Nasz bezpłatny kurs Online Wprowadzenie do wielkości rynku oferuje praktyczny 30-minutowy podkład na temat badania rynku i obliczania wielkości rynku.

na początku startupy muszą określić typ rynku, na którym planują działać. W czterech krokach do Objawienia, Steven G., Blank opisuje cztery różne rodzaje rynku:

  • Istniejący rynek
  • nowy rynek
  • ponowna segmentacja istniejącego rynku jako gracza o niskich kosztach
  • ponowna segmentacja istniejącego rynku poprzez zastosowanie strategii niszowej

dwa pierwsze typy rynku sugerowane przez Blank wykluczają się wzajemnie, ale dwa ostatnie są specyficznymi podkategoriami istniejącego rynku. Kategoria, w której spada nowy produkt, zależy od strategii konkurencyjnej startupu jako strategii niskokosztowej lub niszowej.,
ocena typu rynku jest ważna, ponieważ wpływa na szereg kluczowych aspektów wczesnego marketingu, w tym:

  • zrozumienie potrzeb klienta
  • pozycjonowanie produktu
  • wskaźnik przyjęcia klienta
  • szacunki wielkości rynku
  • zmienne wprowadzania produktu

zgodnie z blankiem, każdy typ rynku ma swoje własne cechy i konsekwencje, wymienione poniżej:

istniejący rynek

h3>

na istniejącym rynku użytkownicy, rynek i konkurenci są znani., W tym środowisku, jeden konkuruje na cechy produktu i wydajność.

nowy rynek

nowy rynek jest tworzony, jeśli twój produkt umożliwia dużej liczbie klientów zrobienie czegoś, czego nie byli w stanie zrobić przed Twoim pojawieniem się. Na nowym rynku klienci i ich preferencje są nieznane, a bezpośredni konkurenci nie istnieją. W przypadku braku konkurencji cechy produktu nabierają mniej znaczenia; identyfikowanie klientów i sprawianie, że wierzą w twoją wizję, to nazwa gry., Jest to bardziej czasochłonne niż w przypadku istniejącego rynku, który kładzie dodatkowy nacisk na zarządzanie przepływami pieniężnymi.

ponowna segmentacja istniejącego rynku jako tani gracz

podejście to opiera się na przekonaniu, że „wystarczająco duży” segment rynku zacznie używać produktu, który może być gorszy pod względem funkcji, ale „wystarczająco dobry”, aby rozwiązać problem, o ile cena jest wystarczająco niska. Jeśli takie warunki istnieją i możesz być rentowny w takich okolicznościach, strategia jest realna. Przykładem takiej strategii jest pojawienie się tanich linii lotniczych.,

ponowna segmentacja istniejącego rynku poprzez zastosowanie strategii niszowej

strategia niszowa jest opłacalna, jeśli można zidentyfikować część rynku, która może zostać uchwycona za pomocą bardziej skoncentrowanego rozwiązania niż cokolwiek obecnie dostępnego. Chodzi o to, że bardziej skoncentrowane rozwiązanie zapewni wyższą wartość konkretnej niszy rynkowej niż jakakolwiek z istniejących alternatyw. Wyzwaniem jest wykazanie wystarczającej wartości, aby zmotywować wystarczającą liczbę klientów do porzucenia istniejących relacji rynkowych.,

dwustopniowe podejmowanie decyzji wokół Twojego typu rynku

  1. zastanów się, czy wkraczasz na istniejący rynek, na którym istnieje już jakieś rozwiązanie problemu klienta.
    • Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to tworzysz nowy rynek.
    • Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to wkraczasz na istniejący rynek.
  2. niezależnie od tego, jaką ocenę uzyskasz powyżej, określ swoje strategiczne ukierunkowanie i pozycjonowanie.,
    • w Poradniku przedsiębiorcy do rozwoju klienta: Ściągawka do czterech kroków do Objawienia, autorzy Vlaskovits i Cooper sugerują, że startupy muszą skupić się na niszy rynkowej niezależnej od typu rynku, po prostu dlatego, że startupy nie mają zasobów, aby rozwinąć cały rynek lub rzucić wyzwanie liderowi na istniejącym rynku.

aby uzyskać informacje na temat identyfikacji niszy, przeczytaj identyfikowanie docelowych segmentów klientów, aby skupić swoje zasoby marketingowe.

Czytaj dalej: Planowanie strategiczne: jak strategia zróżnicowania produktów zależy od typu rynku