med all den spänning som kommer med att starta ett nytt företag och mäta industrins vinstpotential eller förutse ett intäktsmål för ditt företag, måste du komma ihåg att rotera dessa siffror i verkligheten.

om du inte gör det kan du ange en marknad som inte har en tillräckligt stor marknadsstorlek för att övertyga investerare att backa dig, eller så kan du ange ett orealistiskt intäktsmål för ditt företag och bränna ut dina anställda.,

för att hjälpa dig att undvika dessa problem har vi sammanställt en guide som lär dig exakt hur du beräknar din branschs totala adresserbara marknad, servicebar adresserbar marknad och marknadsandel.

TAM SAM som

TAM, SAM och SOM är akronymer för tre mätvärden för att beskriva den marknad din organisation verkar i. Dessa mätvärden är viktiga komponenter i en affärsplan, särskilt när du skapar din marknadsförings-och försäljningsstrategi, sätter realistiska intäktsmål och väljer att gå in på de marknader som är värda din tid och resurser.,

TAM (Total adresserbar marknad)

Total adresserbar marknad eller TAM avser den totala efterfrågan på marknaden för en produkt eller tjänst. Det är den maximala mängden intäkter ett företag kan eventuellt generera genom att sälja sin produkt eller tjänst på en viss marknad.

Total adresserbar marknad är mest användbar för företag att objektivt uppskatta en specifik marknadspotential för tillväxt.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

på grund av begränsningarna i din affärsmodell (t.ex. specialisering eller geografiska begränsningar) kommer du sannolikt inte att kunna betjäna din totala adresserbara marknad.

servicebar adresserbar marknad är mest användbar för företag att objektivt uppskatta den del av marknaden de kan förvärva för att bestämma sina mål.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

Om du inte är ett monopol kan du troligtvis inte fånga 100% av din adresserbara marknad., Även om du bara har en konkurrent, skulle det fortfarande vara extremt svårt att övertyga en hel marknad att bara köpa din produkt eller tjänst. Det är därför det är viktigt att mäta din funktionsdugliga erhållas marknaden för att avgöra hur många kunder skulle realistiskt dra nytta av att köpa din produkt eller tjänst.

Serviceable Obtainable market är mest användbar för företag att bestämma kortsiktiga tillväxtmål.

Tam SAM som mall

Nu när du vet vad var och en av dessa akronymer är och vad de används för, låt oss komma in i nitty gritty om hur man beräknar TAM, SAM och SOM., Detta kräver avancerad marknadsundersökning i förväg, men här är formlerna när du kan få dessa siffror:

Total Addressable Market (Tam) beräkning

det bästa sättet att beräkna total adresserbar marknad är genom att köra en bottom-up-analys av en bransch. En bottom-up-analys innebär att man räknar det totala antalet kunder på en marknad och multiplicerar det antalet med varje kunds genomsnittliga årliga intäkter på denna marknad.,

Serviceable Addressable Market (SAM) Calculation

för att beräkna din serviceable adresserbara marknad, räkna upp alla potentiella kunder som skulle vara en bra passform för ditt företag och multiplicera det numret med den genomsnittliga årliga intäkterna för dessa typer av kunder på din marknad.

Serviceable Obtainable Market (som) Calculation

dela dina intäkter från förra året av din branschs servicebara adresserbara marknad från förra året. Denna procentandel är din marknadsandel från förra året., Sedan multiplicera din marknadsandel från förra året med din branschs serviceable adresserbar marknad från i år.

tänk på att dessa siffror i stor utsträckning kommer att vara uppskattningar för att informera din strategi. Ju mer marknadsundersökning du gör och ju mer historiska data du bygger upp desto mer exakt blir din planering.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i mars 2019 och har uppdaterats för fullständighet.