undersøger et marked? Vores gratis online kursus Introduktion til markedsstørrelse tilbyder en praktisk 30-minutters primer på markedsundersøgelser og beregning af markedsstørrelse.

tidligt skal startups identificere den markedstype, de planlægger at operere i. I de fire trin til Epifanie, Steven G., Tom beskriver fire forskellige typer af markedet:

  • Eksisterende marked
  • New
  • Re-opdeling af et eksisterende marked som et lavpris-player
  • Re-opdeling af eksisterende marked ved at ansætte en niche strategi

De første to markedstyper foreslået af Tom er gensidigt udelukkende, men de to sidstnævnte er specifikke underkategorier, af det eksisterende marked. Den kategori, hvor et nyt produkt falder, afhænger af en opstarts konkurrencedygtige strategi som enten en lavpris-eller nichestrategi.,
Den vurdering af markedet type er vigtigt, da det påvirker en række centrale aspekter af din tidlige markedsføring, herunder:

  • Din forståelse af kundernes behov
  • positionering af dit produkt
  • Din kunde vedtagelse rate
  • Estimater af markedets størrelse
  • Produkt lancering variabler

Ifølge Tom, hvert marked har sine egne kendetegn og konsekvenser, der er angivet nedenfor:

Eksisterende marked

I et eksisterende marked, brugere, markedet og konkurrenterne er kendt., I dette miljø konkurrerer man om produktegenskaber og ydeevne.

nyt marked

et nyt marked oprettes, hvis dit produkt gør det muligt for et stort antal kunder at gøre noget, de ikke kunne gøre, før du kom med. På et nyt marked er kunder og deres præferencer ukendte, og direkte konkurrenter findes ikke. I mangel af konkurrence får produktfunktioner mindre betydning; at identificere kunder og få dem til at tro på din vision er navnet på spillet., Dette er mere tidskrævende end hvis du var på et eksisterende marked, hvilket lægger ekstra vægt på at styre pengestrømmen.

Re-segmentering af et eksisterende marked som en billig spiller

denne tilgang er baseret på en tro på, at et “stort nok” markedssegment vil begynde at bruge et produkt, der kan være ringere med hensyn til funktioner, men “godt nok” til at løse problemet, så længe prisen er lav nok. Hvis sådanne forhold eksisterer, og du kan være rentabel under sådanne omstændigheder, er strategien levedygtig. Fremkomsten af lavprisselskaber eksemplificerer en sådan strategi.,

Re-segmentering af et eksisterende marked ved at anvende en nichestrategi

en nichestrategi er levedygtig, hvis du kan identificere en del af markedet, der kan fanges gennem en mere fokuseret løsning end noget aktuelt tilgængeligt. Ideen er, at en mere fokuseret løsning vil give højere værdi til en bestemt markedsniche end nogen af de eksisterende alternativer. Udfordringen er at demonstrere tilstrækkelig værdi til at motivere en tilstrækkelig mængde kunder til at opgive eksisterende markedsforhold.,

totrinsbeslutninger omkring din type marked

  1. overvej, om du går ind på et eksisterende marked, hvor der allerede findes en slags løsning på kundens problem.
    • hvis svaret er “nej”, opretter du et nyt marked.
    • hvis svaret er “ja”, går du ind på et eksisterende marked.
  2. uanset hvilken vurdering du ankommer til ovenfor, skal du bestemme dit strategiske fokus og positionering.,
    • I Iværksætterens Guide til Kunden Udvikling: Et cheat sheet til De Fire Trin til Helligtrekonger, forfattere Vlaskovits og Cooper tyder på, at nystartede virksomheder skal fokusere på en niche uafhængig af markedet type, simpelthen fordi nystartede virksomheder mangler ressourcer til at udvikle et helt marked eller udfordre lederen i et eksisterende marked.

for information om identifikation af en niche, Læs Identifying target customer segments for at fokusere dine marketingressourcer.

læs næste: strategisk planlægning: hvordan produktdifferentieringsstrategi afhænger af markedstype