Tid til å treffe gym.

for Å bryte sesong fire av Prising Side Teardown, ser vi på to ulike aktører i treningsbransjen: Vårjevndøgn, en luksus treningsstudio som tilbyr sine medlemmer alt, og Planeten Fitness, en rabatt treningsstudio som tilbyr sine medlemmer ingenting. Begge er flotte steder for å komme i form, men tilbyr forskjellige erfaringer og, selvfølgelig, ulike prislapper.

Dette er ikke bare en billig eller dyrt gym selv om sammenligningen., Det er en titt på hvordan to bedrifter i samme bransje markedsføre seg annerledes til en stor og variert kundebase. Fra personlig erfaring, som jeg er medlem av både treningssentre, jeg vet at forskjellene mellom dem ikke ender med priser.

Kan Vårjevndøgn er eleganse og luksuriøs følelse slå Planet Fitness prissetting? La oss grave litt i.

Vårjevndøgn er alle om eleganse og luksus i treningsstudioet

Vårjevndøgn er den type treningsstudio som tilbyr et eksklusivt preg. Den ønsker å være en rollemodell for dine treningsmål.,

De vise frem dette bildet sterkt på deres hjemmeside, nesten i en skremmende måte. Eksklusiv betyr at det er ikke for alle, og de gjør et poeng av det. De ønsker ikke dette for å være en vanlig gym for vanlige folk. De vil trykke inn «uendelige potensial» og gjøre deg til en bedre person, en sunnere og sterkere individ, og ikke bare holde deg i form. De vil også belaste deg en premie for det.

Men hodet gjennom til prising side og umiddelbart alle som eksklusivitet er tapt., De har muligheter for ulike regioner eller en «all-access» plan, men det er en stor dissonans mellom prising side design og resten av nettstedet. Førstnevnte har en vanlig føler at det ikke er forenlig med deres identitet som en merkevare:

«jeg får ikke luksus fra dette; jeg får ikke uendelig potensial, det er bare det som alle andre treningsstudio.»

Det er to aspekter som slippe ballen på den eleganse som Equinox ønsker å formidle:

  • De la kompleksitet regjeringstid., De har massevis av valg på pris, ulike regioner, klubber, og funksjoner som du kan registrere deg for, men la kompleksiteten av deres system ta over priser side.

  • De tilbyr salgsfremmende rabatter. Rabatter kan øke oppkjøp, men på bekostning av din merkevare. Vårjevndøgn ønsker å være eksklusiv, slik som tilbyr rabatter går mot dette. Det mangler også en viss personlig touch som du forventer fra en high-end treningsstudio., Da jeg fikk en rabatt, det virket som det var å komme fra rep, ikke et nettsted

Planet Fitness er Dunkin’ Donuts av treningssentre

I den andre område av spekteret har vi Planet Fitness, en lav-kost treningsstudio det er ikke sjenert i det hele tatt om deres priser. Hjemmeside med «25¢ ned, $10 i måneden» snakker mye om hva de handler om—tilgjengelighet. Den generelle følelsen av nettstedet er innbydende, ambisiøse, varm og innbydende. Det gjør at du føler deg komfortabel og trygg. Dom «gratis» er en stor del av Planet Fitness.,

Planeten Fitness ønsker å være altomfattende, og som viser seg i prisingen deres side også. Det er to priser nivåer, til en latterlig lav $10 i måneden alternativ og et Svart Kort alternativ for $21.99. Deres prisklasse og merkevare identitet kretser rundt disse lave priser—de ønsker å være imøtekommende og få så mange mennesker som de kan. Prisene er så lave at folk kan til og med glemme sitt medlemskap og ikke bryr seg om det eller det er bare å bruke det sjelden.

Vårjevndøgn og Planet Fitness er på motsatte ender av spekteret i fitness verden, for priser og for deres tilnærming som godt., Selv om de har lignende mål som bedrifter, de tar svært forskjellige ruter.

Slo forventningene øker oppbevaring

Når du går til Vårjevndøgn, får du en luksus produktet med fersk duftende håndklær og ulike fasiliteter i garderoben. De tilbyr en high-end erfaring. Prisene har til å være eksklusiv for:

Våre data polling fra 2,578 Vårjevndøgn og Planet Fitness kunder viste at Vårjevndøgn er ikke opprettholde sin merkevare i det lange løp. Som lengden av medlemskap øker, øker også viljen til å betale synker., Folk er ikke villige til å betale for tjenester som er mindre enn hva de er vant til fra begynnelsen.

Vårjevndøgn setter standarden høy og opprettholde det nivået av luksus for å beholde kunder over tid er vanskelig. Jeg går til Equinox ganske sent, rett før de lukkes, og de er virkelig slippe ballen i løpet av den tiden. Selv om jeg liker Vårjevndøgn, mitt svar er som, «jeg betale så mye, og badet ikke er rent?»

På den annen side, Planet Fitness selv ikke gi deg et håndkle. Og det er OK, fordi de har satt i baren svært lav., På $10 i måneden, trenger du ikke forvente mye.

For Planet Fitness, vilje til å betale er snudd fordi forventningene er helt forskjellige. Når du betaler så lite penger for et medlemskap, trenger du ikke forvente mye. Det er vanskelig for dem å skuffe deg når forventningene er lave. For Planet Fitness medlemmer, de er villige til å betale mer som tiden går, øke oppbevaring og muligens øke mulighetene for ekstrasalg.

Dette er et viktig aspekt av priser, ikke bare i treningsbransjen, men i alle felt., Folk vil skape forventninger i forhold til nivået av priser. Merker har du faktor som i over lang sikt. Det handler ikke om å være en luksus merkevare eller en rabatt splitter nå; det er om å slå forventninger og at mennesker kan holde på så lenge som mulig.

Folk som bruker mer er villige til å betale mer

Dette er enkel: Jo mer du bruker en tjeneste, jo mer villig du er til å betale mer for det. Dette prinsippet gjelder både for Planeten Trenings-og Vårjevndøgn, men på ulike nivåer når det gjelder pris og utvalg.,

For Planet Fitness, deres $10 pris er i utgangspunktet gulvet. Som en bedrift, de fungerer på volum. Bor på bunnen av serien får så mange mennesker som mulig. Toppen av serien her er utgangspunktet deres $21.99 plan som folk kan oppgradere til, slik at de dekker hele spekteret, noe som gjør at de trykker inn så mange kunder som mulig.

For Vårjevndøgn, den samme tendensen gjelder for. Jo flere kunder vil bruke deres tjeneste, jo mer deres villighet til å betale øker. Deres prisklasse er mellom $150 til $250, og våre data viser at de er å treffe det merket., Selv om den type klientell som Equinox blir, i motsetning til Planet Fitness, er ganske forskjellige, den samme modellen for og vilje til å betale basert på frekvens gjelder.

Dom frie soner viser forskjellen

Det er flere ting som skiller Vårjevndøgn og Planet Fitness i verdi matrix, men en ting som skiller seg ut mest: dom frie soner.

«jeg føler at det er ikke et treningsstudio i Amerika eller verden som ikke dømme deg.»

Som trusler faktor er en stor psykologisk faktor når du velger et treningsstudio., Forretningsmodellen Planet Fitness er å tiltrekke seg så mange mennesker som mulig. For å gjøre det, Planet Fitness sentere har Dom Frie Soner som en faktisk funksjon. Denne funksjonen, med lunk alarm som går av hver gang noen dråper vekter, gjør makt renser, eller andre mer skremmende øvelser, og deres lave priser er et klart tegn på at deres kjøperen personas er vanlige folk.

På den andre siden, Vårjevndøgn kunder score veldig lav for dom frie soner. Men for dem, som er en god ting., Vårjevndøgn kunder betaler for dom—de vil ha eksklusiv følelse; de trenger for å filtrere folk ut. Markedsføringen deres er fokusert på ideen om at det er ikke for alle. Kun spesielle folk med «uendelig potensial» kan tilkomme.

Planet Fitness er virkelig gått glipp av et par Differensiable Funksjoner, som håndklær og badeprodukter og gruppetrening. De egentlig ikke tilbyr noe på fasiliteter siden av ting, men de tilbyr gruppetrening som en del av den månedlige abonnement pris., De kan sikkert tjene penger på disse klassene litt bedre, men Vårjevndøgn inkluderer dem i månedlig abonnement, slik at de er både utenom at inntektspotensialet.

Det er interessant å se mobil-app i Papirkurven Landet, som egentlig betyr at folk bare forvente at det skal være tilgjengelig, men ikke egentlig bryr seg uansett.

Add-Ons delen er mer eller mindre den samme for begge selskapene. Folk er mer villig til å betale for spa-fasiliteter og personlig trening fra Vårjevndøgn enn Planeten Fitness, men med sin posisjonering som en luksus merkevare det er ikke så overraskende., Planet Fitness kunne spille for en luksuriøs opplevelse, men det kan ikke være fornuftig med mindre de ønsker å gå helt eksklusivt som en merkevare.

Forventningene må være bakt inn i prisen på

Selv om begge selskapene tilbyr tilsvarende core services, det er mange forskjeller mellom dem, og starter med forventninger.

«Hvis du tar noen på toppen av området, deres forventninger kommer til å bli veldig høy.,»

Hvis du lade på lite område av spekteret, som Planet Fitness, kan du slå forventninger en mye enklere, men på samme tid, vil du ikke være i stand til prisen så høyt. Hvis du lade på toppen av spekteret, som Vårjevndøgn, visse forventninger vil være forankret i at prislappen og holde opp over tid vil være svært vanskelig.

En annen ting å huske på er hvordan disse forventningene og bruk endrer seg over tid., For de fleste treningssentre, inkludert Vårjevndøgn, bruken er bra, fordi det øker kundenes vilje til å betale, men Planeten Fitness, være mer av et lager treningsstudio arbeider på volum, kanskje ikke så mye bruk for logistiske grunner. De trenger så mange abonnementer som mulig for deres prisklasse, men de vil ikke være i stand til å håndtere kunden volum hvis de dukker opp på samme tid. Det faktum at det er en 24-timers treningsstudio definitivt hjelper dem i denne sammenheng.

Som en bruker, Peter ville gå for Planet Fitness., De har en god tilnærming, og deres prisklasse er definitivt et poeng som teller for ham og for mange andre mennesker.

«etter å Ha fine håndklær og fasiliteter som er fantastisk, men jeg var villig til å betale for dem er ganske lav.»

jeg er medlem av begge. Vårjevndøgn gir meg en bedre opplevelse, men 24-timers aspekt av Planet Fitness hjelper meg å holde konsekvent.

Som investorer, vi vil både gå for Planet Fitness. Selv om Vårjevndøgn er godt kjent og anerkjent, med en sterk merkevare å bygge på, Planet Fitness er også internasjonalt og har et stort potensial til å vokse.,

La oss vite hva du synes om Planeten Trenings-og Vårjevndøgn, og som treningsstudio ville du gå for å dele denne prisen teardown på Twitter og Linkedin bruke hashtag #PPT. Alle som deler har en sjanse til å vinne noen virkelig fine oppdaterte Priser Side Teardown swag!