piackutatás? Az ingyenes online tanfolyam Bevezetés a piac méretezés kínál egy praktikus 30 perces alapozó piackutatás és kiszámítása piaci méret.
az induló vállalkozásoknak Korán meg kell határozniuk azt a piaci típust, amelyben működésüket tervezik. A négy lépésben a Vízkereszt, Steven G., Üres leírja, négy különböző típusú piacon:
- a Meglévő piaci
- Új piaci
- Re-szegmentáció a meglévő piac, mint egy olcsó lejátszó
- Re-szegmentáció a meglévő piaci alkalmazásával egy hiánypótló stratégia
Az első két piaci típusú által javasolt Üres egymást kölcsönösen kizárják, de az utóbbi két konkrét alkategóriák, a meglévő piacon. Az a kategória, amelybe egy új termék esik, az indítási versenystratégiától függ, mint alacsony költségű vagy niche stratégia.,
Az értékbecslés a piaci típusú fontos, mivel ez befolyásolja egy sor kulcsfontosságú szempont a korai marketing, beleértve a következőket:
- a megértést, A vevő igényeinek
- Az elhelyezése a termék
- A megrendelő elfogadása ráta
- Becslések szerint a piac mérete
- Termék bevezetése változók
Szerint Üres, egyes piaci típusú megvannak a maga sajátosságai, illetve következményei, az alábbi:
Meglévő piaci
A meglévő piac, a felhasználók, a piac, a versenytársak ismert., Ebben a környezetben, az egyik versenyez a termék jellemzői és a teljesítmény.
új piac
új piac jön létre, ha a termék lehetővé teszi számos ügyfél számára, hogy tegyen valamit, amit nem tudtak megtenni, mielőtt jött. Egy új piacon az ügyfelek és preferenciáik ismeretlenek, a közvetlen versenytársak pedig nem léteznek. Verseny hiányában a termékjellemzők kevésbé fontosak; az ügyfelek azonosítása és a jövőképben való hitetétel a játék neve., Ez időigényesebb, mint ha egy meglévő piacon lennél, ami extra hangsúlyt fektet a cash flow kezelésére.
egy meglévő piac olcsó játékosként történő szegmentálása
Ez a megközelítés azon a meggyőződésen alapul, hogy egy” elég nagy “piaci szegmens olyan terméket fog használni, amely a jellemzők szempontjából alacsonyabb lehet, de” elég jó ” ahhoz, hogy megoldja a problémát mindaddig, amíg az ár elég alacsony. Ha ilyen feltételek fennállnak, és ilyen körülmények között nyereséges lehet, a stratégia életképes. Az olcsó légitársaságok megjelenése példázza ezt a stratégiát.,
egy meglévő piac újra szegmentálása niche stratégia alkalmazásával
a niche stratégia életképes, ha meg tudja határozni a piac azon részét, amely egy fókuszáltabb megoldáson keresztül rögzíthető, mint bármi jelenleg elérhető. Az ötlet az, hogy egy fókuszáltabb megoldás nagyobb értéket biztosít egy adott piaci résnek, mint bármelyik meglévő alternatíva. A kihívás az, hogy elegendő értéket mutassunk be ahhoz, hogy elegendő mennyiségű ügyfelet motiváljunk a meglévő piaci kapcsolatok elhagyására.,
kétlépcsős döntéshozatal a piac típusa körül
- fontolja meg, hogy olyan meglévő piacra lép-e, ahol már létezik valamilyen megoldás az ügyfél problémájára.
- Ha a válasz “nem”, akkor új piacot hoz létre.
- Ha a válasz “igen”, akkor belép egy meglévő piacra.
- függetlenül attól, hogy milyen értékelésre érkezik a fenti, határozza meg a stratégiai fókusz és helymeghatározás.,
- A Vállalkozói Útmutató Ügyfél Fejlesztés: Egy puskát, hogy A Négy Lépés, hogy a Vízkereszt, szerzők, Vlaskovits Cooper arra utalnak, hogy a startupok kell összpontosítani egy piaci rést független a piaci típusú, egyszerűen azért, mert induló hiánya, a források, hogy dolgozzon ki egy egész piac, vagy hívja a vezető a meglévő piacon.
egy rés azonosítására vonatkozó információkért olvassa el a cél ügyfélszegmensek azonosítását a marketingforrások összpontosításához.
Vélemény, hozzászólás?