Wie Funktioniert ein Auto Lease Arbeit? 7 Schritte, um den Besten Leasing-Konditionen

Dieser Blogbeitrag wurde von Scotty Abramson, ehemaliger leitender Analyst unseres Wachstumsmarketing-Teams und jetzt Leiter Wachstum bei Mason Finance, verfasst.

Ich gebe es im Voraus zu. Ich bin eine Transplantation aus New York City, die in der Innenstadt von San Francisco lebt., Ich zog im August 2015 und war angenehm überrascht von der warmen Sonne im September und Oktober. Aber als der Sommer 2016 herumrollte, war ich bereit, dass die Sonne ein größerer Teil meines Lebens war. Ich habe schnell gelernt, dass ich die Stadt verlassen und in jede Richtung von San Francisco fahren müsste, um in den Sommermonaten warmes kalifornisches Wetter zu genießen. Ich brauchte ein Auto.

Soll ich ein Auto mieten oder kaufen?

Sie erwarten, dass Ihre Auto Bedürfnisse zu werden in drei Jahren? Kümmerst du dich wirklich gut um deine Sachen?, Sind Sie mit den erwarteten Wartungskosten nach Ablauf der Garantie und nach normalem Verschleiß zufrieden? Möchten Sie die Steuern und Gebühren im Voraus bezahlen?

Wenn Sie alle vier Fragen mit Ja beantwortet haben, sollten Sie vielleicht ein Auto kaufen. Ich war nein zu allen vier und entschied, dass ein Mietvertrag die beste Wahl für mich war.

Wie funktioniert das Leasing eines Autos?

Einmal habe ich beschlossen, zu leasen Sie ein Auto, ich war besessen davon, zu verstehen, wie ein Auto-Leasing funktioniert tatsächlich., Wenn Sie ein Auto leasen, sind Sie dafür verantwortlich, die Abschreibung zwischen dem Kaufpreis und dem Wert zu zahlen, für den der Hersteller bereit ist, das Auto am Ende des Mietvertrags zurückzukaufen. Zusätzlich zu dieser Abschreibung zahlen Sie dem Hersteller Zinsen für die Ausleihe des Geldes für den Kauf des Autos, bis Sie es an sie zurückverkaufen.

Leasingbedingungen verstehen

Wie funktioniert das in der Praxis? Es gibt vier Hauptthemen, die Ihre Mietbedingungen bestimmen.

UVP: Dies ist der vom Hersteller vorgeschlagene Verkaufspreis; Dies ist nicht verhandelbar.,

Kapitalisierte Kosten (Verkaufspreis): Dies ist der Preis, den Sie für das Auto zahlen; Dies kann und sollte aggressiv verhandelt werden.

Geldfaktor: Dies ist eine Darstellung des Zinssatzes, den Sie für das geliehene Geld zahlen. Diese Rate wird vom Hersteller festgelegt, aber Sie sollten bestätigen, dass Sie den Basiszinssatz erhalten (Händler werden oft versuchen, dies zu markieren.)

Restwert: Der Preis, den der Hersteller zahlt, um das Auto am Ende des Mietverhältnisses zurückzukaufen (Sie haben auch die Möglichkeit, das Auto zu diesem Preis zu kaufen.,) Dieser Preis wird auch vom Hersteller festgelegt, aber Sie sollten erneut bestätigen, dass der Händler das richtige Produkt verwendet.

Vielleicht scheint das viel zu erinnern, aber das Wichtigste ist, dass das Leasing eines Autos genauso verhandelbar ist wie der Kauf eines Autos. Wie so? Denken Sie daran, dass Sie das Auto in der Praxis tatsächlich kaufen und es dann zu einem festgelegten Preis in einer festgelegten Zeit an den Hersteller zurückverkaufen.,

So leasen Sie ein Auto

Schritt 1: Ermitteln Sie das Auto (Marke und Modell), das Sie leasen möchten

Als nächstes raten Sie genau, wie viele Meilen Sie jedes Jahr fahren werden und wie lange der Mietvertrag dauern soll. Dies sind die grundlegenden Informationen, die Sie benötigen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen können.

Zum Beispiel wusste ich, dass ich ein Fließheck mit Schaltgetriebe und bevorzugtem Allradantrieb wollte; Ich schätzte, dass ich weniger als 10.000 Meilen pro Jahr fahren würde und wollte einen Dreijahresvertrag. Letztlich entschied ich mich für das Basismodell VW GTI., Ich habe den Allradantrieb geopfert, um das Schaltgetriebe zu bekommen und das Auto in meinem Budget zu halten.

Leasing Pro Tipp: Suchen Sie online nach den besten Leasingangeboten

Wenn Sie nicht auf Marke und Modell festgelegt sind, durchsuchen Sie das Internet nach den besten Leasingangeboten in einem bestimmten Monat. Diese tollen Angebote sind jedoch nur ein Ausgangspunkt, und Sie sollten immer verhandeln. Außerdem ist es besser, Ihre jährliche Laufleistung zu hoch einzuschätzen, um überhöhte Gebühren am Ende Ihres Mietvertrags zu vermeiden (Händler berechnen in der Regel zwischen 15 und 30 Cent für jede Meile über dem Limit.,)

Schritt 2: Gehen Sie zum örtlichen Autohaus und testen Sie das Auto

Dies gibt Ihnen einen Ansprechpartner bei Ihrem günstigsten Autohaus und bestätigt, was noch wichtiger ist, dass Sie das Auto lieben und es Ihren Anforderungen entspricht. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie nicht jedes gewünschte Paket/jede gewünschte Option kennen. Wenn Ihr lokaler Händler nicht so lokal ist, müssen Sie diesen Schritt möglicherweise überspringen.

Ich ging zum VW-Autohaus in San Francisco und testete den GTI. Der karierte Innenraum war kühler als ich erwartet hatte, und das Elektronik-Setup war glatt., Wenn ich das Auto fuhr, fühlte ich mich lebendig; Als dieser Turbo eintrat und ich fühlte, wie ich die Schalensitze umarmte, wusste ich, dass dieses Auto derjenige war.

“ Denken Sie daran, dass Sie das Auto in der Praxis tatsächlich kaufen und es dann zu einem vorbestimmten Preis in einer vorbestimmten Zeit an den Hersteller zurückverkaufen.“

Schritt 3: Forschung neue auto inventar von ihre machen und modell zu drei bis vier andere händler

Jetzt können sie starten denken über farbe, innen, und pakete/optionen, die sie wollen., Fordern Sie Angebote für die Fahrzeuge an, an denen Sie interessiert sind, und bitten Sie den Händler, Ihnen die Gesamtfahrt, die monatliche Zahlung nach Steuern sowie den UVP, die aktivierten Kosten einschließlich der Anschaffungsgebühr, des Geldfaktors und des Restwerts anzugeben. Geben Sie an, dass Sie nur die Zahlung des ersten Monats und die Registrierungsgebühren als Anzahlung bezahlen möchten. Sie werden diese neuen Angebote für Ihre Verhandlungen mit dem Händler verwenden, wo Sie Ihre Probefahrt gemacht haben.,

Leasing Pro Tipp: Vermeiden Sie es, Geld in Richtung kapitalisierte Kostensenkung zu stecken

Legen Sie kein Geld in Richtung kapitalisierte Kostensenkung ab. Händler verwenden häufig größere Anzahlungen, um die monatlichen Zahlungen niedriger erscheinen zu lassen. Dies ist fast immer nicht im besten Interesse des Kunden. Wenn das Auto am Tag nach dem Leasing gestohlen oder summiert wird, erhalten Sie keine Ihrer Anzahlung zurück. Ich empfehle Ihnen, dieses Risiko nicht einzugehen.

Schritt 4: Leasingangebote vergleichen

Achten Sie auf alle Details und nicht nur auf die monatliche Zahlung., Welcher Händler bot den größten prozentualen Rabatt auf die kapitalisierten Kosten im Vergleich zu UVP? Haben sie das wiedergutgemacht, indem sie einen höheren Geldfaktor erhoben haben? War der Restwert über alle Händler hinweg konsistent? Haben einige Händler Sie Anzahlungen zitiert, die größer waren als die erste Zahlung plus Registrierungsgebühren?

Schritt 5: Verhandeln Sie einen besseren Mietvertrag

Bestätigen Sie nun den Geldfaktor und den Restwert des Herstellers für Ihre Marke und Ihr Modell für den Monat (diese Zahlen ändern sich häufig monatlich). Wählen Sie die beiden zusätzlichen Händler von oben, die die wettbewerbsfähigsten Angebote hatten., Dies sind die Händler, die Ihren Anfragen zugehört und Ihnen den Basisgeldfaktor angegeben haben. Mailen Sie diesen beiden Händlern und fragen Sie, ob dies das Beste ist, was sie tun können. Schlagen Sie vor, dass Sie für eine monatliche Zahlung suchen 20% niedriger als das, was sie zitiert.

Leasing Pro Tipp: Verwenden Sie einen Leasingrechner

Verwenden Sie einen Leasingrechner online, um zu erfahren, wie sich verschiedene Konditionen und Anzahlungen auf Ihre monatliche Leasingzahlung auswirken. Während es Spaß macht, die Eingänge anzuschließen und die monatliche Zahlungsänderung zu beobachten, benötigen Sie keinen Taschenrechner, um zu verhandeln und viel zu bekommen.,

Schritt 6: Wählen Sie die besten endgültigen Mietbedingungen

Jetzt ist es Zeit, Ihren Händler vor Ort wieder einzubeziehen. Rufen Sie den Verkäufer an, der Ihnen bei Ihrer Probefahrt geholfen hat, und fragen Sie, ob er das Angebot Ihres Internet – /E-Mail-Suchsiegers übertreffen kann. Wenn er ihr Angebot schlagen kann, sollten Sie den Vorgang wiederholen und den Internet – /E-Mail-Gewinner fragen, ob er Ihren lokalen Händler schlagen kann. Sobald sich einer der Händler weigert, sich zu verbessern, sollten Sie sich wohl fühlen, wenn Sie das Auto vom anderen Händler leasen, da Sie wissen, dass Sie nicht zu viel auf dem Tisch liegen gelassen haben.,

Schritt 7: Schließen Sie Ihren Mietvertrag ab und fahren Sie weg

Testen Sie das Auto, das Sie wirklich leasen werden, und stellen Sie sicher, dass es sich richtig anfühlt. Bestätigen Sie die Details des Mietvertrags mit Ihrem Verkäufer bis auf den Cent, bevor Sie sie zu einer Kreditanfrage autorisieren.

Sie benötigen wahrscheinlich einen Versicherungsnachweis, um das Auto vom Grundstück zu fahren. Wenn dies Ihr erstes Auto ist, können Sie eine der Empfehlungen des Händlers verwenden oder viele Angebote online erhalten. Ich benutze Metromile, eine Online-Kfz-Versicherung, bei der Sie nur für die Meilen bezahlen, die Sie fahren.,

Schließlich werden Sie mit dem Finanzbeamten sprechen und die Dokumente für Ihren neuen Mietvertrag unterschreiben. Er ist ein erfahrener Verkäufer in seinem eigenen Recht und wird wahrscheinlich versuchen, Sie auf Wartungs-und Schutzprogramme zu verkaufen. Einfache Strategie: Sagen Sie nein zu allen. Herzlichen Glückwunsch—Sie haben jetzt ein tolles neues, geleastes Auto!

Glückliches Fahren!