– Markedet Dimensjonering: Er Det Et Marked Størrelse Formel?

To viktige spørsmål låse opp døren for den strategiske planer som markedsføring styret har til å forberede seg på hvilket som helst produkt eller en avdeling i selskapet sitt.

Disse er:

• Hvor er vi på vei (med produktet/avdeling)?
• Hvordan skal vi komme dit?

for å kunne svare på disse spørsmålene, svarene er nødvendig til en rekke supplerende spørsmål og, innenfor «hvor skal vi?»poser, markedets størrelse er en viktig komponent., Kunnskap om markedet størrelse ligger på knotten for strategisk planlegging.

selvfølgelig, et marked størrelse beregning alene vil ikke gi rødt eller grønt lys på en investeringsbeslutning, andre forsknings-innganger vil være behov for på styrker og svakheter, av konkurransen, forventet profitt marginer og avkastning på kapital, osv.

Videre markedet størrelse beregningene er til ingen nytte i å svare på spørsmålet «hvordan skal vi komme dit?,»Dette må løses ved kvalitativ forskning er utformet for å vise blant annet, hvorfor produktene er valgt eller avvist, hvordan fordelingen ruter kan bli penetrert, og som store kunder kan bli vunnet og hvordan?

Før markedet forsker bestemmer tilnærming for å vurdere markedet dimensjonering, en beslutning som må tas på:

• nøyaktig Hvordan vurderingen bør være;
• Hvor raskt det er nødvendig

kostnadene ved å innhente data er, selvfølgelig, som er nært knyttet til begge disse problemene.

Hastighet vs, Nøyaktigheten Av Markedet Størrelse Beregning

Den hastigheten som en studie er nødvendig er vanligvis selvforklarende. Et styremøte eller en investering komiteen er sannsynlig å angi tidsfrist og forskeren må avgjøre gjennomførbarheten av å være i stand til å fullføre etter denne datoen.

Det er ledelsen sponser studier snarere enn forskeren som må bestemme graden av nøyaktighet og her er sunn fornuft er en guide. Det kan være nødvendig for eksempel for ledelsen å vite, ikke som et marked som er verdt $85m årlig, men rett og slett at det er verdt over $50., Det kan være nok for dem å vite at et marked som faller mellom øvre og nedre anslag på $250m til $350 mnok per år. Like, vil det være anledning, når høye nivåer av presisjon er nødvendig, kanskje fordi de investeringer som er store innenfor rammen av det totale markedet.

generelt et bredt toleranse på markedet dimensjonering er tillatt under følgende vilkår:

• Når en investering er svært lite i det totale markedet
• Når studien er en foreløpig skanning av markedet
• Når det viktigste mål er å svare på spørsmålet «hvordan skal vi komme dit?,»heller enn «hvor skal vi?»

På den annen side, høye nivåer av nøyaktighet er noen ganger nødvendig der hvor:

• investeringen er stor i det totale markedet, og investor har som mål å oppnå en betydelig andel innen it
• Market størrelser fra forskjellige år er nødvendig for å vise en trend
• Det er nødvendig å dele ut sub cellene i markedet som kan være attraktive mål.,

I industriell forskning det er sjelden mulig å si nøyaktig nøyaktigheten av et marked vurdering, fordi metodene som kommer på markedet størrelse er som regel subjektive og ikke hentet fra statistisk gyldig prøver. Realistisk sett, de fleste vurderinger av industrielle markedet dimensjonering har en ganske raus toleranse; + 15 til 20 prosent er normen, mens +10 til 15 prosent er ganske nøyaktig. Forskere som hevder presisjonen til +5 prosent vil i de fleste tilfeller være deluding seg selv og sine sponsorer.,

Hvordan Å Komme På Markedet Størrelse: å Få Til Et Marked Størrelse Formel

Naturlig, det er hver forsker har som mål å få den største nøyaktighet til lavest mulig kostnad. Dessverre er det ingen fast og faste regler for å gjøre det. For ett produkt på markedet størrelser kan leveres på en plate i en Business Monitor eller av en bransjeforening; i andre tallene vil måtte bli gravd ut, eventuelt ved en spesiell undersøkelse. Forutsatt at det er nødvendig å vurdere et marked størrelse, her er noen skritt for å vurdere.

Trinn Én – En Top-Down Tilnærming

Søk alle offentlige og trade association tall., Ved hjelp av Central Statistical Office ‘s Guide to offisielle statistikk (tilgjengelig fra her Majesty’ s Stationery Office), søk bør begynne for offentlige publikasjoner som inneholder markedet størrelse data. Den mest åpenbare utgangspunktet er Business Monitor men, avhengig av produktet, kan det være en annen regjering publikasjon som Boliger & Bygging Statistikk, Landbruks-Statistikk, etc.,

Hvis det ikke er umiddelbart klart at data er tilgjengelig i publisert form, er det verdt å dobbeltsjekke ved å ringe ett av regjeringen statistisk avdelinger.

Et søk gjennom Katalogen av Britiske Foreninger (publisert av CBD) vil identifisere eventuelle bransjeorganisasjoner som kan være et oppbevaringssted for salg og produksjon av statistikk. Samarbeid fra en bransjeorganisasjon, selv om det gjør samle inn data, ikke kan være sikker. Veldig ofte mandatet er å bevare taushet om alle tall til fordel for medlemmene.,

Finne en publisert kilde til data fra en multi-klient studien er som slående gull for forskeren. Det er raskt, billig og vanligvis nøyaktig. Likevel er det verdt å gjennomføre noen enkle kors sjekker siden departement (eller bedrifter som leverer data) har vært kjent for å lage noen utilsiktede feil i journalen. Publisering Marketsearch fra Arlington Trykk er en omfattende liste over publiserte market research reports.

Det publisert data som forskeren finner behøver ikke nødvendigvis være i en praktisk form., Men, med litt manipulering det kan være mulig å lenke til gjenstand for interesse. Det er for eksempel ingen publiserte tall på markedet for høykvalitets etiketter brukes på flasker gin og whisky, men salget av brennevin er så godt dokumentert at de kan meget lett bli avledet.

Hvis du fortsatt ikke lykkes i å vurdere markedet størrelse, vi går videre til trinn to.

Trinn To – Ser På tilbudssiden

Bygge opp et bilde av tilbudssiden av markedet, ved å legge sammen de salg av selskaper som selger innen it.,

forskeren er sannsynlig å trenge å konsultere et utvalg av kilder for å få leverandørers salg. Et utgangspunkt er Selskaper Huset der for en liten søk avgift for hvert selskap registraren sende en mikrofiche av hele historien om rapport og regnskap. Dessverre allmennaksjeloven ikke krever små og mellomstore bedrifter til å uttrykke sin omsetning. Selv for større bedrifter som har å sende inn omsetningstall, noen justering vil være nødvendig., Forskeren trenger å kle ut (ofte med ingen større raffinement enn bare å lage intelligent gjetning) de salg som er hentet fra andre produkter.

Andre kilder som kan gi ledetråder til selskapets omsetning kan bli funnet på nettsteder i artikler i fagpressen eller i selskapets salg litteratur. Referanser kan være skrå, som refererer til antall ansatte eller produktiv kapasitet snarere enn salg. Men de gir en posisjon som kan være raffinert ned., Med all gjetting som er brukt til denne metoden på markedet størrelse vurdering, bør det være klart at presisjonen kan godt være svever rundt 20 til 30 prosent mark.

Et alternativ som gir en rask og ofte mer nøyaktige midler for å vurdere markedet størrelse enn sjonglering omsetningen er å finne noen (eller helst flere enn én), med en oversikt over markedet. Innsikt fra disse markedet guruer hjelpe skjerpe estimater og legge til forsker er bredere forståelse av markedet., Oversikt over intervjuer kan være innhentet fra leverandører selv, journalister; viktig distributører og selskaper som selger råvarer og komponenter til våre leverandører.

Trinn Tre – Bygning Fra Bottom-Up (etterspørselssiden)

å Vurdere behovet for forbrukerne (eller distributører) av et produkt krever vanligvis et intervju programmet. Kjøpere av produkter sjelden publisere tall som kan brukes som en guide til kjøp – dette må aktiveres fra et intervju., I tilfelle av et smalt marked sektor med bare noen få store og mellomstore kunder, forsker kan godt forsøk på en virtuell folketellingen. Der hvor det er mange kjøpere av varierende størrelser forskeren kan prøve de fleste av de store, og en del av de mellomstore og små å ankomme på et bilde. Enten telefon av personlige intervju er brukt (eller enda en postal survey) er avhengig av kompleksiteten av dataene som skal samles inn, så vel som dens kostnad.

Et problem oppstår ofte i undersøkelser av etterspørsel når eksempeldata har til å bli spilte opp. Grunnlaget for innbringende opp behov for å være pålitelig., For eksempel, en forsker kan brutto opp ved å ta gjennomsnittlig forbruk per bedrift (utledet fra spørreundersøkelsen) og multiplisere med antall selskaper i markedet. Og likevel er det svært få markeder der vi vet hvor mange bedrifter er det. Kataloger er notorisk upålitelige når de inkluderer dobbelt-telling, utelatelser og inkludering av irrelevant selskaper.

en Annen metode for å innbringende opp er å få sysselsettingsstatistikk for ansatte i bransjen av interesse., Disse kan nå brukes til å beregne markedet størrelse ved hjelp av følgende markedet størrelse beregning:

Market size formula = Sum kjøp av eksempel bedrifter X Totalt antall ansatte i sektoren

selvfølgelig, det ovenfor er bare ett eksempel på et marked størrelse beregning som kan brukes til å bestemme sannsynlig volumer kjøpt eller solgt i en gitt sektor. I ethvert marked størrelse beregning, det er sannsynlig å være en serie av sentrale variabler (eller analoger av denne) som, når den kombineres sammen gi en følelse av markedets størrelse.,

Market vurdering kan foregå innenfor eksisterende markeder eller nye virksomheter eller nye geografiske markeder. For mange bedrifter, er det første stedet å lete etter mer salg er blant eksisterende kunder. Dagens kunder har allerede gjort den ultimate gest av godkjenning og betalt penger til å kjøpe dine produkter. Litt mer overtalelse og de kan kjøpe mer. Også eksisterende kunder kjenner og stoler på selskapet godt nok til å gjøre forretninger. Så mye, at de kan gi alvorlige hensyn til å kjøpe et nytt produkt eller en tjeneste fra selskapet. Men, hvert selskap har et produkt som kan reise., Nye markeder, uansett hvor de er – nye land og nye segmenter bære risiko. Markedsundersøkelser er et must i å gjøre alle disse beslutningene.