Du har byggt ditt företag som du har lagt mycket tid, ansträngning och svettkapital till att växa, och nu vill du sälja. Ditt mål är att få maximalt värde, och du bedömer åtgärder för att förbereda sig för försäljning. Det finns en mängd variabler att överväga och i det här inlägget täcker vi dem alla för att hjälpa dig att maximera det pris du får när du säljer ditt företag.

Vad är ditt företag värt?,

vad ett företag är värt är i förhållande till ditt individuella företag, marknaden och vilka potentiella köpare är villiga att betala. Det finns dock några vanliga frågor att överväga, inklusive:

  • vad är försäljningen?
  • vad är vinsten?
  • vilka är tillväxttrenderna?
  • vad driver ny försäljning och är det hållbart?
  • vilka kanaler kommer nya kunder från och vad är fördelningen av varje kanal?
  • Vad är din marknadsposition?
  • hur beroende är verksamheten på ägaren?,
  • vilka system och processer är på plats för att driva verksamheten?

en del av värderingsprocessen tittar på historisk försäljning av liknande företag och jämför ditt företag med dem. Den accepterade värderingsmetoden av köpare är den multipla intäktsmetoden. Den multipla vinstmetoden beräknar vad ett företags nettovinst var för de senaste 12 månaderna och multiplicerar sedan det med ett tal mellan 1-4. Mindre företag säljer i 1-2X multiple range, medium i 2-3X multiple range och large i 3-4x multiple range., Till exempel har du ett transportföretag i Dallas Texas som gör $500,000 vinst per år för ägaren. Det skulle sälja i 2-3X flera intervall så mellan $ 1 miljoner och $ 1.5 miljoner dollar.

Vad gör ett företag värt mer?

Det belopp som en köpare är villig att betala för att ditt företag kommer alla komma ner till två saker, avkastning på investering (ROI) och relativ risk. Ju lägre risken desto högre pris och vice versa.,ur affärer värda mer är att minska risken för verksamheten inte i framtiden genom att ha följande egenskaper som är förknippade med din verksamhet:

  • Förutsägbara viktigaste drivkrafterna för ny försäljning
  • Stabilt eller växande kunder från olika källor
  • Etablerade leverantörer av lager med backup leverantörer
  • Hög andel återkommande försäljning
  • Städa en juridisk historia
  • Helt utan varumärke, upphovsrätt eller rättsliga frågor
  • Dokumenterad system och processer
  • tillväxtpotential

När är Bästa Tiden att Sälja Ditt Företag?,

det finns aldrig den ”perfekta tiden” för att sälja ditt företag. Ibland tvingas du sälja på grund av yttre omständigheter; ibland får du presenteras ett erbjudande som är för bra för att vara sant. Men för omfattningen av denna artikel den bästa tiden att sälja ditt företag är när det har varit hållbar tillväxt. Tillväxten spåras i årliga steg., Låt oss ta följande exempel:

  • år 1 Vinst – $ 280,000
  • år 2 vinst- $ 465,000
  • år 3 vinst – $780,000
  • år 4 Vinst – $690,000

i ovanstående exempel skulle den bästa tiden att sälja ha varit sent i år tre. Du vill inte göra misstaget att sälja ditt företag när du har tappat intresset, och verksamheten börjar minska. Detta kan väsentligt påverka de erbjudanden du får.

varför säljer ägarna sin verksamhet?,

Commons skäl vi hittar ägare som säljer sin verksamhet:

  • pension-inte vi alla vill vara smuttar Pina Coladas?
  • Focus-Another business owner wants to work on something else
  • At Your Capacity-You have grown the business to the size your ability allows
  • Burn-out-You are overworked
  • Opportunity-you have another investment that you want to take advantage of
  • Need the Cash-Sometimes life situations come up and you need some money

What Is the Selling Process?,

försäljningsprocessen för hur man säljer ett företag är ganska enkel men kan vara mer komplex och ta mer tid beroende på storleken på verksamheten., I allmänhet kommer de flesta försäljningen att struktureras så här:

  1. du bestämmer dig för att sälja
  2. du får en värdering av ditt företag
  3. du utvecklar ett prospekt (alla fakta och siffror om ditt företag)
  4. hitta potentiella köpare för ditt företag (oavsett om du använder en mäklare eller säljer det själv)
  5. förhandla fram ett pris med potentiella köpare (totalt pris och även villkor för affären)
  6. överföra tillgångarna & pengar
  7. hjälpa till att utbilda den nya köparen att driva ditt företag

hur lång tid tar det att sälja ditt företag?,

den tid det tar att sälja ett företag beror på den enskilda verksamheten och villkoren i affären. Generellt men, större erbjudanden (över $1 miljoner) tar längre tid att sälja än mindre erbjudanden (under $200k) på grund av komplexiteten i verksamheten och även risken att en köpare tar. Branschrapporter säger att den genomsnittliga tiden att sälja ett företag är 10 månader.

vem ska köpa ditt företag?

de är många potentiella köpare på marknaden för företag., Genom erfarenhet faller många av dem i en av följande personas:

  • enskild köpare – det här är någon som vill köpa sin första verksamhet. De är vanligtvis en hög betald anställd eller C-nivå verkställande med disponibel kontanter, IRA, besparingar eller tillgång till ett SBA-lån.
  • andra företagare – personer som har varit i branschen ett tag och har en god förståelse för vad som krävs för att driva ett företag. De är antingen färska av försäljningen av deras senaste verksamhet eller vill lägga till ett företag i sin portfölj.,
  • Private Equity Companies – företag som ser ut att hålla den befintliga ledningen på plats och växa verksamheten genom varierande storlek stakes i verksamheten. Vanligtvis köper private equity-företag större företag.

material som diskuteras är endast avsett för allmän illustration och / eller informationsändamål och det ska inte tolkas som skatt, juridisk eller investeringsrådgivning., Även om informationen har samlats in från källor som tros vara tillförlitliga, Observera att enskilda situationer kan variera därför bör informationen åberopas när den samordnas med individuell professionell rådgivning.