Interessert i å selge ditt hjem, men skremt av den høye kostnaden for real estate agent provisjon? Mange huseiere vurdere å gå på «for sale by eier» rute og tar på seg oppgaven med å få sin eiendom selges på sine egne. Men som vi har dekket før, det er ikke alltid de klokeste avgjørelsen. Selger et hus av eieren som kan være en utrolig vanskelig vei å navigere, og ofte er det ikke verdt pengene et hus kan spare på agent-kommisjonen avgifter.

Likevel, det finnes alltid unntak., Nedenfor vil vi dekke grunnleggende av hva det betyr å selge et hus av eieren, blant annet når det kan faktisk være fornuftig å gjøre det.

Hva betyr det å selge et hus av eieren?

For salg av eieren, også referert til som FSBO, er når hjem selgere velger å liste, marked, og—forhåpentligvis—selge sine hjem uten hjelp av en lisensiert eiendomsmegler. Motivasjonen for å gjøre dette er nesten alltid å spare på kostnader, siden hjem selgere er vanligvis ansvarlig for å betale provisjon av både sin egen agent og kjøpers agent., Til slutt, det betyr at en ganske stor del av pengene du har tapt ut av overskudd på hjemmet.

Mens kunnskapsrike selgere tror kanskje at å selge et hus av eier er en enkel måte å holde mer penger i lomma, mesteparten av tiden FSBO ender opp med å være en sløsing med tid, energi og penger. Det kan også være juridiske konsekvenser som ellers kunne ha vært unngått ved håndtering av alt gjennom en agent.

Men hva med de gangene for salg av eieren fornuftig? Slår ut, mens FSBO er ikke alltid det beste alternativet, noen ganger er det faktisk er en smart valg., Her er fire situasjoner der selge et hus av eier er verdt å vurdere.

  1. Når du allerede har en interessert og levedyktig kjøperen

    noen Ganger kan du være heldig og finne en interessert kjøper selv før du listen din hjem på markedet. Det kan være en venn av en venn som elsker ditt hjem og hørte at du var vurderer å selge det, eller kanskje en nabo som er interessert i å kombinere sin eiendom med din for en dobbel mye.

    Mange av downfalls av FSBO komme i markedsføring scenen., Eiendomsmeglere er fordeler ved å spre ordet om tilgjengelige boliger og få interesserte kjøpere gjennom døren, mens de som selger på deres egen finne seg selv sliter med å tromme opp interesse. Men hvis du ikke har den trenger for å markedsføre ditt hjem, så du og dine kjøperen kan sannsynligvis klare seg med bare advokater.

    Husk: interessert og levedyktig er ikke det samme. Før du bruker nix en agent, du trenger å vite at kjøperen vil være i stand til å følge gjennom., Sørg for å be om at de får en pre-godkjenning for sine boliglån, og begynne å jobbe med en advokat tidlig å beskytte deg i tilfelle du støter på problemer.

  2. Når du selger i en høy etterspørsel i markedet

    Hvis du er interessert i en storby som San Francisco eller Washington D.C., eller i en spesielt høy vekst i markedet, kan du være i stand til å samle nok fart til å ta i potensielle kjøpere uten en agent. Dette er spesielt viktig dersom du er priser til selger, i stedet for prising til å gjøre så mye overskudd som mulig.,

    Selgere har makt i en høy etterspørsel i markedet. Med så mye konkurranse blant kjøpere, egenskaper ikke har en tendens til å vare lenge. Mange er under kontrakt i løpet av få dager, og det betyr at alle nye eiendommen som kommer opp er en ekstremt varm råvare.

    Hvis du selger et hus av eieren i et hett marked, dine største mål er å vise din eiendom av i sitt beste lys. Få profesjonelle bilder tatt for å markere ditt hjem er best funksjoner, og gjøre bruk av print, digital, og word-of-munn markedsføring verktøy for å la folk vet at det er tilgjengelig., Hvis du er fiske i en travel bassenget, det bør ikke ta for mye arbeid å få en matbit.

    husk, hvis du prøver å få så mye penger som mulig, FSBO kan ikke være et godt valg—selv i en blomstrende real estate market. Selv om du sparer på noen av din avsluttende kostnader, eiendomsmeglere kan vanligvis forhandle mer penger opp foran. Ifølge National Association of Realtors, median salgspris for agent-assistert salg er $250,000, mot $190.000 for boliger som selges av eierne.,

  3. Når du ikke er i en hast med å selge

    Hvis tid er ikke en viktig faktor i ditt hjem for salg, deretter langsommere prosess av FSBO kan fungere for deg. Selger et hus tar tid. Før du kommer til kontrakt scenen, du har å effektivt markedsføre ditt hjem og vise det frem til kjøpere. En agent vil vanligvis kreve ca 3-5 dager å få hjem oppført og deretter 65 dager å selge det. Hvis du gjør det på egen hånd uten nettverksmuligheter av en erfaren agent, men det er imidlertid sannsynlig kommer til å ta mye lenger.,

    For selgere som ikke er i et travelt, kan det være verdt det å vente litt lenger hvis det betyr å spare på kostnader. Alle de samme etappe vil arbeidet ha for å få gjort, men uten at det haster med en selger kan ha råd til å ta den ekstra tiden det tar å gjøre det på egen hånd.

  4. Når du selger en mobil eller produsert hjem

    Selge et hus av eier er 6x mer vanlig blant selgere av mobil og produsert boliger enn det er blant andre typer eiendommer. Det er fordi prisen for disse typer av boliger er som regel vesentlig lavere enn den er for andre boliger., Det er også et mindre marked, med en mye mer definert utvalg av kjøpere.

    Hvis du kommer til å gå FSBO for din mobil eller produsert hjem, sørg for å gjøre din forskning på de beste måtene å pris og markedsføre din eiendom. Selv om det er noen ganske store forskjeller med å selge denne typen hjem versus en standard single family home, du har fortsatt å vite hva du får til og hvordan sørge for at prosessen går så glatt som mulig.,

Råd for å selge et hus av eieren

Hvis du har gjort din forskning, og at du virkelig tror at FSBO er det rette valget for ditt hjem for salg, er det neste trinnet kommer til å være å sikre at du liste hjemmet ditt effektivt og beskytte både deg selv og dine eiendeler under salgsprosessen. Her er noen tips som alle FSBO selgere bør holde i tankene.

ikke overprice. En overpriset hjem er vanskelig å selge med en eiendomsmegler, og enda mer vanskelig å selge på egen hånd., Du kan bestemme riktig pris ved å forske siste sammenlignbare home sales i ditt område og se hva de solgte for. Husk sted, hjem størrelse, og hjem kvalitet når man skal avgjøre hva som kan betraktes som en comp. Hvis du ikke har noe imot å bruke en liten bit av penger, du kan også leie en appraiser å la deg få vite ditt hjem markedsverdi.

Satt sammen en høy kvalitet oppføring. Mange ganger, en oppføring som er din hjem ‘ s første inntrykk med kjøpere. Hvis den har dårlig (eller verre, nei) bilder og/eller mangler beskrivelse du kommer til å miste prospekter rett utenfor balltre., Virkelig ta deg tid til å perfeksjonere din oppføring, slik at du ikke sabotere din salg fra get-go. Leie en profesjonell til å ta bilder av hjemmet ditt for deg hvis du ikke har erfaring med hus-fotografering, og sett massevis av detaljer i oppføringen din. Få en venn til å ta en titt på det å peke ut eventuelle skrivefeil eller områder som trenger mer informasjon.

Være helt ærlig i din avsløringer. Hvis huset kommer til å trenge en ny vvs-system, eller det er vann skade under teppet i kjelleren, du trenger for å videreformidle disse til potensielle kjøpere—selv om du ikke vil., Selgere er pålagt ved lov å avsløre noen kjente feil på eiendommen, og en unnlatelse av å gjøre dette kan få deg til noen alvorlige juridiske problemer senere.

ikke slå ned en viser. Si «ja» til hver enkelt som viser forespørsel. Tilgjengelighet er like viktig som markedsføring, siden en kjøper kan ikke være villig til å vente rundt. Med FSBO, du trenger å hoppe på enhver anledning som du får, som betyr at du planlegger din tidsplan rundt forestillinger og ikke den andre veien rundt. Det kan ikke alltid være praktisk for deg, men det er en stor del av å få hjem kontrakten.,

Finne en god fast eiendom advokat. Ha minst én profesjonell i ditt hjørne som du virkelig stoler på, til å forhandle frem for deg og beskytte dine interesser. Det er best å ansette en advokat tidlig slik at du kan være sikker på å unngå juridiske fallgruver under FSBO prosessen. Du vil måtte betale avgifter til dem under lukking, men det er definitivt kommer til å være vel anvendte penger.