Du har vært å bygge din virksomhet som du har lagt ned mye tid, krefter og svette egenkapital til å vokse, og nå er du ute etter å selge. Målet ditt er å få maksimal verdi, og du er å vurdere skritt for å forberede for salg. Det er en rekke variabler for å vurdere og i dette innlegget, vi vil dekke dem alle for å hjelpe deg med å maksimere prisen du får når du selger din bedrift.

Hva er Bedriften Verdt?,

Hva bedriften er verdt i forhold til dine individuelle bedriften, markedet og hva potensielle kjøpere er villig til å betale. Det er imidlertid noen vanlige spørsmål om å vurdere, blant annet:

  • Hva er salg?
  • Hva er resultatet?
  • Hva er vekst trender?
  • Hva er å skape ny salgs-og er det bærekraftig?
  • Hva kanaler gjøre nye kunder kommer fra, og hva er nedbryting av hver kanal?
  • Hva er din posisjon?
  • Hvor avhengige er virksomheten på eieren?,
  • Hvilke systemer og prosesser er på plass for å drive virksomheten?

en Del av vurderingen prosessen er å se på historiske salg av lignende bedrifter og sammenligne din bedrift til dem. Den aksepterte verdivurdering metodikk av kjøperne er flere av opptjeningsmetode. Flere av inntektene metoden beregner hva et netto overskudd i et selskap var for de siste 12 måneder, og deretter multipler som ved et nummer mellom 1-4. Mindre selskaper selger i 1-2X flere utvalg, medium i 2-3X flere utvalg og stort i 3-4X flere utvalg., For eksempel har du en transport company i Dallas, Texas som gjør $500 000 i overskudd per år for eieren. Som ville selge i 2-3X flere utvalg så mellom $1 million og $1.5 millioner dollar.

Hva er det som Gjør en Bedrift er Verdt Mer?

mengden en kjøper er villig til å betale for din bedrift vil alle komme ned til to ting, avkastning på investeringen (ROI), og relativ risiko. Jo lavere risiko, jo høyere pris, og vice-versa.,ur business verdt mer er å dempe risikoen for virksomheten mislykkes i fremtiden ved å ha følgende egenskaper forbundet med din bedrift:

  • Forutsigbar sentrale drivere av nye salg
  • Stabil eller økende kunder fra ulike kilder
  • Etablerte leverandører av beholdningen med backup-leverandører i stedet
  • Høy andel av gjenta salg
  • Rent juridiske historie
  • Merke med noe varemerke, copyright eller juridiske problemer
  • Dokumenterte systemer og prosesser
  • vekstpotensial

Når er den Beste Tiden å Selge Din Bedrift?,

Det er aldri «perfect tid» til å selge bedriften. Noen ganger du er tvunget til å selge på grunn av ytre omstendigheter; noen ganger får du presentert et tilbud som er for godt til å være sant. Men for omfanget av denne artikkelen er den beste tiden å selge din bedrift er når det har vært bærekraftig vekst. Vekst spores i årlige intervaller., La oss ta følgende eksempel:

  • År 1 Resultat – $280,000
  • År 2 Resultat – $465,000
  • År 3 Resultat – $780,000
  • År 4 Resultat – $690,000

I eksempelet ovenfor, er den beste tiden å selge ville ha vært for sent i tre år. Du ønsker ikke å gjøre den feilen å selge din bedrift når du har mistet interessen, og virksomheten er i ferd med å avta. Dette kan ha betydelig innvirkning på de tilbud du mottar.

Hvorfor Eiere Selge Sin Virksomhet?,

Commons grunner finner vi eiere som ønsker å selge sin bedrift:

  • Pensjonere seg – ikke alle ønsker å være nipper til Pina Coladas?
  • Fokus – en Annen bedrift ønsker å jobbe med noe annet
  • På Kapasitet – Du har vokst virksomheten til størrelsen din evne lar
  • Burn-out – Du er overarbeidet
  • Mulighet – Du har en annen investering som du ønsker å dra nytte av
  • Trenger Penger – noen Ganger i livet situasjoner kommer opp, og du trenger noen penger

Hva Er Salg av Prosessen?,

salg av hvordan du skal selge en bedrift er ganske grei, men kan være mer komplisert og krever mer tid, avhengig av størrelsen på virksomheten., Generelt, de fleste salg vil bli strukturert som dette:

  1. Du bestemmer deg for å selge
  2. Du få en verdivurdering av din bedrift
  3. Du utvikle en prospektet (alle tall og fakta om virksomheten)
  4. du Finne potensielle kjøpere for din bedrift (om du bruker en megler eller selger det selv)
  5. Forhandle fram en pris med potensielle kjøpere (samlet pris og også vilkårene i avtalen)
  6. Overføre eiendeler & penger
  7. for å trene den nye kjøperen for å kjøre din bedrift

Hvor Lang tid Vil det Ta å Selge Din Bedrift?,

tiden det tar å selge en virksomhet er avhengig av den enkelte virksomhet og vilkår for avtale. Vanligvis skjønt, større tilbud (over $1 million) vil ta lengre tid å selge enn mindre tilbud (under $200k) på grunn av kompleksiteten i virksomheten og også risiko for at en kjøper er å ta. Industri rapporter sier den gjennomsnittlige tiden til å selge en bedrift er 10 måneder.

Som Vil Kjøpe Din Bedrift?

De er mange potensielle kjøpere på markedet for bedrifter., Gjennom erfaring, mange av dem faller i en av følgende personas:

  • Enkelt Kjøper – Dette er noen som ønsker å kjøpe sin første virksomhet. De vanligvis er en høyt betalt ansatt eller C-nivå executive med disponibel kontanter, IRA, sparing eller tilgang til en SBA-lån.
  • Andre bedriftseiere – Personer som har vært i bransjen en stund, og har en god forståelse for hva det tar å kjøre en bedrift. De er enten frisk av salg av sine siste forretnings -, eller ønsker du å legge til en virksomhet til sin portefølje.,
  • Private Equity-Selskaper – Selskap som ser ut til å beholde den eksisterende ledelsen i sted og vokse gjennom varierende størrelse innsats i virksomheten. Vanligvis, private equity-selskaper kjøper større bedrifter.

Materiale diskutert er ment for generell illustrasjon og/eller opplysningsformål, og det kan ikke tolkes som en skatt, juridisk, eller investeringsråd., Selv om informasjonen er innhentet fra kilder som antas å være pålitelig, vær oppmerksom på at enkelte situasjoner kan variere, derfor er informasjonen bør være lettelse opp på når koordinert med individuelle faglige råd.