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Nella fase iniziale, le startup devono identificare il tipo di mercato in cui intendono operare. Nei quattro passi per l’Epifania, Steven G., Vuoto descrive quattro tipi diversi di mercato:

  • mercato
  • Nuovo mercato
  • Re-la segmentazione di un mercato esistente come un basso costo player
  • Re-la segmentazione di mercato esistenti, applicando una strategia di nicchia

I primi due tipi di mercato suggerito da Vuoto si escludono a vicenda, ma gli ultimi due sono specifici sub-categorie del mercato esistente. La categoria in cui cade un nuovo prodotto dipende dalla strategia competitiva di una startup come strategia a basso costo o di nicchia.,
La valutazione di mercato è importante, in quanto influenza di una serie di aspetti fondamentali della tua carriera di marketing, tra cui:

  • la Vostra comprensione delle esigenze del cliente
  • Il posizionamento del prodotto
  • il Tuo cliente tasso di adozione
  • le Stime delle dimensioni del mercato
  • il lancio di un Prodotto di variabili

a Seconda del Vuoto, ogni mercato ha le sue proprie caratteristiche e implicazioni, elencati di seguito:

mercato

In un mercato esistente, gli utenti, il mercato e i concorrenti sono noti., In questo ambiente, si compete sulle caratteristiche e le prestazioni del prodotto.

Nuovo mercato

Un nuovo mercato viene creato se il tuo prodotto consente a un gran numero di clienti di fare qualcosa che non erano in grado di fare prima del tuo arrivo. In un nuovo mercato, i clienti e le loro preferenze sono sconosciuti e i concorrenti diretti sono inesistenti. In assenza di concorrenza, le caratteristiche del prodotto assumono meno importanza; identificare i clienti e farli credere nella tua visione sono il nome del gioco., Questo è più in termini di tempo che se si fosse in un mercato esistente, che pone l’accento sulla gestione del flusso di cassa.

Ri-segmentazione di un mercato esistente come player a basso costo

Questo approccio si basa sulla convinzione che un segmento di mercato “abbastanza grande” inizierà a utilizzare un prodotto che potrebbe essere inferiore in termini di caratteristiche ma “abbastanza buono” per risolvere il problema purché il prezzo sia abbastanza basso. Se tali condizioni esistono e si può essere redditizio in tali circostanze, la strategia è praticabile. L’emergere di compagnie aeree a basso costo esemplifica una tale strategia.,

Ri-segmentazione di un mercato esistente utilizzando una strategia di nicchia

Una strategia di nicchia è praticabile se è possibile identificare una parte del mercato che può essere catturata attraverso una soluzione più mirata di qualsiasi altra cosa attualmente disponibile. L’idea è che una soluzione più mirata fornirà un valore più elevato a una particolare nicchia di mercato rispetto a qualsiasi alternativa esistente. La sfida consiste nel dimostrare un valore sufficiente a motivare una quantità sufficiente di clienti ad abbandonare le relazioni di mercato esistenti.,

Processo decisionale in due fasi attorno al tuo tipo di mercato

  1. Considera se stai entrando in un mercato esistente in cui esiste già una sorta di soluzione per il problema del cliente.
    • Se la risposta è “no”, allora stai creando un nuovo mercato.
    • Se la risposta è “sì”, allora stai entrando in un mercato esistente.
  2. Indipendentemente da quale valutazione si arriva a sopra, determinare la vostra attenzione strategica e il posizionamento.,
    • L’Imprenditore Guida per lo Sviluppo di Cliente: Un foglietto di Quattro Passaggi per l’Epifania, autori Vlaskovits e Cooper suggeriscono che le startup devono concentrarsi su una nicchia di mercato indipendente del mercato, semplicemente perché le startup non hanno le risorse per sviluppare un intero mercato o di sfidare i leader in un mercato esistente.

Per informazioni sull’identificazione di una nicchia, leggi Identificare i segmenti di clienti target per focalizzare le tue risorse di marketing.

Leggi avanti: Pianificazione strategica: come la strategia di differenziazione del prodotto dipende dal tipo di mercato