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dès le Début, les startups doivent identifier le type de marché dans lequel ils envisagent d’opérer. Dans les quatre étapes de L’Épiphanie, Steven G., Vide décrit quatre types de marché:
- marché
- Nouveau marché
- Re-segmentation d’un marché à faible coût joueur
- Re-segmentation du marché existant en employant une stratégie de niche
Les deux premiers types de marché proposé par le Vide sont mutuellement exclusifs, mais les deux derniers sont des sous-catégories du marché existant. La catégorie dans laquelle un nouveau produit tombe dépend de la stratégie concurrentielle d’une startup en tant que stratégie à faible coût ou de niche.,
l’évaluation du type de marché est importante car elle influence une série d’aspects clés de votre marketing précoce, y compris:
- votre compréhension des besoins des clients
- Le positionnement de votre produit
- votre taux d’adoption des clients
- estimations de la taille du marché
- variables de lancement de produit
selon Blank, chaque type de marché a ses propres caractéristiques et implications, énumérées ci-dessous:
marché existant
dans un marché existant, les utilisateurs, le marché et les concurrents sont connus., Dans cet environnement, on rivalise sur les caractéristiques et les performances du produit.
nouveau marché
un nouveau marché est créé si votre produit permet à un grand nombre de clients de faire quelque chose qu’ils ne pouvaient pas faire avant votre arrivée. Dans un nouveau marché, les clients et leurs préférences sont inconnus et les concurrents directs sont inexistantes. En l’absence de concurrence, les caractéristiques du produit prennent moins d’importance; identifier les clients et leur faire croire en votre vision sont le nom du jeu., Cela prend plus de temps que si vous étiez sur un marché existant, ce qui met l’accent sur la gestion des flux de trésorerie.
Re-segmentation d’un marché à faible coût player
Cette approche est fondée sur l’idée qu’un « assez grand” le secteur du marché de commencer à utiliser un produit qui peut être inférieur en termes de fonctionnalités, mais assez « bon” pour résoudre le problème, tant que le prix est assez bas. Si de telles conditions existent et vous pouvez être rentable dans de telles circonstances, la stratégie est viable. L’émergence de compagnies aériennes à bas prix illustre une telle stratégie.,
re-segmentation d’un marché existant en utilisant une stratégie de niche
Une stratégie de niche est viable si vous pouvez identifier une partie du marché qui peut être capturée grâce à une solution plus ciblée que tout ce qui est actuellement disponible. L’idée est qu’une solution plus ciblée fournira une valeur plus élevée à un créneau de marché particulier que n’importe laquelle des alternatives existantes. Le défi consiste à démontrer suffisamment de valeur pour motiver un nombre suffisant de clients à abandonner les relations de marché existantes.,
prise de décision en deux étapes autour de votre type de marché
- considérez si vous entrez dans un marché existant où une sorte de solution au problème du client existe déjà.
- Si la réponse est « non », alors vous créez un nouveau marché.
- Si la réponse est « oui”, alors vous entrez dans un marché existant.
- quelle que soit l’évaluation à laquelle vous arrivez ci-dessus, déterminez votre orientation stratégique et votre positionnement.,
- dans The Entrepreneur’s Guide to Customer Development: A cheat sheet to the Four Steps to the Epiphany, les auteurs Vlaskovits et Cooper suggèrent que les startups doivent se concentrer sur une niche de marché indépendante du type de marché, simplement parce que les startups n’ont pas les ressources pour développer un marché entier ou défier le leader
pour plus d’informations sur l’identification d’un créneau, lisez identifier les segments de clientèle cibles pour concentrer vos ressources marketing.
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