intresserad av att sälja ditt hem men skjuta upp av de höga kostnaderna för fastighetsmäklare provisioner? Många villaägare överväga att gå” till salu av ägaren ” rutt och ta på sig uppgiften att få sin egendom säljs på egen hand. Men som vi har täckt tidigare är det inte alltid det klokaste beslutet. Sälja ett hus av ägaren kan vara en otroligt svår väg att navigera, och ofta, det är inte värt pengarna en husägare kan spara på agent provision avgifter.

det finns fortfarande alltid undantag., Nedan täcker vi grunderna i vad det innebär att sälja ett hus av ägaren, inklusive när det faktiskt kan vara meningsfullt att göra det.

vad innebär det att sälja ett hus av ägaren?

för försäljning av ägare, även kallad FSBO, är när hem säljare väljer att lista, marknadsföra och—förhoppningsvis—sälja sitt hem utan hjälp av en licensierad fastighetsmäklare. Motivationen för att göra detta är nästan alltid att spara på kostnader, eftersom hemförsäljare vanligtvis är ansvariga för att betala provisionen av både sin egen agent och köparens agent., I slutändan betyder det en ganska stor del av pengar som förlorats av vinsten på hemmet.

medan kunniga säljare kanske tror att sälja ett hus av ägare är ett enkelt sätt att hålla mer pengar i fickan, för det mesta FSBO slutar vara ett slöseri med tid, energi och pengar. Det kan också finnas rättsliga konsekvenser som annars kunde ha undvikits genom att hantera allt genom en agent.

men hur är det med de gånger då ägaren till försäljning är meningsfull? Visar sig, medan FSBO inte alltid är det bästa alternativet, ibland är det faktiskt ett smart val., Här är fyra situationer där försäljning av ett hus av ägare är värt att överväga.

  1. när du redan har en intresserad och livskraftig köpare

    Ibland får du tur och hitta en intresserad köpare innan du ens lista ditt hem på marknaden. Det kan vara en vän till en vän som älskar ditt hem och hörde du funderar på att sälja den, eller kanske en granne som är intresserad av att kombinera sin egendom med din för en dubbel massa.

    många av FSBOs fallgropar kommer i marknadsföringsstadiet., Fastighetsmäklare är proffs på att sprida ordet om tillgängliga hem och få intresserade köpare genom dörren, medan de som säljer på egen hand befinner sig kämpar för att trumma upp intresse. Men om du inte har behov av att marknadsföra ditt hem, då du och din köpare kan förmodligen få med bara advokater.

    Kom ihåg: intresserad och livskraftig är inte samma sak. Innan du nix använder en agent, måste du veta att din köpare kommer att kunna följa igenom., Se till att begära att de får ett förhandsgodkännande för deras inteckning, och börja arbeta med en advokat tidigt för att skydda dig om du stöter på problem.

  2. när du säljer på en hög efterfrågan marknad

    om du säljer i en storstad som San Francisco eller Washington DC, eller i en särskilt hög tillväxt marknad, kanske du kan samla tillräckligt med fart för att få in potentiella köpare utan en agent. Detta gäller särskilt om du prissätter att sälja, istället för prissättning för att göra så mycket vinst som möjligt.,

    säljare har makten på en hög efterfrågan marknad. Med så mycket konkurrens bland köpare tenderar fastigheter inte att vara länge. Många är under kontrakt på bara några dagar, vilket innebär att någon ny egendom som kommer upp är en extremt varm råvara.

    om du säljer ett hus av ägare i en het marknad, är ditt största mål att visa din fastighet i sitt bästa ljus. Få professionella bilder tagna för att markera ditt hem bästa funktioner, och använda sig av print, digital och word-of-mouth marknadsföringsverktyg för att låta folk veta att det är tillgängligt., Om du fiskar i en upptagen pool, bör det inte ta för mycket arbete för att få en bit.

    tänk på, om du försöker få så mycket pengar som möjligt, FSBO kanske inte är ett bra val—även i en blomstrande fastighetsmarknaden. Även om du sparar på några av dina stängning kostnader, fastighetsmäklare kan vanligtvis förhandla mer pengar på framsidan. Enligt National Association of Realtors, median försäljningspriset för agent-assisted försäljning är $ 250,000, kontra $ 190,000 för bostäder som säljs av ägare.,

  3. när du inte har bråttom att sälja

    om tiden inte är en viktig faktor i din hemförsäljning, kan FSBO: s långsammare process fungera för dig. Att sälja ett hus tar tid. Innan du kommer till kontraktet scenen, måste du effektivt marknadsföra ditt hem och visa upp för köpare. En agent kräver vanligtvis ca 3-5 dagar att få ditt hem anges och sedan 65 dagar att sälja den. Om du gör det på egen hand utan nätverksfunktioner hos en erfaren agent, men det kommer sannolikt att ta mycket längre tid.,

    för säljare som inte har bråttom kan det vara värt att vänta lite längre om det innebär att spara på avgifter. Alla samma ben arbete måste få gjort, men utan brådska en säljare har råd att ta den extra tid som krävs för att göra det på egen hand.

  4. när du säljer en mobil eller tillverkade hem

    sälja ett hus av ägare är 6x vanligare bland säljare av mobila och tillverkade hem än det är bland andra typer av egenskaper. Det beror på att priset för dessa typer av bostäder är oftast betydligt lägre än det är för andra hem., Det är också en mindre marknad, med ett mycket mer definierat utbud av köpare.

    om du ska gå FSBO för din mobil eller tillverkade hem, se till att göra din forskning på de bästa sätten att pris och marknadsföra din egendom. Även om det finns några ganska stora skillnader med att sälja denna typ av hem jämfört med en vanlig enda familj hem, måste du fortfarande veta vad du får in och hur du se till att processen går så smidigt som möjligt.,

råd för att sälja ett hus av ägare

om du har gjort din forskning och du verkligen tror att FSBO är rätt val för din hemförsäljning, nästa steg kommer att se till att du listar ditt hem effektivt och skydda både dig själv och dina tillgångar under försäljningsprocessen. Här är några tips Alla FSBO säljare bör ha i åtanke.

överdriv inte. Ett dyrt hem är svårt att sälja med en fastighetsmäklare, och ännu svårare att sälja på egen hand., Du kan bestämma rätt pris genom att forska senaste jämförbara hem försäljning i ditt område och se vad de sålde för. Tänk på plats, hemstorlek och hemkvalitet när du bestämmer vad som kan betraktas som en comp. Om du inte har något emot att spendera lite pengar, kan du också hyra en värderingsman att låta dig veta ditt hem ’ s verkligt marknadsvärde.

sammanställa en högkvalitativ lista. Många gånger, en notering är ditt hem första intryck med köpare. Om det har dåliga (eller värre, Nej) bilder och / eller en brist på Beskrivning kommer du att förlora framtidsutsikter direkt från fladdermusen., Verkligen ta dig tid att fullända din notering så att du inte saboterar din försäljning från get-go. Anlita en professionell att ta bilder av ditt hem för dig om du inte har erfarenhet av hus fotografi, och sätta massor av detaljer i din lista. Låt en vän ta en titt på det för att påpeka några stavfel eller områden som behöver mer information.

var helt ärlig i dina upplysningar. Om huset kommer att behöva ett nytt VVS-system eller det finns vattenskador under mattan i källaren, måste du avslöja dessa till potentiella köpare—även om du inte vill., Säljare krävs enligt lag för att avslöja eventuella kända defekter i fastigheten, och ett misslyckande att göra det kan få dig till några allvarliga juridiska problem senare.

stäng inte av en visning. Säg ” ja ” till varje enskild visningsförfrågan. Tillgänglighet är lika viktigt som marknadsföring, eftersom en köpare kanske inte är villig att vänta. Med FSBO måste du hoppa på varje tillfälle som du får, vilket innebär att planera ditt schema runt visningar och inte tvärtom. Det kanske inte alltid är bekvämt för dig, men det är en stor del av att få ditt hem till kontrakt.,

hitta en bra fastighetsmäklare. Ha minst en professionell i ditt hörn som du verkligen litar på att förhandla för dig och skydda dina intressen. Det är bäst att hyra en advokat tidigt så att du kan vara säker på att undvika eventuella juridiska fallgropar under FSBO-processen. Du måste betala ut avgifter till dem under stängning, men det kommer definitivt att vara pengar väl spenderade.