Din USP – en unik selger proposition eller unik selger punkt – gjør din bedrift skiller seg ut fra mengden, og forteller kundene hva er spesielt med deg. Så det er viktig å få det riktig, som markedsføring konsulent Amanda Walker forklarer

Hva er din USP?

Din USP er det som gjør din bedrift og sine produkter/tjenester annerledes., Det er hva du har å tilby som ingen andre gjør i ditt marked – enten det er av høyere kvalitet, til en lavere pris, en bedre kundeopplevelse eller en ny teknologisk innovasjon.

Hvis du ikke kan identifisere din USP, vil du ha en hard tid å overbevise potensielle kunder til å kjøpe fra deg i stedet til dine konkurrenter.

Hvorfor trenger jeg en USP?

– >

Vi er alltid å lese om hvor mange meldinger som forbrukere blir bombardert med hver dag. De kan ikke re-evaluere tjenester og produkter hver gang de trenger for å gjøre et kjøp., For å gjøre livet lettere, har de en tendens til å organisere produkter og tjenester inn i grupper, og plasser dem i henhold til dette – for eksempel, er den sikreste bil, den dyreste bilen og den beste verdien bil.

En sterk selger proposition, godt kommunisert, vil kundene raskt forstår hva din bedrift tilbyr, og hvorfor de skal velge deg fremfor konkurrentene.

Finn en frilanser som passer dine behov

Fiverr er markedsplassen for freelance tjenester. Finn utvalgte frilansere med en bevist banerekord., Få topp kvalitet – på tid og på budsjett, slik at du kan fokusere på å få oppdrag utført. Bruk vår 10% rabatt koden DONUTS10 å spare på din neste jobb med Fiverr.

Ansette en frilanser

Hvordan du skal finne din USP

Finne din USP betyr å ha en god forståelse av målet markedet, konkurrentene, og din bransje.

Forstå målgruppen

å Utvikle en USP begynner med målgruppen. Hva vet du om målgruppen og hvorfor de kjøper varer fra marked du opererer i? Hva må du gjøre disse elementene møtes for dem?, Med andre ord, er de på jakt etter en tidsbesparende, noen ekspertise, en troverdig leverandør, eller noe annet?

Av rådgivning til kunder, kollegaer og venner, bør du være i stand til å lage en liste over alle grunner til at noen kan velge å kjøpe produktet eller tjenesten.

Hva er dine konkurransefortrinn?

Du bør være i stand til å trekke ut én eller to ting som du tror at din bedrift er virkelig god til. Lage en liste over dine konkurrenter, og se hvilke behov de møter.

Neste, evaluere hvor godt de oppfyller disse behovene., Bare fordi noen har for tiden en god posisjon i et marked betyr ikke at de er å levere på sine løfter. Hvis du kan gjøre det bedre, er det et sterkt grunnlag for etablering i markedet.

Se på trender i bransjen

På samme tid, du trenger å se på de behov som ikke blir møtt av noen, og tror også om viktige trender i bransjen. Hvis du er regnskapsfører, for eksempel, disse trendene kan være endringer i lover og ny online-konkurranse.

Vurdere aktuelle trender og de saker som vil være mest viktig i fem års tid., Nå kan du se om du kan utvide din fordel i disse områdene.

Testing og forbedre din USP

Komme opp med en sterk uttalelse som formidler din USP. Snakk med fem eller ti potensielle kunder for å få tilbakemeldinger på de forskjellige måtene du plassere din merkevare.,

resultatene av disse intervjuene skal hjelpe deg å velge den beste posisjonering:

  • hva virksomheten du er i.
  • hvem målgruppen din-kunder;
  • den mest overbevisende fordelen du tilbyr en unik selger punkt som skiller deg ut fra konkurrentene;
  • hvordan du levere hva du lover.

Hvordan du skal kommunisere din USP

Din USP skal drive utviklingen av din bedrift og ditt markedsføring, strategi, om du oppretter et nettsted eller en logo, eller tar fatt på en online reklame-kampanje., Alltid spørre deg selv om ditt bilde og aktivitet tydelig kommuniserer fordelen du tilbyr.

Det er ikke tilrådelig å endre unik selger proposition for ofte, men det er viktig å holde den frisk. Se opp for eventuelle endringer i trender eller konkurrenter som kunne undergrave din USP.

En steg-for-steg guide til å skape din USP

  • Lag en liste over hva du vet om din målgruppe.
  • Lag en liste over alle de behov som produktet eller tjenesten for å kunne møte – disse egenskapene er alle potensielle salgsargumenter for din bedrift.,
  • Skjermen mot disse trendene og konkurrenter. Nå fjerner selge poeng som allerede er godt oppfylt av konkurrenter. Ikke glem at din USP er en unik selger proposition så du leter etter et tomrom i markedet.
  • Matche hver potensielle USP mot hva du og din bedrift er spesielt god på, og hvordan du ønsker å bli sett.
  • Gjennomføre korte intervjuer med om lag ti personer i din målgruppe for å velge den sterkeste USP for din bedrift.
  • kontroller at du har rett USP. Betyr det å formidle en stor fordel? Er det minneverdig?, Er det klart hvem den splitter er rettet fra USP? Kan du levere det den lover? Er det virkelig unik – eller kunne en konkurrent hevder det samme?
  • Bruk denne posisjoneringen til å utvikle din virksomhet og din markedsføringsstrategi. Vurdere dine aktiviteter ved hjelp av din USP som en målestokk.
  • Hold overvåke trender og nye konkurrenter som kan påvirke hvordan kundene ser din USP.,

– >

INT

TWEET

INT