forskar en marknad? Vår gratis online kurs introduktion till marknaden dimensionering erbjuder en praktisk 30-minuters primer på marknadsundersökningar och beräkning av marknadsstorlek.

i början måste startups identifiera vilken marknadstyp de planerar att använda. I de fyra stegen till Epiphany, Steven G., Blank beskriver fyra olika typer av marknader:

  • befintlig marknad
  • ny marknad
  • re-segmentering av en befintlig marknad som en lågprisspelare
  • re-segmentering av befintlig marknad genom att använda en nischstrategi

de två första marknadstyperna som föreslås av Blank är ömsesidigt exklusiva, men de två senare är specifika underkategorier av den befintliga marknaden. Den kategori där en ny produkt faller beror på en starts konkurrenskraftiga strategi som antingen en låg kostnad eller nisch strategi.,
bedömningen av marknadstyp är viktig eftersom den påverkar en rad viktiga aspekter av din tidiga marknadsföring, inklusive:

  • din förståelse för kundernas behov
  • positioneringen av din produkt
  • din kundantagandegrad
  • uppskattningar av marknadsstorlek
  • produktlanseringsvariabler

enligt Blank har varje marknadstyp sina egna egenskaper och konsekvenser, som anges nedan:

befintlig marknad

på en befintlig marknad är användarna, marknaden och konkurrenterna kända., I denna miljö konkurrerar man om produktegenskaper och prestanda.

ny marknad

en ny marknad skapas om din produkt gör det möjligt för ett stort antal kunder att göra något de inte kunde göra innan du kom. På en ny marknad är kunder och deras preferenser okända och direkta konkurrenter är obefintliga. I avsaknad av konkurrens, produktegenskaper ta mindre betydelse; identifiera kunder och få dem att tro på din vision är namnet på spelet., Detta är mer tidskrävande än om du var på en befintlig marknad, vilket lägger extra vikt vid att hantera kassaflödet.

re-segmentering av en befintlig marknad som en billig spelare

detta tillvägagångssätt bygger på en tro på att ett ”tillräckligt stort” marknadssegment kommer att börja använda en produkt som kan vara sämre när det gäller funktioner men ”tillräckligt bra” för att lösa problemet så länge priset är tillräckligt lågt. Om sådana villkor finns och du kan vara lönsam under sådana omständigheter är strategin livskraftig. Framväxten av lågprisflygbolag exemplifierar en sådan strategi.,

omsegmentering av en befintlig marknad genom att använda en nischstrategi

en nischstrategi är genomförbar om du kan identifiera en del av marknaden som kan fångas genom en mer fokuserad lösning än vad som för närvarande finns tillgängligt. Tanken är att en mer fokuserad lösning kommer att ge högre värde till en viss marknadsnisch än något av de befintliga alternativen. Utmaningen är att visa tillräckligt värde för att motivera en tillräcklig mängd kunder att överge befintliga marknadsrelationer.,

tvåstegs beslutsfattande kring din typ av marknad

  1. överväga om du går in på en befintlig marknad där någon form av lösning för kundens problem redan finns.
    • Om svaret är ”nej” skapar du en ny marknad.
    • Om svaret är ”ja” går du in på en befintlig marknad.
  2. oavsett vilken bedömning du kommer till ovan bestämmer du ditt strategiska fokus och positionering.,
    • i entreprenörens Guide till kundutveckling: ett fuskblad till de fyra stegen till Epiphany, författarna Vlaskovits och Cooper föreslår att startups måste fokusera på en nisch på marknaden oberoende av marknadstyp, helt enkelt för att startups saknar resurser för att utveckla en hel marknad eller utmana ledaren på en befintlig marknad.

För information om att identifiera en nisch, läs identifiera mål kundsegment att fokusera dina marknadsföringsresurser.

läs nästa: strategisk planering: hur produktdifferentieringsstrategi beror på marknadstyp