Oppankring effekt, først studert av Tversky & Kahneman (1974), er en kognitiv bias som får folk til å stole for tungt på det første stykket av informasjon de mottar som et referansepunkt. Det menneskelige sinn ikke vurdere verdien av noe, basert på dens iboende verdi, men heller sammenligner forskjellige ting opp mot hverandre, å ta beslutninger basert på disse sammenlignbare verdier. Forankring derfor oppstår når enkeltpersoner bruke en første bit av informasjon for å foreta ytterligere vurderinger., Når et anker er satt, vurderinger gjort ved hjelp av denne anker som et referansepunkt, og er oftere enn ikke styrt av hva denne anchor skjer for å være. Med andre ord, gjennom forankring i kraft, har vi bruk ‘anker’ eller referansepunkter til å ta beslutninger, heller enn å tenke rasjonelt og objektivt for å ta den beste beslutningen samlet.

Oppankring effekt vil påvirke måten vi forhandle priser, noe vi anser for å være akseptabelt, kvalitet eller verdi vi oppfatter varer til hold, etc., Mange forsøk har vist at det er vanskelig å unngå Forankring effekt, som det påvirker vår tenkning, selv når vi er klar over det. I en studie, to grupper av studenter ble bedt om å gjette på hva alder Mahatma Gandhi døde. Den første gruppen ble spurt om de trodde han døde før eller etter 9 år, og den andre gruppen, før eller etter alder 140 (begge ankere fjernt fra virkeligheten som Gandhi faktisk døde på 87 år gammel)., Eksperimentet viste at de to gruppene ga signifikant forskjellige svar – på 50 og 67 henholdsvis – nettopp fordi de hadde blitt påvirket av forankring alder verdier som opprinnelig ble gitt.

Tallrike eksempler på Forankring effekten kan bli funnet i den kommersielle sektor: i salg, er det vanlig praksis å vise den opprinnelige prisen krysset ut med en salgspris rett under det for å gi kundene den anchorage poenget med høyere pre-salg pris og gjøre det synes som en god avtale relativt., Folk har en tendens til å bedømme verdien på produktet i forhold til de over de får av anker pris heller enn den faktiske kostnaden, som de vil være mer naturlig interessert i forskjellen mellom anker og salg pris heller enn den absolutte verdien av det aktuelle produkt.