cercetarea unei piețe? Cursul nostru online gratuit Introducere în dimensionarea pieței oferă o bază practică de 30 de minute pentru cercetarea pieței și calcularea dimensiunii pieței.

la început, startup – urile trebuie să identifice tipul de piață în care intenționează să funcționeze. În cei patru pași spre Epifanie, Steven G., Blank descrie patru tipuri diferite de piață:

  • piață existentă
  • piață nouă
  • Re-segmentarea unei piețe existente ca jucător low-cost
  • re-segmentarea pieței existente prin utilizarea unei strategii de nișă

primele două tipuri de piață sugerate de Blank se exclud reciproc, dar ultimele două sunt subcategorii specifice ale pieței existente. Categoria în care se încadrează un produs nou depinde de strategia competitivă a unei startup-uri, fie ca strategie low-cost, fie ca nișă.,
evaluarea de tip piață este importantă deoarece influențează o serie de aspecte-cheie ale devreme de marketing, inclusiv:

  • înțelegere a nevoilor clienților
  • poziționare a produsului
  • client rata de adoptare
  • Estimări de dimensiunea pieței
  • lansarea Produsului variabile

Potrivit Gol, fiecare piață de tip are propriile caracteristici și implicații, enumerate mai jos:

Existente pe piață

Într-o piață existentă, utilizatorii, piața și concurenții sunt cunoscute., În acest mediu, unul concurează pe caracteristicile și performanța produsului.o piață nouă este creată dacă produsul dvs. permite unui număr mare de clienți să facă ceva ce nu au putut face înainte de a veni dvs. Pe o piață nouă, clienții și preferințele lor sunt necunoscute, iar concurenții direcți sunt inexistenți. În absența concurenței, caracteristicile produsului capătă o importanță mai mică; identificarea clienților și făcându-i să creadă în viziunea dvs. sunt numele jocului., Acest lucru necesită mai mult timp decât dacă ați fi într-o piață existentă, ceea ce pune un accent suplimentar pe gestionarea fluxului de numerar.această abordare se bazează pe convingerea că un segment de piață „suficient de mare” va începe să utilizeze un produs care poate fi inferior în ceea ce privește caracteristicile, dar „suficient de bun” pentru a rezolva problema atâta timp cât prețul este suficient de scăzut. Dacă există astfel de condiții și puteți fi profitabil în astfel de circumstanțe, strategia este viabilă. Apariția companiilor aeriene low-cost exemplifică o astfel de strategie.,

re-segmentarea unei piețe existente prin utilizarea unei strategii de nișă

o strategie de nișă este viabilă dacă puteți identifica o parte a pieței care poate fi capturată printr-o soluție mai concentrată decât orice este disponibil în prezent. Ideea este că o soluție mai concentrată va oferi o valoare mai mare unei anumite nișe de piață decât oricare dintre alternativele existente. Provocarea este de a demonstra o valoare suficientă pentru a motiva un număr suficient de clienți să renunțe la relațiile de piață existente.,

luarea deciziilor în două etape în jurul tipului dvs. de piață

  1. luați în considerare dacă intrați pe o piață existentă unde există deja un fel de soluție pentru problema clientului.
    • dacă răspunsul este „nu”, atunci creați o nouă piață.
    • dacă răspunsul este „da”, atunci intrați pe o piață existentă.
  2. indiferent de evaluarea la care ajungeți mai sus, determinați concentrarea și poziționarea strategică.,
    • În Care Antreprenorul este Ghid de Dezvoltare a Clientului: O foaie de ieftin la Patru Pași de la Boboteaza, autorii Vlaskovits și Cooper sugerează că startup-urile trebuie să se concentreze pe o nișă de piață independente de tip piață, pur și simplu pentru că start-up-lipsa de resurse pentru a dezvolta o întreaga piață sau provocare lider pe o piață existentă.pentru informații despre identificarea unei nișe, citiți identificarea segmentelor de clienți țintă pentru a vă concentra resursele de marketing.

      citiți următorul: planificare strategică: modul în care strategia de diferențiere a produselor depinde de tipul de piață