Konsultavgiftstrukturer: 5 modeller rankade från värsta till bästa

?

låt oss bryta ner de olika konsultavgiftstrukturer som är tillgängliga för dig som konsult, och sedan kontrastera och jämföra positiva och negativa för varje.

snabblänkar

• timme fakturering
• dagliga priser
• Consulting Retainers
• projektbaserade avgifter
• ROI-baserade avgifter

timme fakturering för konsulter

en mycket vanlig är timme fakturering., Många konsulter använder timavgifter, och det är verkligen där många människor kommer igång. Det är status quo för människor nu.

vad är bra med timavgifter?

de är lätta. Det är ganska lätt att räkna ut hur mycket du vill göra och vad du ska ladda varje timme. Baserat på hur många dagar du kommer att arbeta-så vidare och så vidare. Detta hjälper dig att komma med en timavgift som är vettigt för dig.

det finns dock många problem med fakturering per timme. Nummer ett, det finns inte ett bra sätt att arbeta riktigt bra med en klient på en timavgift., Eftersom dina intressen inte är i linje med kundens situation, de kommer inte att vilja ta dig in och dela nya idéer med dig så mycket eller be dig att göra något som kan vara till nytta för projektet eftersom de vet att varje gång de frågar dig, du kommer att ta ut dem mer.

om du kan skapa i 10 timmar ett resultat för en klient som är värd en miljon dollar, kan du upptäcka att det finns många situationer där du kan ladda $10,000 eller $50,000 för ett mycket kort antal timmar.,

klockan tickar alltid för dig som konsult. Du måste alltid tänka på att spåra din tid. Du kan hitta dig själv faktiskt vill sakta ner projektet lite eller ta din tid lite mer eftersom ju längre det tar, desto mer att du gör. Det finns ingen bra anpassning mellan dig och klienten.

det andra stora problemet är att det finns ett tak. Du kan bara göra det., Du kan inte skapa mer tid på dagen och det enda sättet att göra mer är att arbeta mer, skapa fler timmar, mer pengar — och det skapar ett annat jobb för dig själv. Med timfakturering skapar jag inte mycket frihet och flexibilitet — vilket är vad de flesta konsulter vill ha.

Consulting dagliga priser

nästa är en daglig avgift. Många konsulter och många konsultföretag använder en daglig avgift. De positiva, återigen är att det är lätt eftersom en daglig avgift är bara din timlön gånger antalet timmar per dag., Vissa konsulter kan använda en daglig avgift på tusen dollar, $1,500, $2,000, $3,000, Eller vad numret är. När du får mer erfarenhet och expertis, kan du leverera i mer volym och fler resultat.

problemet med en daglig kurs är detsamma som problemet med timme. Du kan bara tjäna mer genom att arbeta fler dagar, så du arbetar mer timmar, du arbetar fler dagar, men igen betyder mer timmar. Det finns ett riktigt tak för tillväxt.,

det enda sättet runt detta är om du börjar arbeta och ta in andra konsulter, och sedan laddar du till en viss daglig kurs och tar in marginalen mellan vad du betalar dem och vad kunden betalar dig. Att göra det kräver uppenbarligen mer resurser. Du måste börja hantera andra människor,och om du inte vill göra det, då dagskursen är definitivt inte en bra.

många konsulter kommer att använda en daglig avgift eftersom det är vad köpare av konsulttjänster vet., Många används för att betala baserat på en daglig avgift eller en timtaxa, men bara för att många är vana vid det betyder inte att det är rätt strategi för dig att ta. I själva verket skulle jag verkligen föreslå mot det.

Consulting Retainers

en annan modell är retainers. Och det var en som jag i mina tidiga dagar verkligen gillade som konsult.

använda hållare, eftersom det finns pågående inkomst kommer, det är inte ett engångsprojekt och det ger en känsla av stabilitet., Det får dig att känna att saker och ting går över en längre tid och du måste söka efter nästa klient så snabbt, och det är definitivt en bra sak. Det är vad vi kan kalla stabil inkomst.,

Om vi är riktigt ärliga om situationen är det bara stabilt så länge kunden betalar dig efter en viss tid, de kan besluta att sluta och då är det inte stabilt längre, men det verkliga problemet med retainers är att vad de flesta konsulter tycker är när du fortsätter att arbeta med kunden under en längre tid, börjar de behandla dig mindre som en konsult och mer som en anställd. Du börjar upptäcka att din roll inom organisationen blir mer utmanande eftersom din expertis inte värderas i samma grad.,

du slutar antingen att bli ombedd att göra en hel massa saker som inte är riktigt relaterade till din kärnkompetens. Eller på baksidan är du nästan ombedd att göra ingenting. Och så då finner du att ditt värde som konsult i den organisationen minskar.

en hållare kan fortfarande fungera mycket bra när du ställer in det som mer av en rådgivande typ av hållare i motsats till en arbetstyp av hållare, vilket innebär att du tillhandahåller är mer av din kunskap, din expertis, din insikt i motsats till att gå in och göra arbete.,

För många konsulter kan en rådgivande typ av roll eller hållare fortfarande vara mycket lönsam. Det fina med hållare är att när du arbetar i en rådgivande kapacitet inte är knuten till antalet timmar. Så vi kan säga att de positiva och negativa är att du blir nästan som en anställd eller behandlas som anställd — och ditt värde minskar med tiden.

många konsulter tycker att det inte är en dålig sak, eller hur?, Du kan arbeta med en klient för ett par månader eller år i vissa fall i en hållare modell och har en hel del framgång med det, men du kommer att börja känna med tiden att det är bara värdet minskar.

projektbaserade avgifter

en annan struktur är projektbaserade avgifter. Nu, projektbaserade avgifter är en riktigt bra riktning och alternativ för dig att ta. Problemet med projektbaserade avgifter är att de flesta människor gör det fel., De flesta människor när de tror att vi är en projektbaserad avgift, vad de verkligen gör är bara att beräkna antalet timmar som är involverade i det projektet och sedan skapa ett förslag kring det. Projekt är trevligt eftersom du tänker på vad en vanligtvis innebär en större budget.

och i ditt sinne är det inte timme, men vad jag fortsätter att se många konsulter gör är att de är projektbaserade avgifter faktiskt gör det på timbasis. Då finns det fortfarande en keps. Det finns fortfarande taket.

ROI-baserade avgifter för konsulter

en liten variation på detta är vad jag kallade ROI-baserade avgifter., Dessa är fortfarande projekt där du går in och du tar en klient genom antingen en specifik fas eller skede av ett projekt eller du gör hela projektet för dem.

oavsett om det är stort eller litet är värdet i ROI-baserade avgifter att det är baserat på avkastningen på investeringen och det värde som du tillhandahåller till den kunden inom projektet. Din ersättning baseras inte enbart på hur många timmar du spenderar på att arbeta med det projektet, men om du kan spendera 10 timmar och skapa ett resultat som någon annan kan ge (men tar fler timmar) kan du få samma ersättningsnivå en mycket kortare tidsperiod.,

det finns en stor fördel inte bara för dig utan också för kunden eftersom de börjar uppleva resultatet och resultatet. De får resultatet på en mycket kortare tid.

så ROI baserat tillvägagångssätt, det positiva är att du har mycket mer hävstångseffekt. Om du kan skapa i 10 timmar ett resultat för en klient som är värd en miljon dollar, kan du upptäcka att det finns många situationer där du kan ladda $ 10,000 eller $ 50,000 för ett mycket kort antal timmar.,

om du skulle bryta ner i vad en timavgift faktiskt skulle vara, skulle det finnas nästan ingen annan som skulle vilja betala en organisation.

vi känner oss inte bekväma med att betala tusentals dollar per timme, men om du gör det baserat på ROI och värde kan du faktiskt uppnå det eftersom du får kunden att fokusera på det verkliga resultatet och värdet för dem i avkastningen som de kommer att se vilket gör det till en positiv investering för dem och ett enklare beslut.

så det positiva är hävstångseffekt. Det positiva är högt värde., Negativen av det är att vissa människor ser det som svårt. Det är bara svårt när du inte vet hur man närmar sig det. Om du vet hur man ställer rätt frågor i en konversation, om du vet vad du ska leta efter, om du vet hur man strukturerar dina avgifter på ett sätt som anpassar sig till avkastningen och stöder värdet, är det inte svårt.

hur du laddar baserat på ROI för dina konsultprojekt

du behöver veta hur du gör det rätt, så att du kan leta efter rätt resurser — eller så kan du komma till Consulting Success®.,

Vi har många resurser som talar om hur du strukturerar dina avgifter baserat på ROI och värde. Detta är arbete som vi vill ha på en mycket nära en till en grund med våra kunder och våra coaching program. Det finns många resurser som vi har på webbplatsen som kan vägleda dig i den här riktningen. Det finns ingen bästa sättet.

Jag rekommenderar starkt att de flesta konsulter går i den här riktningen. Att använda en hållare-baserad modell har verkligen vissa fördelar för det i vissa situationer, men det finns ingen rätt.,

om du är glad att arbeta fler timmar och veta att det finns ett tak som väntar dig, det är helt bra.

varför skulle du göra det när du kunde tjäna betydligt mer med mycket mer hävstångseffekt och arbeta färre timmar, göra mycket mer pengar, göra en verklig inverkan för dina kunder, och njuta av den frihet och flexibilitet som följer med det?