Verhandlung von Verkäuferkonzessionen

Verkäufer können in vielen Fällen einigen Zugeständnissen in Richtung Abschlusskosten zustimmen. Auf dem Markt eines Käufers müssen Verkäufer beispielsweise möglicherweise den Deal versüßen, indem sie Zugeständnissen zustimmen. Selbst auf dem Markt eines Verkäufers sind einige Häuser einfach zu lange auf dem Markt, entweder weil der Preis zu hoch war oder weil sich die Immobilie in einem schlechten Zustand befindet., Auch in diesen Fällen müssen Verkäufer Käufern, die bereit sind, diese sich langsam bewegenden Häuser in Betracht zu ziehen, möglicherweise einen finanziellen Anreiz bieten.

Nur weil ein Verkäufer die Abschlusskosten bezahlen kann, heißt das nicht, dass er dies tun wird. Und nur weil sie bereit sind, heißt das nicht, dass sie es können. Es gibt Grenzen, die von Fannie Mae und Freddie Mac, den Hypothekeninvestoren der Regierung, festgelegt werden, die Hypotheken kaufen, die ihren Regeln für den Verkauf auf dem sekundären Hypothekenmarkt entsprechen., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Es geht um die Verhandlung.

Wir sprachen mit MAKLER® und Certified Negotiation Expert (CNE)Ina Sajovich über den besten Weg zu fragen und Verkäufer zu bekommen, um Ihre Anfrage für Zugeständnisse zu akzeptieren, mit Schließungskosten zu helfen. Sajovich sagte, dass ein erfahrener MAKLER oder Agent auf Ihrer Seite wirklich hilfreich sein kann, weil sie den Markt kennen und was gemeinsam ist. Nehmen wir zum Beispiel das Szenario, über das wir zuvor gesprochen haben, in dem ein Käufer einen höheren Preis zahlen muss, um sein Angebot anzunehmen.,

„In unserem aktuellen Markt ist es der beste Weg, um eine Verkäuferkonzession zu beantragen und zu erhalten, dass Ihr Agent die jüngsten Verkäufe nach ähnlichen Comps (vergleichbaren Immobilien) durchsucht, die mit Verkäuferkonzessionen geschlossen wurden“, sagte sie. „Dies kann helfen, den höheren Kaufpreis auszugleichen, den viele Käufer bieten müssen, um unter Vertrag zu kommen.“

Indem der Verkäufer bestimmte Artikel in Ihren Abschlusskosten bezahlen lässt, können Sie ein höheres Angebot machen., Daher zahlen Sie effektiv Ihre Abschlusskosten während der gesamten Laufzeit des Darlehens und nicht im Voraus am Schließtisch, da sie jetzt in Ihren Darlehensbetrag integriert sind. Dies kann Sie davor bewahren, eine Menge Geld ausgeben zu müssen, nur um in die Tür zu kommen.

Ihr Agent hat möglicherweise auch einen Einblick, wie motiviert die Verkäufer sind, sich zu bewegen. Wenn sie das Haus loswerden müssen, sind sie möglicherweise eher bereit, mit Ihnen an Zugeständnissen zu arbeiten, als mit einem Verkäufer, der es sich leisten kann, auf das bestmögliche Angebot zu warten.,

Zeichnen Sie sich durch die Deckung der Abschlusskosten

Sie können jedoch auch Geld sparen, indem Sie den gegenteiligen Takt nehmen.

Obwohl Verkäuferkonzessionen schön sein können, gibt es eine Kehrseite: Verkäufer sind oft motiviert, mit dem potenziellen Käufer zusammenzuarbeiten, der das sauberste Angebot mit den wenigsten Strings hat.

Wenn Sie sich beispielsweise in einer Situation befinden, in der es mehrere Gebote für das Haus gibt, kann es tatsächlich zu Ihrem Vorteil sein, ein niedrigeres Gebot zu haben, aber die Möglichkeit, Ihre vollständigen Abschlusskosten zu bezahlen, anstatt ein höheres Gebot mit Zugeständnissen enthalten.,

„Wir sind ziemlich glücklich in unserer Gegend, weil, obwohl wir in einem niedrigen Lagerbestand Verkäufer Markt sind“, sagte Sajovich. „Es ist üblich, dass Verkäufer für die Titelversicherung bezahlen und Abschlusskosten aufteilen. In mehreren Angebotssituationen erkennen die Agenten vieler Käufer nicht, dass der Käufer diese Kosten decken könnte, was Geld in die Tasche der Verkäufer steckt, ohne den Kaufpreis zu erhöhen und das Risiko einzugehen, dass die Bewertung niedrig ausfällt. Hier sehe ich oft, dass ein Angebotspreis, der $2,000 oder $3,000 weniger ist als jedes andere Angebot, das Haus immer noch bekommen kann.,“

Weil ein Kreditgeber Ihnen nicht mehr leihen kann, als das Haus wert ist, kann ein Verkäufer tatsächlich davon profitieren, wenn Sie nicht mehr anbieten, weil Sie das Risiko senken, dass der Deal später durchfällt. Wenn Sie die Abschlusskosten für sich selbst bezahlen, macht es es so viel süßer.