en hel del av vår tid, pengar och personliga ansträngningar går in på att marknadsföra vår expertis och kvaliteter till allmänheten för att bygga en kundbas. När vi har gjort ett bra jobb för dem, upprepa affärer, och remisser kommer att följa. Men först måste vi göra affärer med dem. Marknadsföring med de färdigheter och kvaliteter som de värdesätter kommer att ge oss ett ben på detta område.

köpare har olika Agentkrav

köpare kan inte klumpas i en enda hink. Det finns olika nivåer av erfarenhet och krav., Första gången köpare behöver mycket mer handhållande. Investerare vill ha massor av data. De flesta vill ha transaktionshjälp, massor av tolkning av dokument och hjälp med beslut.

på en semester eller resort hemmamarknad behöver köpare ännu mer stöd. Många semesterhem marknader är på landsbygden, berg eller kustområden. Det här är områden som ofta har strikta miljö -, utvecklings-och byggnormer. Out-of-area köpare behöver skicklig representation för att vara säker på att de inte köper något med dolda framtida problem.,

om du representerar köpare i andra specialiserade områden eller egenskapstyper tenderar de att förlita sig mer på din expertis och lokala marknadskunskaper. Även när det gäller bostadsrätter, lägenhet regler och finansiella uppgifter är oerhört viktigt. En oerfaren Bostadsrätt köpare kommer att dra stor nytta av en förklaring av hur condo association avgifter bedöms och hur de kan ändras i framtiden, höja kostnaden för ägande.

När det gäller investerare köpare, de ofta närma dig med en hel del marknadskunskap., Vad de värdesätter är ett aggressivt tillvägagångssätt för att hjälpa dem att hitta bra investeringsavtal och förhandla färdigheter för att hjälpa dem att få dem till rätt pris. De värderar högt en fastigheter professionell som kan fånga saker som de kan ha missat och föra dem till deras uppmärksamhet innan en investering misstag.

säljare och fastighetsmäklare

det förenklade utseendet på säljare är att de vill sälja sitt hem snabbt och på högsta möjliga dollarbelopp. Det är också sant att säljare är mindre benägna att vara alltför beroende av sina agenter för hjälp i processen., De vill ha marknadsföring men vet att Internet har ändrat spelet.

de är mer benägna att dessa dagar vill förhandla om provisioner och att gå med den lägre kostnaden med ungefär lika marknadsföringsalternativ. Det är mindre sant vid högre fastighetspriser, men ändå en övervägning när du citerar en fullservicekommission.

tyvärr skapar de senaste nya webbplatserna för granskning och hänvisning online vissa missuppfattningar hos konsumenterna., En sådan annons har säljare glada att ” deras agent sålde sitt hem i två dagar för mer än deras pris.”

det är ett grovt citat från en tv-annons. Proffs vet att i detta fall, agenten antingen hade ett lätt jobb i en mycket het marknad, eller de underpriced hem notering. Vi måste hjälpa konsumenterna att veta vad vi gör och värdera våra tjänster.,

för alla konsumenter

Från viktigaste ner, nedan är de färdigheter och kvaliteter av fastighetsmäklare som faktiska bostadsköpare och säljare sade att de värderas:

  • ärlighet och integritet
  • kunskap om inköpsprocessen
  • lyhördhet
  • kunskap om fastighetsmarknaden
  • kommunikationsförmåga
  • förhandling färdigheter

det finns andra, inklusive människor färdigheter och tekniska färdigheter, men ovanstående är de bästa objekten., I vår marknadsföring serie, vi har bestämt värdet av Internet, så varför skulle teknik färdigheter hastighet låg? Många gånger är det hur du ställer frågan. Notera vikten av lyhördhet och kommunikationsförmåga. Om hela deras första veckorna av interaktion med dig var över Internet och e-post, då dessa objekt skulle innebära ett behov av viss teknisk kunskap.

om din marknadsföring har dessa kompetensuppsättningar eller inte, är det viktigt att din framtida upprepning och remiss verksamhet att koncentrera sig på att göra ditt allra bästa inom dessa områden.,

egenskaperna hos en bra fastighetsmäklare som värderas av konsumenten varierar beroende på deras behov. På det hela taget måste vi dock vara marknadsexperter och serviceinriktade.,