å Forske på et marked? Våre gratis online kurs Introduksjon til Markedet Dimensjonering tilbyr en praktisk 30-minutters primer på markedet forskning og beregning av markedet størrelse.

Tidlig, nyetableringer må identifisere markedet type som de har tenkt å bruke. I Fire Trinn til Trettendedagen, Steven G., Tom beskriver fire ulike typer av markedet:

  • Eksisterende marked
  • Nytt marked
  • Re-segmentering av et eksisterende marked som en lav-kost-spiller
  • Re-segmentering av eksisterende markedet ved å ansette en nisje strategi

De to første markedet typer foreslått av Tomt er gjensidig utelukkende, men de to sistnevnte er bestemt sub-kategorier av eksisterende marked. Kategori i som et nytt produkt som faller i avhenger en oppstart er konkurransedyktig strategi som enten en lav-kost eller nisje strategi.,
vurdering av markedet type er viktig fordi den påvirker en rekke viktige aspekter av din tidlig markedsføring, blant annet:

  • Din forståelse av kundens behov
  • posisjonering av produktet
  • kunden adopsjon pris
  • Beregninger av markedet størrelse
  • produktlansering variabler

Ifølge for å Blank, hvert marked type har sine egne særtrekk og konsekvenser, oppført nedenfor:

Eksisterende marked

I et eksisterende marked, brukere, marked og konkurrenter er kjent., I dette miljøet, og man konkurrerer på produktets funksjoner og ytelse.

Nytt marked

Et nytt marked er opprettet hvis produktet gjør at et stort antall kunder til å gjøre noe de ikke var i stand til å gjøre før du kom. I et nytt marked, kunder og deres preferanser er ukjent og direkte konkurrenter er ikke-eksisterende. I fravær av konkurranse -, produkt-funksjoner som tar på seg mindre betydning; å identifisere kunder og gjøre dem tror i ditt syn er navnet på spillet., Dette er mer tidkrevende enn hvis du var i et eksisterende marked, som legger ekstra vekt på å forvalte kontantstrøm.

Re-segmentering av et eksisterende marked som en lav-kost-spiller

Denne tilnærmingen er basert på en tro på at en «stor nok» markedssegment vil begynne å bruke et produkt som kan bli dårligere i form av funksjoner, men «godt nok» for å løse problemet så lenge prisen er lav nok. Hvis slike forhold eksisterer, og du kan være lønnsomt under slike omstendigheter, strategien er levedyktig. Fremveksten av low-cost airlines eksemplifiserer en slik strategi.,

Re-segmentering av et eksisterende marked ved å ansette en nisje strategi

En nisje strategi er levedyktig hvis du kan identifisere en del av markedet som kan fanges opp gjennom en mer fokusert løsning enn noe som finnes for øyeblikket. Ideen er at en mer fokusert løsningen vil gi høyere verdi til en bestemt marked nisje enn noen av de eksisterende alternativer. Utfordringen er å demonstrere nok verdi til å motivere en tilstrekkelig mengde kunder til å forlate eksisterende markedet relasjoner.,

To-trinns beslutningsprosesser rundt din type marked

  1. Tenk hvis du kommer inn i et eksisterende marked hvor noen slags løsning for kundens problem som allerede eksisterer.
    • Hvis svaret er «nei», så er du opprette et nytt marked.
    • Hvis svaret er «ja» da er du kommer inn i et eksisterende marked.
  2. Uavhengig av hva vurdering kommer du på ovenfor, avgjør dine strategiske fokus og lokalisering.,
    • I Entrepreneur Guide til Kunden Utvikling: En jukse ark til Fire Trinn til Trettendedagen, forfattere Vlaskovits og Cooper tyder på at nyetableringer må fokusere på et marked nisje uavhengig av markedet type, rett og slett fordi startups mangler ressurser til å utvikle et helt marked, eller utfordre lederen i et eksisterende marked.

For informasjon for å finne en nisje, lese Identifisere mål kundesegmenter å fokusere på markedsføring ressurser.

Les neste: Strategisk planlegging: Hvordan produktet differensiering strategi avhenger markedet type