Med all spenningen som kommer med å starte en ny bedrift og måle dens industriens profitt potensial eller prognoser en omsetning mål for din bedrift, må du huske å utrydde disse tallene i virkeligheten.

Hvis du ikke gjør det, kan du angi et marked som ikke har et stort nok marked størrelse for å overbevise investorer tilbake til deg, eller du kan angi en urealistisk inntekter mål for virksomheten din og brenne dine ansatte ut.,

for Å hjelpe deg med å unngå disse problemene, har vi satt sammen en guide som lærer deg nøyaktig hvordan du skal beregne industriens totale adresserbare markedet, brukbar adresserbare markedet, og andel av markedet.

TAM SAM SOM

TAM, SAM, og SOM er forkortelser for tre beregninger for å beskrive markedet organisasjonen opererer i. Disse beregningene er viktige komponenter i en forretningsplan, spesielt som du kan skape din markedsføring og salg strategi, sette realistiske inntekter mål, og velge å gå inn i markeder som er verdt din tid og ressurser.,

TAM (Totalt Adresserbare Markedet)

Totale adresserbare markedet eller TAM refererer til den totale etterspørselen i markedet for et produkt eller en tjeneste. Det er den maksimale mengden av inntekter en bedrift kan muligens generere ved å selge sine produkt eller en tjeneste på et bestemt marked.

Totale adresserbare markedet er mest nyttig for bedrifter til objektivt å estimere et bestemt marked potensial for vekst.,

SAM (Brukbar Adresserbare Markedet)

på Grunn av begrensninger i din business model (for eksempel spesialisering eller geografiske begrensninger), du vil sannsynligvis ikke være i stand til å betjene din totale adresserbare markedet.

Brukbar adresserbare markedet er mest nyttig for bedrifter til objektivt å beregne den delen av markedet der de kan tilegne seg for å finne ut sine mål.

SOM (Brukbar Oppnåelig Markedet)

med Mindre du er et monopol, har du mest sannsynlig ikke kan fange opp 100% av din brukbar adresserbare markedet., Selv om du bare har én konkurrent, ville det fortsatt være svært vanskelig å overbevise en hel markedet for å bare kjøpe produktet eller tjenesten. Det er derfor det er avgjørende å måle grad kan vedlikeholdes oppnåelig i markedet for å finne ut hvor mange kunder som ville realistisk dra nytte av å kjøpe produktet eller tjenesten.

Brukbar Oppnåelig markedet er mest nyttig for bedrifter å bestemme kortsiktig vekst mål.

TAM SAM SOM Mal

Nå som du vet hva hver av disse forkortelsene er og hva de er brukt til, la oss komme inn i nitty gritty på hvordan beregne TAM, SAM, og HØRES., Å gjøre det krever avansert markedsundersøkelser i forkant av tid, men her er formlene når du er i stand til å få disse tallene:

Totalt Adresserbare Markedet (TAM) Beregning

Den beste måten å beregne total adresserbare markedet er i ved å kjøre en » bottom-up analyse av en industri. En » bottom-up analyse innebærer å telle det totale antall kunder i et marked, og multiplisere dette tallet med gjennomsnittlig årlig inntekt på hver enkelt kunde i dette markedet.,

Brukbar Adresserbare Markedet (SAM) Beregning

for Å beregne din kan repareres adresserbare markedet, telle opp alle potensielle kunder som ville være en god passform for din bedrift og multiplisere dette tallet med gjennomsnittlig årlig omsetning av disse typer kunder i markedet.

Brukbar Oppnåelig Markedet (SOM) Beregning

Dele inntektene fra siste år av bransjens brukbar adresserbare markedet fra i fjor. Denne andelen er din markedsandeler fra siste år., Så, må du multiplisere din markedsandeler fra siste år av bransjens brukbar adresserbare markedet fra dette året.

husk at disse tallene vil i stor grad være estimater å informere din strategi. Mer markedsundersøkelser du gjør og den mer historiske data du bygge opp, jo mer presis planlegging vil være.

Editor ‘ s note: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i Mars 2019 og har blitt oppdatert for forståelighet.