sociala medier har funnits tillräckligt länge för att du redan säljs på behovet.

men en komplett marknadsföringsplan för sociala medier?

det är lite mer komplicerat.

lyckligtvis är en av de bästa delarna av modern tid att information finns där ute. En del av det är BiT-måltid, kräver att du söker och cobble tillsammans en komplett strategi. Och en del av det är komplett.

denna 11-stegs marknadsföringsplan för sociala medier är den senare.

så låt oss rulla, så att du kan börja växa ditt företag.,

innan något måste du börja långsamt. Du måste fråga dig själv en allvarlig fråga, och svaret kan innebära att du slutar läsa den här artikeln.

varför ska du investera seriös tid, energi och resurser i sociala medier?

och vi pratar om en seriös investering. För att lyckas på vilken plattform du än väljer, kan du inte half-ass detta.

det är svårare än någonsin att växa en social följande., Svårare att få ditt varumärke och innehåll sett i en sociala medier världen fokuserade mer på betald marknadsföring än belöna dig för dina ansträngningar.

Jag vill inte skrämma dig, men jag vill göra dig medveten om verkligheten.

utan att betala för reach…

strategierna du ser i avsnitten nedan hjälper, och Facebook-annonsering kan faktiskt vara en pengar sparare (om du gör det rätt och överväga den tid du spenderar).

det kan också hjälpa dig att behärska din marknadsföring segmentering när du letar efter leads.,

men ändå, vet vad du får in, och vet vad du vill komma ut.

vad vill du komma ut ur sociala medier?

och svaret kan inte bara vara ” Jag är på sociala medier eftersom jag ska vara.”

huvudmål:

  • öka varumärkeskännedom
  • Drive Sales
  • generera Leads
  • Skapa gemenskap runt ditt varumärke

identifiera målen för din marknadsföringsplan för sociala medier kommer att informera din strategi för vilka plattformar som ska vara på, vad du ska posta och vilka mätvärden som ska spåras (som bestämmer din avkastning på investeringen).,

steg 2: Bestäm dina plattformar

överväga…

tid: hur mycket tid kan du ägna åt ett socialt nätverk varje vecka? Planera för cirka en timme per dag per socialt nätverk-och mer i tillväxtstadierna.

resurser: många sociala medieplattformar (Snapchat, Instagram, Pinterest) är visuella i naturen. Även Twitter och Facebook kräver viss design för att verkligen fånga uppmärksamheten hos användarna. Har du de resurserna? Vad sägs om ett dedikerat innehållsteam?

målgrupp: hur ser din målgrupp ut?, Om du vet, vet du på vilka sociala medier de umgås?

För mer om att välja rätt sociala medier plattform, kolla in ”sociala medier marknadsföring: vilken plattform är rätt för ditt företag?”

steg 3: Optimera dina profiler och sidor

din sociala medier profil och sidor är en förlängning av din webbplats. Allt där, trots att vara på någon annans webbplats, är ditt. Du är ansvarig för det.

Så, om det ser ut som en brinnande papperskorgen, det är på dig.,Facebook Facebook Facebook-sida URL

  • Lägg till en Facebook-sida CTA
  • Optimera för SEO
  • stift ditt bästa innehåll eller begränsad tid kampanjer till toppen
  • Facebook-sida flikar

    • sociala medier bildstorlekar:

    en sida optimering checklista:

      • optimera dina rubriker och profilbilder
      • ge fullständig företagsinformation
      • anpassa din Facebook-sida URL
      • Lägg till en Facebook-sida CTA
      • Optimera för SEO
      • p >


        steg 4: öka följande

        har du någonsin undrat varför den tiggaren på gatan håller några mynt i hatten hela tiden?,

        människor är mer benägna att gilla något som har gillat tidigare.

        det är därför kundrecensioner, bra recensioner och influencer rekommendationer fungerar. Jag litar inte på dig om inte någon har gjort det före mig.

        så, låt oss öka din sociala följande direkt ut ur porten.

        sociala kampanjer är fortfarande det bästa sättet att göra detta. Du kan spendera de närmaste månaderna crafting innehåll, men (talar av erfarenhet) det är nästan omöjligt att bygga en social media närvaro från ingenting. En stiftelse är nyckeln till din sociala medier marknadsföring plan.,

        tävlingar

        Facebook tävlingar kampanjer är bra för första gången tävling löpare. De är den enklaste kampanjtypen och är utmärkta för snabb och enkel lead generation.Instagram Instagram Instagram hashtag Contest

        Instagram hashtag Contest

        en Instagram hashtag Contest ber Instagram-användare att lägga upp ett foto på plattformen och märka det med en tävlingsspecifik hashtag.

        Instagram hashtag Contest

        Instagram hashtag Contest ber Instagram användare att lägga upp ett foto på plattformen och tagga det med en tävlingsspecifik hashtag. Facebook Instagram Alla bilder taggade med att hashtag automatiskt grips av din tävling App och visas i ett galleri sida på din webbplats eller Facebook-sida (liksom på Instagram, naturligtvis).,

        När bilderna är i galleriet kan de röstas fram och fotograferna kan sprida ordet om tävlingen och deras inlämning (ta det hårda arbetet med marknadsföring av axlarna). Vinnaren är den som har flest röster på sin inlämning.

        Referral Promotion

        Referral promotions fungerar genom incentivized sharing. Deltagare delar tävlingen med sina vänner, kollegor och familj. Den som får flest människor i deras nätverk att delta i tävlingen vinner det slutliga priset, och alla andra får en rabattkod incitament för att komma in.,

        fototävling

        Fans eller sociala medier nätverksanvändare skicka ett foto och sedan dela din tävling med sina vänner, familj och kollegor, ber dem att rösta (väljarna måste vanligtvis ange blyinformation, också, förresten). Detta ökar massivt spridningen av din kampanj.,Instagram Facebook Facebook Facebook Contest Best Practices”

        • ”7 Facebook Contest and Promotion Ideas with Examples”

      • ”7 Gratis mallar för din nästa tävling eller Giveaway”
      • ” Instagram Facebook Contest ”

        För mer information om alla dessa tävlingstyper, kolla in:

        • ”hur man kör en Facebook liknande kampanj”
        • ”21 Facebook Contest Best Practices ”
        • ” 7 Facebook Contest and Promotion Ideas with Examples ”
        • ”7 Gratis mallar för din nästa tävling eller Giveaway”
        • ”Instagram hashtag tävlingar: exempel och bästa praxis för marknadsförare”

        topp tips: ett bra sätt att få fler Facebook fans för din sida är att lägga till en ”liknande prompt” popup till din kampanj sida.,st-deltagare att gilla din sida innan du går in avskaffades 2014):

        sociala medier tävling priser

        sommar tävlingar:

        • biljetter till ett sportevenemang
        • bagage set
        • kamera med stativ stand
        • Akvarium/Nöjespark/Zoo
        • Camping paket
        • $50 värde av fotoutskrifter
        • back-to-school redskap: ryggsäck, pennor och markörer, kalkylator
        • sport team sponsring
        • e-läsare
        • cykel/skateboard/rollerblades
        • Body Wash Prize pack inklusive deodorant, tvål, rakhyvlar etc.,

        vintertävlingar:

        • Bärbar Teknik (fitness trackers)
        • bakning set – elektronisk mixer, whisks etc.,
        • Lift passes& Ski rentals
        • Christmas movie box set
        • Ugly sweater Christmas party pack
        • Professional lights decoration
        • Holiday table set
        • Apple Cider/hot chocolate/mugs
        • biljetter till Julevenemang som Nötknäpparen, Jultåg, eller garden of lights
        • Gym medlemskap/personlig träningspass

        För mer, kolla in vår resurs med 101 tävlingsprisidéer.

        Steg 5: Få din ton rätt

        människor svarar på människor som låter som dem (Vi är stam, i hjärtat)., Människor svarar inte bra om ditt varumärke är super ansiktslöst, men inte heller kommer vissa marknader att svara om du är alltför avslappnad.

        identifiera tre egenskaper som du vill att ditt varumärke röst förkroppsligar. Ha dessa i åtanke när du skapar ditt innehåll, komma med din sociala medier post kopia och svara på Fans.

        dessa ”brand voice” – egenskaper bör resonera med din målmarknad:

        • Om du riktar in dig på mellanhanteringspersonal, använd en professionell ton och undvik memes, roliga skämt eller puns-undvik också politik och världshändelser.,
        • Om du riktar professionella millennials, vara professionell men också avslappnad. Intersperse högkvalitativa pedagogiska inlägg med aktuellt händelserelaterat innehåll.
        • Om du riktar in dig på ungdomar lägger du upp innehåll bakom kulisserna med en avslappnad röst. Posta ofta och knacka på Influencers (Steg #7).,

        Jag älskar den här tabellen från Erika Heald på Content Marketing Institute blogg identifiera hennes tre sociala medier röstegenskaper och hur det återspeglas i hennes kopia och hur hon kommunicerar på sociala medier:

        steg 6: Gör ditt sociala innehåll Kalender

        sociala medier inlägg kan vara en komplex sak. Om du är på flera plattformar, dela ett dussin gånger om dagen och ditt marknadsföringsteam behöver dig att främja ett kommande webinar de glömde tills just nu, var passar du alla in?,

        det är här en kalender för innehåll i sociala medier kommer in. Det ger din marknadsföringsplan för sociala medier en översikt över vilket innehåll som trycks på vilka plattformar, och när:

        många sociala medier hanteringsplattformar är strukturerade på detta sätt också (mer om det i steg 10), men jag vet några sociala medier marknadsförare som fortfarande föredrar sina egna tabeller som de kan se till att de har allt de behöver och ingenting de inte. allt på ett ställe.

        be sue ditt innehållsteam är medveten om kalendern i din marknadsföringsplan för sociala medier., Om de behöver något främjas vara säker på att du är medveten om det, och om en semester kommer upp att du vet att du bör kapitalisera på, se till att de skapar något för dig som är relevant.

        Steg 7: identifiera dina Influencers

        sociala medier influencers kan göra eller bryta din sociala medier marknadsföring

        få ”in med” en solid lista över din branschledare innebär varumärkeskännedom, innehåll engagemang, legitimitet och förtroende.

        Tänk på det. Om Seth Godin såg den här artikeln och tweetade den till sina 572,000 Twitter-anhängare vad kan vi förvänta oss?,

        • en enorm tillströmning av trafik till artikeln, vilket ökar dess organiska räckvidd och (förmodligen) SEO ranking.
        • en ökad medvetenhet om mig som individ och Wishpond som varumärke. Den trafik som drivs till bloggen skulle varafå efterföljande sociala aktier och kommentarer.
        • ett ökat förtroende för mig som individ och Wishpond som varumärke. Även om de inte känner mig, litar de på Seth, och om han litar på mig är det tillräckligt bra för en stor del av hans anhängare.

        och det fungerar för alla branscher., Var och en har tänkt-ledare som människor söker inspiration, tanke-ledarskap och att ”berätta för dem vad som är viktigt.”

        betyg sociala Influencers

        det finns tre sätt att betygsätta dina influencers:

        #1. Sammanhang: passar den här personen med mitt varumärke? Visst, Lady Gaga kan ha mer än några sociala medier anhängare, men om hon främjar din SEO konsultverksamhet kommer någon av dem att bry sig?

        #2. Reach: har den här personen ett nätverk som det skulle vara värdefullt för mig att nå?, Detta kan vara storleken på nätverket, men det kan också vara hur passionerad det nätverket handlar om ämnet. Denna poäng kan också ökas baserat på influencers expertis eller den aktning de hålls i AV branschen.

        #3. Actionability: kommer den här personen att dela mitt innehåll? Är de mottagliga för kommunikation eller stängda och, trots deras nätverk, antisociala?

        identifiera påverkare via sociala medier

        • Sök efter hashtag, eller identifiera de hashtaggar som dina mål påverkare använder.,
        • sätt dina influencers i en Twitter-lista så att du kan organisera och följa dem mest effektivt
        • titta på ”retweets” av Influencers för att avgöra hur ”actionable” engagemang med dem kan vara.
        • titta på deras aktivitet. Hur engagerar de sig med sina anhängare? Delar de andras innehåll. Hur ofta, och vad verkar svaret vara?

        identifiera Influencers genom Verktyg

        Buzzsumo

        hitta och influencers genom sökning. Analysera och filtrera dem genom reach, auktoritet, inflytande och engagemang., Följ direkt i plattformen och Lägg till i Twitter listor. Spåra deras aktivitet (vad de delar, hur ofta och var).

        Traackr

        Traackr låter dig ladda upp listor över Influencers, tilldela äganderätt till dina gruppmedlemmar, spåra konversationer och engagemang. Bättre men, Traackr gör det möjligt för dig att identifiera påverkan av dina påverkare med en omfattande analysplattform.

        stimulera Influencers

        • gör en blogghandel. Skriv på sin blogg och be dem att skriva på din.,
        • Trade promotion. Om du har en e-postlista, berätta för en påverkare att du delar deras innehåll om de delar ditt.
        • inkludera en länk till en influencers innehåll (hjälper dem med SEO samt varumärkeskännedom) och fråga dem var de vill att länken ska skicka personer.
        • betala för en Tweet.
        • betala för en gäst bidrag (på din blogg) och en andel med sin publik.
        • Om du investerar i Instagram, var beredd att betala. Men det kan vara otroligt lukrativt., Här är ett exempel på ett sponsrat inlägg från fashion Influencer Louise Roe, en modell och bloggare från LA med 560.000 Instagram-följare:

        steg 8: hitta & skapa ditt innehåll

        för att se till att din marknadsföringsplan för sociala medier lyckas kan du inte bara publicera samma kattfoto om och om igen, och du kan inte heller konsekvent posta reklaminnehåll.

        innehållsdelning på sociala medier handlar om två primära saker…

        1., Curaterat innehåll

        Curaterat innehåll är det du hittar som är relevant för ditt företag men inte skrivet av det.

        källor för innehåll att curate:

        • Feedly
        • Juxtapost
        • Learnist
        • Storify
        • Triberr
        • PostPlanner

        För mer innehåll curation verktyg, kolla in Docurated ’ s ”Top Content Curation Tools” resurs.

        här är en ögonblicksbild av mitt” Growth Hacking ” – flöde av innehåll som jag kan curera från Feedly:

        Influencer-innehåll är en bra typ av kurerat innehåll., Många plattformar (inklusive Feedly och BuzzSumo) gör att du kan ”prenumerera” på en influencers innehållspublikationer.

        top influencer marknadsföringsstrategi: Följ en influencer och dela sedan deras innehåll med kreativ analys och tankar (och kom ihåg att @nämna dem när du gör det) i några veckor. Detta ökar chansen att de kommer att följa dig tillbaka och känna igen ditt namn när du når ut med en begäran om feedback eller en offert eller en ”föredragen länk.”

        2. Skapat innehåll

        skapa det innehåll som dina Fans vill läsa., Fråga dig själv dessa fem frågor innan du börjar någon innehållsstrategi:

        • Vad är de intresserade av?
        • vad är deras smärtpunkter?
        • vilken typ av innehåll vill de ha?
        • vad är en förvirrande eller komplex del av din bransch?
        • vad behöver de för att uppnå sina mål?

        till exempel skapar Wishpond lead generation och management software. Våra produkter är sociala kampanjer, målsidor och popups, samt e-postmarknadsföring och lead management/beteende utlösta verktyg., På grund av den sociala främjande sidan av vad vi gör, en betydande del av vår publik bryr sig om sociala medier marknadsföring.

        den här guiden. Jag skapar något som våra potentiella kunder och målgrupp behöver.

        Vi har publicerat mer än 800 artiklar på Wishpond blogg, skriva sedan 2012. Som marknaden har förändrats, så har vårt innehåll. Just nu är marknaden trött på bitmåltid innehåll som ger dem ett halvt svar. För att sticka ut, måste vi skapa högt värde, långform innehåll som ger våra läsare allt de behöver veta på ett ställe.,

        För mer, kolla in min artikel om ”skapa en komplett marknadsföringsstrategi för innehåll.”

        steg 9: inlägg

        När du ska skicka:

        ”ju mindre människor vill vara på jobbet , desto mer är de på Facebook.”- Buddy Media (nu en del av Salesforce’ Marketing Cloud)

        och detta är sant oavsett vilken social medieplattform du är på. De flesta gör det mesta av sitt arbete under de tre timmarna före lunch och den sista timmen innan de lämnar. Och de flesta gör det mesta av sitt arbete på måndag-onsdag., Som ett resultat, många företag tycker att den bästa tiden att posta är 8-9: 30am och sedan 1-4pm på onsdag-söndag.,

        här är en bild från CoSchedule som lägger ut:

        sociala medier posta bästa praxis:

        • rikta in ditt inlägg (Facebook tillåter postinriktning efter plats och intresse)
        • knacka på vad folk tänker på med helgdagar & aktuella händelser
        • dela fanskapat innehåll
        • stick med 80:20-regeln – 80% pedagogiskt, underhållande, roligt innehåll och 20% reklam (detta kan ändras om du är i e-handel).,Ställ frågor
        • använd testimonials
        • Tag influencers, användare och andra märken du gillar
        • vara till hjälp
        • använd Hashtags
        • använd video (särskilt på Facebook)
        • Håll inlägg korta
        • erbjuda sociala medier-exklusiva rabatter
        • aktivera kommentarfältet genom att starta konversationen och svara på kommentarer
        • inkludera en CTA
        • visa bakom kulisserna
        • erbjuda guider
        • erbjuda fakta och trivia
        • prova ”fill-in-the-blank” inlägg
        • prova ”bildtext detta foto” inlägg
        • prova ”kom ihåg när?,”posts

        steg 10: spårning

        det finns ingen anledning att genomföra en marknadsföringsplan för sociala medier om du inte kan spåra dina resultat.

        en bra guide för att spåra din sociala medier metriska är Hootsuites ”7 sociala medier mätvärden som verkligen spelar roll – och hur man spårar dem” av Sarah Dawley.

        här är de fem Jag har ansett vara det viktigaste från hennes lista:

        1. Spåra inte bara länkklick, spåra klickfrekvens med avvisningsfrekvens

        Konfigurera på Google Analytics eller en annan analysleverantör., Gå till fliken ” förvärv ”och titta under” all trafik ”för segmentet” kanaler”. Klicka på” avvisningsfrekvens ” knappen och det bör rangordna alla kanaler från lägsta avvisningsfrekvens till högsta.”

        2. Spåra inte bara webbreferenser, spåra andel trafik driven

        ”i Google Analytics, under förvärv och kanaler, klicka på fältet ”sessioner”. Detta kommer att rangordna alla kanaler baserat på antalet sessioner de kör. I kolumnen, bredvid det faktiska numret, bör du också kunna se en liten procentandel., Denna procentandel representerar andelen trafik som drivs av varje kanal.”

        här är en ögonblicksbild av wishponds uppdelning:

        4. Spåra inte bara aktier, spårförstärkningshastighet

        ”ta det antal gånger ditt innehåll delades (eller Retweeted, eller repinned, eller regrammed—eller alla ovanstående) under din rapporteringsperiod och dela det numret med ditt totala antal anhängare (eller Sidliknande). Flera det numret med 100 för att få din amplifieringshastighet i procent.”

        5., Inte bara spåra gillar, spåra applåder hastighet

        ”Lägg upp det totala antalet gillar dina inlägg som mottagits under din rapporteringsperiod. Dela upp det numret med det totala antalet följare (eller Sidlikningar). Flera det numret med 100 för att få din applåder som en procentandel.”

        6. Inte bara spåra nummer, spår leder

        jag tar den här, tack Sarah!

        dina sociala medier Fans och anhängare är bara potentiella kunder som inte har köpt från dig ännu.

        För många företag finns det en scen mellan Fan och sale – lead., Du måste få dessa människors e-postadresser. Visningsfrekvensen (reach) för ett Facebook-inlägg är 2% av dina Fans, och visningsfrekvensen för ett e-postmeddelande är mellan 80 och 100%. Klickfrekvensen på ett Facebook-inlägg handlar om .05 och klickfrekvensen på ett e-postmeddelande är 20%.

        för företag som inte är i e-handelsbranschen kommer det att bli betydligt lättare för dig att göra e-postkontakter till försäljning än att göra Fans.

        den bästa strategin för att spåra potentiella leads från sociala medier är med en UTM-kod.,

        ”UTM” står för ”Urchin tracking module.”Urchin Software Corporation förvärvades av Google 2005, och deras programvara lade grunden för vad vi nu vet som Google Analytics.

        UTM-koder är bitar av text som du kan lägga till i en länk som berättar för Google Analytics (liksom andra analysverktyg) lite mer information om varje länk., Här är ett exempel på hur man ser ut:”

        (källa: buffert)

        i huvudsak tillåter en UTM-kod dig att se vilken länk som körde vilken trafik till en sida på din webbplats.,

        Google kan hjälpa dig att göra en UTM-kod här:https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

        För mer om att göra Fans till Leads och försäljning, kolla in min artikel ”Så här använder du en Fan-only-kampanj för att göra anhängare till Leads”

        steg 11: automatisera

        automationsverktyg gör att du kan schemalägga dina sociala medier marknadsföringsplanens inlägg för flera plattformar och dagar i förväg. De sparar dig seriös tid och energi.,li>bild-och gif-skapare

      • Länkförkortning och spårning
      • Sökordslarm

      de bästa sociala mediehanteringsplattformarna med prissättning:

      Hootsuite

      buffert

      buffert

      postplanner

      sproutsocial

      Zoho

      packa upp det

      förhoppningsvis kommer dessa 11 steg att starta dig på vägen till framgång med din sociala medier marknadsföringsplan.,

      oavsett vilken plattform du är på, Kom ihåg några viktiga saker:

      • var social. Prata med dina Fans. Fråga dem frågor och svara.
      • investera i grafik. Stå ut genom att vara vacker. Investera i en högkvalitativ kamera och prova video.
      • posta konsekvent. Om du ska börja på en plattform och vill lyckas på det, måste du hålla fast vid det. Sociala medier framgång kommer inte över en natt.
      • testa och mäta. Om du har investerat all denna energi till att vara på sociala, kasta inte bort det längs vägar som inte kommer att ge avkastningen du vill ha., Om något inte fungerar, måste du veta, och du måste sluta. Investera i analytics så mycket som du investerar i utstationering.
      • börja med 80:20-regeln. Testa förhållandet och gå därifrån.,

      relaterad läsning:

      • 75 kan inte missa Tips: bygga ditt företag med sociala medier
      • 199 sociala medier och innehåll marknadsföring verktyg
      • 113 visuella marknadsföringsverktyg och appar
      • 77 enorma verktyg för att göra dig till en innehåll marknadsföring Superstar
      • 101 tävling pris idéer
      • 10 fantastiska exempel på märkesvaror Facebook tävlingar gjort rätt
      • li > sociala medier marknadsföring: vilken plattform är rätt för ditt företag?,
      • hur man använder en Fan-only – kampanj för att göra anhängare till Leads
      • 7 sociala medier mätvärden som verkligen spelar roll-och hur man spårar dem
      • skapa en komplett Innehållsmarknadsföringsstrategi
      • 25 kreativa Facebook-Tävlingsidéer du kan använda idag