrepreneur ‚ s Guide to Customer Development: A cheat sheet, um Die Vier Schritte zum Epiphany, Autoren Vlaskovits und Cooper schlagen vor, dass Start-UPS muss sich auf eine Marktnische unabhängig von Markt geben, einfach, weil Start-UPS fehlen die Ressourcen, um die Entwicklung eines gesamten Marktes oder fordern Sie die Anführer, in einem bestehenden Markt.
Informationen zur Identifizierung einer Nische finden Sie unter Identifizieren von Zielkundensegmenten, um Ihre Marketingressourcen zu fokussieren.
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