onderzoek naar een markt? Onze gratis online cursus Introduction to Market Sizing biedt een praktische 30-minuten primer op marktonderzoek en het berekenen van de grootte van de markt.
in een vroeg stadium moeten startups het markttype identificeren waarin zij van plan zijn te opereren. In de vier stappen naar de openbaring, Steven G., Blanco beschrijft vier verschillende markttypen:
- bestaande markt
- nieuwe markt
- Hersegmentatie van een bestaande markt als een goedkope speler
- Hersegmentatie van de bestaande markt door gebruik te maken van een nichestrategie
De eerste twee markttypen die door Blank worden voorgesteld sluiten elkaar uit, maar de laatste twee zijn specifieke subcategorieën van de bestaande markt. De categorie waarin een nieuw product valt, hangt af van de concurrerende strategie van een startup als een low-cost of niche strategie.,
De beoordeling van het markttype is belangrijk omdat het een aantal belangrijke aspecten van uw vroege marketing beïnvloedt, waaronder:
- uw inzicht in de behoeften van de klant
- de positionering van uw product
- uw acceptatiepercentage
- schattingen van de marktomvang
- Productlanceringsvariabelen
volgens Blanco heeft elk markttype zijn eigen kenmerken en implicaties, hieronder opgesomd:
bestaande markt
op een bestaande markt zijn de gebruikers, de markt en de concurrenten bekend., In deze omgeving concurreert men op producteigenschappen en prestaties.
nieuwe markt
een nieuwe markt wordt gecreëerd als uw product Een groot aantal klanten in staat stelt iets te doen wat ze niet konden doen voordat u langskwam. In een nieuwe markt zijn klanten en hun voorkeuren onbekend en zijn directe concurrenten onbestaande. Bij gebrek aan concurrentie, Product functies nemen minder belang; het identificeren van klanten en het maken van hen geloven in uw visie zijn de naam van het spel., Dit is meer tijdrovend dan wanneer je in een bestaande markt, die extra nadruk legt op het beheer van de cash flow.
Hersegmentatie van een bestaande markt als een low-cost speler
Deze benadering is gebaseerd op de overtuiging dat een “groot genoeg” marktsegment een product zal gaan gebruiken dat qua kenmerken misschien minder goed is, maar “goed genoeg” om het probleem op te lossen zolang de prijs laag genoeg is. Als dergelijke omstandigheden bestaan en u kunt winstgevend zijn onder dergelijke omstandigheden, de strategie is levensvatbaar. De opkomst van goedkope luchtvaartmaatschappijen is een voorbeeld van een dergelijke strategie.,
hersegmentatie van een bestaande markt door gebruik te maken van een nichestrategie
een nichestrategie is haalbaar als u een deel van de markt kunt identificeren dat kan worden vastgelegd door middel van een meer gerichte oplossing dan iets dat momenteel beschikbaar is. Het idee is dat een meer gerichte oplossing een hogere waarde zal bieden aan een bepaalde marktniche dan een van de bestaande alternatieven. De uitdaging is om voldoende waarde aan te tonen om voldoende klanten te motiveren om bestaande marktrelaties op te geven.,
besluitvorming in twee stappen rond uw type markt
- Overweeg of u een bestaande markt betreedt waar al een oplossing voor het probleem van de klant bestaat.
- als het antwoord “nee” is, creëer je een nieuwe markt.
- als het antwoord “ja” is, betreedt u een bestaande markt.
- ongeacht tot welke beoordeling U hierboven komt, bepaal uw strategische focus en positionering.,in the Entrepreneur ‘ s Guide to Customer Development: A cheat sheet to the Four Steps to the Epiphany suggereren auteurs Vlaskovits en Cooper dat startups zich moeten richten op een marktniche die onafhankelijk is van het type markt, simpelweg omdat startups niet over de middelen beschikken om een volledige markt te ontwikkelen of de leider in een bestaande markt uit te dagen.
voor informatie over het identificeren van een niche, lees het identificeren van doelgroep klantsegmenten om uw marketing resources te concentreren.
Geef een reactie