Forhandle Selger Konsesjoner

Selgere kan bli enige om, i mange tilfeller, å gjøre noen innrømmelser mot avsluttende kostnader. I et kjøpers marked, for eksempel selgere kan trenger for å blidgjøre de tilbyr ved å være villig til innrømmelser. Selv i et selgers marked, noen hus som bare har vært på markedet lenge, enten fordi prisen var for høy til å begynne med eller eiendommen er i dårlig forfatning., I de tilfeller også selgere kan ha å tilby noen økonomisk insentiv til kjøpere som er villige til å vurdere disse langsomme hjem.

Likevel, bare fordi en selger kan betale for avsluttende kostnader betyr ikke at de vil. Og bare fordi de er villige betyr ikke at de kan. Det er grensene som er satt av Fannie Mae og Freddie Mac, regjeringens boliglån investorer som kjøper boliglån som er i samsvar med reglene for salg i det sekundære markedet for boliglån., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Det handler om forhandlinger.

Vi snakket med EIENDOMSMEGLER® og Sertifisert Forhandling Ekspert (CNE) Ina Sajovich om den beste måten å be om og å få selgerne til å godta forespørselen for konsesjoner til å hjelpe til med avsluttende kostnader. Sajovich sa at det å ha en erfaren EIENDOMSMEGLER® eller agent på din side kan virkelig være nyttig fordi de kjenner markedet og hva som er vanlig. For eksempel, ta scenario som vi snakket om før, hvor en kjøper har til å betale en høyere pris for å få sine tilbud akseptert.,

«I dagens marked, er den beste måten å be om og motta en selger konsesjon er å ha din agent skuring siste salg for lignende comps (sammenlignbare eiendommer) som har stengt med selgeren innrømmelser,» sa hun. «Dette kan bidra til å oppveie høyere innkjøpspris mange kjøpere har å tilby for å få kontrakt.»

Etter å ha selgeren betale for visse elementer i den avsluttende kostnader, det kan du gjøre et høyere tilbud., Derfor, vil du være effektivt å betale den avsluttende kostnader i hele levetiden av lånet, snarere enn på forhånd på den avsluttende tabellen fordi de er nå bygget inn i ditt lånebeløp. Dette kan spare deg fra å måtte bruke massevis av penger bare for å komme inn døren.

Din agent kan også ha innsikt i hvor motiverte selgere er å flytte. Hvis de trenger for å bli kvitt hjem, de kan være mer villig til å jobbe med deg på innrømmelser enn en selger som har råd til å vente på et best mulig tilbud.,

Skiller seg Ut Ved å Dekke Avsluttende Kostnader

Men, du kan også spare penger ved å gå i motsatt takt.

Selv om selgeren konsesjoner kan være fint, det er flip side: Selgere er ofte motivert til å jobbe med den potensielle kjøperen som har den reneste tilbyr med færrest strenger festet.

For eksempel, hvis du er i en situasjon der det er flere bud på hjem, kan det faktisk virke til din fordel å ha en lavere bud, men evnen til å betale for full avsluttende kostnader snarere enn å ha et høyere bud med innrømmelser inkludert.,

«Vi er ganske heldige i vårt område, fordi, selv om vi er i en lav beholdning selgers marked,» Sajovich sa. «Det er vanlig for selgere til å betale for tittelen forsikring og på å dele avsluttende kostnader. I flere tilbyr situasjoner, mange kjøpere’ agenter ikke innser at kjøperen kan dekke disse kostnadene, som gir penger i selgerne’ lomme uten å øke kjøpesummen og kjører risikoen for å ha vurderingen kommer i lave. Dette er hvor jeg ofte se at en tilbyr pris som er $2 000 eller $3,000 mindre enn andre tilbud kan fortsatt få huset.,»

Fordi långiver kan ikke låne deg mer enn hjemmet er verdt, en selger kan faktisk fordel hvis du tilbyr ikke mer fordi du senke risikoen for at avtalen faller gjennom senere. Hvis du betaler for den avsluttende kostnader for deg selv, det gjør det mye søtere.