utveckla din USP: en steg-för-steg guide

vi läser alltid om hur många meddelanden konsumenterna bombarderas med varje dag. De kan inte omvärdera tjänster och produkter varje gång de behöver göra ett köp., För att göra livet enklare tenderar de att organisera produkter och tjänster i grupper och placera dem i enlighet därmed – till exempel den säkraste bilen, den dyraste bilen och den bästa bilen.

ett starkt säljförslag, väl kommunicerat, hjälper kunderna att snabbt förstå vad ditt företag erbjuder och varför de ska välja dig över tävlingen.

hitta en frilansare som passar dina behov

Fiverr är marknaden för frilanstjänster. Hitta granskade frilansare med en beprövad meritlista., Få högkvalitativa tjänster-i tid och på budget så att du kan fokusera på att få projekt gjort. Använd vår 10% rabattkod DONUTS10 för att spara på ditt nästa jobb med Fiverr.

hyr en frilansare

hur du hittar din USP

att hitta din USP innebär att du har en god förståelse för din målmarknad, din konkurrens och din bransch.

förstå din målgrupp

att utveckla en USP börjar med din målgrupp. Vad vet du om din målgrupp och varför de köper objekt från marknaden du är verksamma i? Vilka behov möter dessa objekt för dem?, Med andra ord, letar de efter en tidsbesparande, viss expertis, en pålitlig leverantör eller något annat?

genom att konsultera kunder, kollegor och vänner bör du kunna göra en lista över alla orsaker som någon kan välja att köpa din produkt eller tjänst.

vad är din konkurrensfördel?

Du bör kunna dra ut en eller två saker som du tror att ditt företag är riktigt bra på. Gör en lista över dina konkurrenter och se vilka behov de möter.

nästa, utvärdera hur väl de uppfyller dessa behov., Bara för att någon för närvarande har en bra position på en marknad betyder inte att de levererar på sina löften. Om du kan göra bättre, det är en stark grund för marknadsinträde.

titta på branschtrender

samtidigt måste du titta på de behov som inte uppfylls av någon, och också tänka på de viktigaste trenderna i din bransch. Om du till exempel är revisor kan dessa trender omfatta ändringar i lagstiftning och ny online-konkurrens.

Tänk på aktuella trender och de frågor som kommer att vara viktigast om fem år., Se nu om du kan utöka din fördel i dessa områden.

testa och förfina din USP

Kom med ett starkt uttalande som förmedlar din USP. Prata med fem eller tio potentiella kunder för att få sin feedback på de olika sätt du positionerar ditt varumärke.,

resultaten av dessa intervjuer bör hjälpa dig att välja den bästa positionsbeskrivningen:

• vilken verksamhet du befinner dig i;
• vem dina målkunder är;
• den enskilt mest övertygande fördelen du erbjuder – den unika försäljningsstället som skiljer dig från tävlingen;
• hur du levererar på vad du lovar.

hur du kommunicerar din USP

din USP bör driva utvecklingen av ditt företag och din marknadsföringsstrategi, oavsett om du skapar en webbplats eller en logotyp, eller inleder en online reklamkampanj., Fråga dig alltid om din bild och aktivitet tydligt kommunicerar den fördel du erbjuder.

det är inte tillrådligt att ändra ditt unika säljförslag för ofta, men det är viktigt att hålla det friskt. Se upp för eventuella förändringar i trender eller konkurrenter som kan undergräva din USP.

en steg-för-steg-guide för att skapa din USP

• gör en lista över vad du vet om din målgrupp.
• gör en lista över alla behov som din produkt eller tjänst kan uppfylla – dessa attribut är alla potentiella försäljningsställen för ditt företag.,
• skärm dessa mot trender och konkurrenter. Ta nu bort de försäljningsställen som redan är väl uppfyllda av konkurrenter. Glöm inte att din USP är en unik försäljning proposition så du letar efter en lucka på marknaden.
• matcha varje potentiell USP mot vad du och ditt företag är särskilt bra på, och hur du vill ses.
• utför korta intervjuer med cirka tio personer på din målmarknad för att välja den starkaste USP för ditt företag.
• dubbelkolla att du har rätt USP. Ger det en stark fördel? Är det minnesvärt?, Är det klart vem varumärket riktar sig mot från USP? Kan du leverera vad det lovar? Är det verkligen unikt – eller kan en konkurrent hävda samma sak?
• använd denna positionering för att utveckla ditt företag och din marknadsföringsstrategi. Utvärdera dina aktiviteter med hjälp av din USP som riktmärke.
• Fortsätt övervaka trender och nya konkurrenter som kan påverka hur kunderna ser din USP.,