konsulenthonorarer Strukturer: 5 Modeller Rangert fra Dårligst til Best

?

La oss bryte ned de forskjellige rådgivning gebyr strukturer som er tilgjengelig til deg som konsulent, og deretter kontrast og sammenligne de positive og negative sider av hver.

QUICK LINKS

• Time Fakturering
• Daglige Priser
• Consulting Stopperne
• Prosjekt-Basert Avgifter
• ROI-Basert Avgifter

Time Fakturering for Konsulenter

En svært vanlige er hourly fakturering., Mye av konsulenter bruk timepriser, og det er egentlig hvor mange mennesker komme i gang. Det er status quo for folk nå.

Det er bra om timepriser?

De er enkle. Det er ganske lett å finne ut hvor mye du ønsker å gjøre og hva du bør lade på timebasis. Basert på hvor mange dager du kommer til å være i arbeid — og så videre. Dette hjelper deg å komme med en timebasert avgift som er fornuftig for deg.

Imidlertid, det er mange problemer med timebaserte fakturering. Nummer én, det er ikke en god måte å jobbe virkelig godt med en klient på en timebasert avgift., Fordi dine interesser ikke er sammenfallende med klientens situasjon, de kommer ikke til å ønske å bringe deg i og dele nye ideer med deg så mye, eller be deg om å gjøre noe som kan være gunstig for prosjektet fordi de vet at hver gang de spør deg, du kommer til å lade dem mer.

Hvis du kan opprette i 10 timer resultat for en klient som er verdt en million dollar, kan du finne at det er mange situasjoner hvor du kan lade $10.000 eller $50 000 for en svært kort antall timer.,

klokken er alltid krysse av for at du som konsulent. Du har alltid å tenke på sporing av din tid. Du kan finne deg selv faktisk ønsker å bremse prosjektet ned litt eller ta deg tid til litt mer fordi jo lengre tid det tar, jo mer du gjør. Det er ikke en god justering mellom deg og kunden.

Det andre store problemet er at det er et tak. Du kan bare gjøre så., Du kan ikke opprette mer tid av dagen, og den eneste måten å gjøre mer er å jobbe mer, skape flere timer, mer penger — og det er å lage en annen jobb for deg selv. Med time for time fakturering, jeg er ikke å skape stor frihet og fleksibilitet — som er hva de fleste konsulenter ønsker.

Consulting Daglige Priser

Den neste er en daglig rate. Mye av konsulenter og en rekke konsulentfirmaer bruke en daglig pris. Det positive, igjen, er at det er enkelt fordi en daglig rate er bare din timepris ganger antall timer per dag., Enkelte konsulenter kan bruke en daglig pris på en tusen dollar, $1,500, $2,000, $3,000, eller hva tallet er. Som du får mer erfaring og kompetanse, du kan levere i mer volum og mer resultater.

problemet, men med en daglig pris er den samme som problemet med hver time. Du kan bare tjene mer ved å jobbe flere dager, så du arbeider flere timer du arbeider flere dager, men igjen, mer betyr flere timer. Det er en virkelig tak for vekst.,

Den eneste vei rundt dette, er hvis du begynner å arbeide og å bringe inn andre konsulenter, og da er du lading på en viss daglig pris og fange margin mellom hva du betaler dem og hva kunden betaler du. Å gjøre det krever selvsagt mer ressurser. Du må begynne å behandle andre mennesker, og hvis du ikke ønsker å gjøre det, så den daglige prisen er definitivt ikke en god en.

En rekke konsulenter vil bruke en daglig pris fordi det er hva som kjøpere av konsulenttjenester vet., Mange er vant til å betale basert på en daglig rate eller en timepris, men bare fordi mange er vant til det, betyr ikke at det er rett måte for deg å ta. Faktisk, jeg ville sikkert foreslå mot det.

Consulting Stopperne

en Annen modell er stopperne. Og dette var en som i mine tidlige dager jeg virkelig likte og som konsulent.

ved Hjelp av stopperne, fordi det er en pågående inntekter som kommer, det er ikke en engangs prosjektet, og det gir en følelse av stabilitet., Det gjør at du føler at ting går over en lengre periode, og du vil ha til å søke etter den neste klienten så raskt, og det er definitivt en god ting. Det er hva vi kan kalle stabil inntekt.,

Men, hvis vi er virkelig ærlig om situasjonen, og det er bare stabil så lenge kunden betaler du etter en viss periode av tid, kan de bestemme seg for å slutte og da er det ikke stabilt lenger, men det virkelige problemet med stopperne er at det de fleste konsulenter finner er som du fortsette å arbeide med klienten over en lengre periode av tid, de begynner å behandle deg mindre som en konsulent og mer som en ansatt. Du begynner å oppdage at deres rolle i organisasjonen blir mer utfordrende fordi kompetanse er ikke vurdert i samme grad.,

Du ende opp enten blir bedt om å gjøre en hel haug av ting som egentlig ikke er relatert til din kjernekompetanse. Eller, på den annen side, du er nesten bedt om å gjøre ingenting. Og så da du finne at din verdi som konsulent i at organisasjonen er synkende.

En retainer kan fortsatt fungerer veldig bra når du setter den opp som mer av en rådgivende type ordning i motsetning til et arbeid type ordning, noe som betyr at du gir er mer av din kunnskap, din kompetanse, din innsikt i motsetning til å gå i og gjør arbeidet.,

For mange konsulenter, rådgivende type rolle eller en retainer kan likevel være svært lønnsomme. Den fine tingen om stopperne er at når du jobber i en rådgivende kapasitet er ikke knyttet til antall timer. Så vi kan si at det positive og det negative er at du blir nesten som en ansatt eller behandlet som en ansatt, og verdien synker over tid.

Mange konsulenter finner ut at det er ikke en dårlig ting, ikke sant?, Du kan arbeide med en klient for et par måneder eller år, i noen tilfeller i en retainer-modell, og har en stor suksess med det, men du vil begynne å føle seg over tid at det er bare verdien er synkende.

Prosjekt-basert Avgifter

en Annen struktur er prosjekt-basert avgifter. Nå, prosjekt-basert avgifter er en virkelig god retning og valget for deg å ta. Problemet med prosjekt-basert avgifter er at de fleste mennesker gjør det feil., De fleste folk når de tror vi er en prosjektbasert avgift, hva de egentlig gjør er bare beregning av antall timer som er involvert i prosjektet, og deretter opprette et forslag rundt dette. Prosjekter er fint fordi du tenker på hva en vanligvis betyr et større budsjett.

i ditt sinn, det er ikke hver time, men hva jeg fortsette å se mye av konsulenter gjør er at de er prosjekt-basert avgifter er faktisk å gjøre det på timebasis. Så det er fortsatt en cap. Det er fortsatt at taket.

ROI-Basert Avgifter for Konsulenter

En liten variant av dette er hva jeg heter AVKASTNING basert avgifter., Disse er fortsatt prosjekter hvor du går i, og du tar en klient gjennom enten en bestemt fase eller fasen av et prosjekt eller du kan gjøre hele prosjektet for dem.

Enten det er store eller små, verdien i AVKASTNING basert avgifter er at det er basert på AVKASTNINGEN og verdien som du oppgir til at klienten i det prosjektet. Din kompensasjon er ikke kun basert på hvor mange timer du tilbringer arbeider på dette prosjektet, men hvis du kan tilbringe 10 timer og lage et resultat av at noen andre kan gi (men tar flere timer), kan du få den samme grad av kompensasjon for en mye kortere periode.,

Det er en stor fordel, ikke bare til deg, men også til klienten, fordi de begynner å oppleve resultat og utfall. De får resultatet i en mye kortere periode.

Så ROI-basert tilnærming, det positive er at du har mye mer innflytelse. Hvis du kan lage i 10 timer resultat for en klient som er verdt en million dollar, kan du finne at det er mange situasjoner hvor du kan lade $10.000 eller $50 000 for en svært kort antall timer.,

Hvis du var å bryte ned i hva en timebasert avgift ville jo være, det ville være nesten ingen andre som ønsker å betale en organisasjon.

Vi ikke føler deg komfortabel å betale tusenvis av dollar per time, men hvis du gjør det, basert på AVKASTNING og verdi, du er faktisk i stand til å oppnå det fordi du får klienten til å være fokusert på reelle utfallet og verdi for dem i ROI at de kommer til å se noe som gjør det til en positiv investering for dem og en enklere avgjørelse.

Så positive er giring. Det positive er av høy verdi., Det negative med det er at noen mennesker ser det som vanskelig. Det er bare vanskelig når du ikke vet hvordan å nærme seg det. Hvis du vet å stille de riktige spørsmålene i en samtale, hvis du vet hva du skal se etter, hvis du vet hvordan du skal strukturere din avgifter på en måte som er i overensstemmelse med AVKASTNING og støtter verdi, det er ikke vanskelig.

Hvordan å Lade Basert på ROI for Rådgivning Prosjekter

Du trenger å vite hvordan du gjør det riktig, slik at du kan se til høyre ressurser — eller du kan komme til Rådgivning Suksess®.,

Vi har mye ressurser som snakker om hvordan å strukturere avgifter basert på AVKASTNING og verdi. Dette er et arbeid som vi ønsker på en svært nær en-til-en basis med våre kunder og vår coaching programmer. Det er mye ressurser som vi har på nettstedet som kan veilede deg i denne retning. Det er ingen beste måte.

jeg vil sterkt anbefale at de fleste konsulenter gå i denne retningen. Ved hjelp av en retainer-basert modell absolutt har noe for seg hvis det i noen situasjoner, men det er ingen rett.,

Hvis du er fornøyd med å jobbe flere timer, og det å vite at det er et tak som venter på deg, det er helt greit.

Hvorfor skulle du gjøre det når du kan tjene betydelig mer med en mye mer tyngde og jobbe færre timer, gjøre mye mer penger, få en reell innvirkning for dine kunder, og nyte friheten og fleksibilitet som følger med det?