förhandla om säljarens koncessioner

säljare kan i många fall komma överens om att göra vissa koncessioner mot stängningskostnader. På en köpares marknad, till exempel, säljare kan behöva sockra affären genom att gå med på koncessioner. Även på en säljares marknad har vissa hus helt enkelt varit på marknaden för länge, antingen för att det begärda priset var för högt till att börja med eller fastigheten är i dåligt skick., I dessa fall, också, säljare kan behöva erbjuda några ekonomiska incitament till köpare som är villiga att överväga dessa långsamma bostäder.

men bara för att en säljare kan betala för stängningskostnader betyder det inte att de kommer. Och bara för att de är villiga betyder det inte att de kan. Det finns gränser som fastställts av Fannie Mae och Freddie Mac, regeringens inteckning investerare, som köper inteckningar som överensstämmer med deras regler för försäljning på den sekundära bolånemarknaden., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Det handlar om förhandlingen.

vi pratade med mäklaren® och Certified Negotiation Expert (CNE) Ina Sajovich om det bästa sättet att be om och få säljare att acceptera din begäran om eftergifter för att hjälpa till med stängningskostnader. Sajovich sa att ha en erfaren fastighetsmäklare® eller agent på din sida kan verkligen vara till hjälp eftersom de känner till marknaden och vad som är vanligt. Ta till exempel det scenario vi pratade om tidigare där en köpare måste betala ett högre pris för att få sitt erbjudande accepterat.,

”på vår nuvarande marknad är det bästa sättet att be om och ta emot en säljarkoncession att få din agent att skura den senaste försäljningen för liknande comps (jämförbara egenskaper) som har stängt med säljarkoncessioner”, sa hon. ”Detta kan bidra till att kompensera det högre inköpspriset många köpare har att erbjuda för att komma under kontrakt.”

genom att låta säljaren betala för vissa poster i dina slutkostnader kan du göra ett högre erbjudande., Därför kommer du effektivt att betala din stängning kostnader under hela livet av lånet i stället för förskott vid stängningsbordet eftersom de är nu inbyggd i ditt lånebelopp. Detta kan rädda dig från att behöva spendera massor av pengar bara för att komma in i dörren.

din agent kan också ha insikt i hur motiverade säljarna är att flytta. Om de behöver för att bli av med hemmet, kan de vara mer villiga att arbeta med dig på eftergifter än en säljare som har råd att vänta på bästa möjliga erbjudande.,

sticker ut genom att täcka stängningskostnader

Du kan dock också spara pengar genom att ta motsatt takt.

även om säljarens eftergifter kan vara trevligt, finns det en baksida: säljare är ofta motiverade att arbeta med den potentiella köparen som har det renaste erbjudandet med de minsta strängarna bifogade.

om du till exempel befinner dig i en situation där det finns flera bud på hemmet kan det faktiskt fungera till din fördel att ha ett lägre bud men möjligheten att betala för hela slutkostnaden i stället för att ha ett högre bud med koncessioner.,

”Vi är ganska tur i vårt område eftersom, även om vi är i en låg inventering säljarens marknad,” Sajovich. ”Det är vanligt för säljare att betala för titeln försäkring och att dela stängning kostnader. I flera erbjudandesituationer inser många köpares agenter inte att köparen kan täcka dessa kostnader, vilket sätter pengar i säljarnas ficka utan att öka köpeskillingen och riskerar att få bedömningen att komma i låg. Det är där jag ofta ser att ett erbjudandepris som är $ 2,000 eller $ 3,000 mindre än något annat erbjudande kan fortfarande få huset.,”

eftersom en långivare inte kan låna ut dig mer än hemmet är värt, kan en säljare faktiskt dra nytta om du inte erbjuder mer eftersom du sänker risken för affären faller genom senare. Om du betalar stängning kostnader för dig själv, det gör det så mycket sötare.