Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind auf einer Konferenz und führen ein Gespräch mit Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit im Fleisch.
Es ist, als wären sie direkt aus einem leitenden Geheimdienstbericht gesprungen, hätten einen Anzug angezogen und wären rübergegangen, um deine Hand zu schütteln.
Vielleicht sind sie über Land geflogen, um an der Konferenz teilzunehmen. Vielleicht sind sie aus dem nächsten Staat vorbei.
Hey, vielleicht ist ihr Büro ein paar Blocks von Ihrem entfernt.,
Egal woher sie kommen oder wofür sie da sind; Eine Sache, die Sie von diesem Treffen sicher wissen, ist, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind.
Sie haben ein problem, und Sie haben die perfekte Lösung.
Natürlich möchten sie wissen, wo sie mehr darüber erfahren können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem Unternehmen helfen kann.
Enter: das Verkaufsblatt.
der Umsatz wird im Vergleich zu dating-allzu oft mit gutem Grund. Wie Dating, Diese frühen Interaktionen mit einem Interessenten bestimmen, ob die Beziehung fortgesetzt wird, oder ob es dann und dort dunkel wird.,
Zu viel zu früh kann einen potenziellen Käufer so sicher abschrecken wie den Heiratsantrag beim ersten Date.
Das Verkaufsblatt ist ein kurzer und süßer erster Eindruck, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken soll. Es ist wie flirten für Ihr Unternehmen.
Ebenso ist es eine Chance für Sie, das Interesse eines potenziellen Kunden zu messen und ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen und es wert sind, verfolgt zu werden.
Bevor Sie sich mit Angeboten einer Demo beeilen, müssen Sie zunächst die Wahrscheinlichkeit bewerten, dass diese berufliche Beziehung auf die nächste Stufe fortschreitet., Wenn es vielversprechend aussieht, müssen Sie die richtigen Schritte unternehmen.diejenigen, die Sie höchstwahrscheinlich dorthin bringen.
Ein Killer Sell Sheet legt den Ball in den Hof Ihres potenziellen Kunden. Es enthält alle Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie mehr über Sie und Ihr Unternehmen erfahren möchten und wie sie dies tun können.
Wenn Sie es richtig gemacht haben, ist ein Verkaufsblatt eine überzeugende Kommunikation, die den Verkauf für Sie erledigt.,
Die Elemente eines modernen Verkaufsblattes
Auch als Produktblatt, Verkaufsblatt oder Verkaufsblatt bezeichnet, ist das Verkaufsblatt eine einseitige Werbung für Ihre Marke, Dienstleistung oder Ihr Produkt.
Sein wesentlicher Zweck ist es zu zeigen, wie Ihr Unternehmen ein bestimmtes Problem löst.
Aufgrund seiner Kürze ist es ein notorisch kniffliges Dokument, es richtig zu machen. Sie haben eine begrenzte Menge an Immobilien, um die Aufmerksamkeit eines Betrachters auf sich zu ziehen, sie für Ihre Lösung zu verkaufen und sie zum Handeln zu verleiten.
Jedes Verkaufsblatt variiert je nach Zielgruppe und Art der Nachricht., Aber es gibt eine Handvoll grundlegender Elemente, die in jedem großen Verkaufsblatt konstant sind:
Makelloses Design
Scharfes Design ist der Dreh-und Angelpunkt; Wenn es nicht hübsch ist, werden die Leute es nicht ansehen. Wenn Sie über Designressourcen verfügen, nutzen Sie diese. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenlogo vorne und in der Mitte ist, das Branding auf dem Punkt ist und die wichtigsten Informationen übersichtlich dargestellt werden.
Makelloses Design bedeutet, dem Drang zu widerstehen, so viele Informationen wie möglich auf eine Seite zu stopfen. Im Verkaufsblatt geht es darum, die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens hervorzuheben.,
Zeigen Sie das Beste, schneiden Sie den Rest.
Persuasive copy
Sie haben eine sehr begrenzte Wortanzahl um Ihre Botschaft zu vermitteln. Wählen Sie Ihre Worte mit bedacht. Das Verkaufsblatt ist für den Verkauf konzipiert, daher muss Ihre Kopie prägnant und überzeugend sein.
Design allein verkauft Ihr Produkt/Service/Geschäft nicht, Ihre Kopie muss potenzielle Kunden davon überzeugen, warum es in ihrem besten Interesse ist, bei Ihnen zu kaufen.,
Einfache Dinge wie die Verwendung der aktiven Stimme, das Schneiden überflüssiger Wörter (sie enden oft in-ly) und das dreifache Überprüfen Ihrer Grammatik machen oft den Unterschied zwischen copy that sells und copy that ‚ s meh.
(Überprüfen Sie dies, wenn Sie lernen möchten, überzeugendere Verkaufsmaterialien zu schreiben.)
Ein call-to-action
Ihr design hat Ihre Aufmerksamkeit erregt, Ihre Kopie hat Sie davon überzeugt, du bist die einzige für Sie, aber was genau wollen Sie Ihren Kunden als Nächstes zu tun?
Sie benötigen einen Call-to-Action (CTA), um den Betrachter zum Handeln zu verleiten., Ihre Aussichten sind intelligente, erfolgreiche Menschen (sie müssen sein, wenn sie bereit sind, Geschäfte mit Leuten wie Ihnen zu machen), aber sie sind keine Gedankenleser. Sie müssen einen bestimmten CTA einschließen, der ihnen genau sagt, was Sie tun sollen.
Ein CTA ist DAS wichtigste element einer Produktblatt. So viele Verkaufsblätter fallen flach, nur weil sie dem Betrachter nicht gesagt haben, was als nächstes zu tun ist. Verschwenden Sie nicht all die gute Arbeit, die Sie getan haben, um sie so weit zu bringen, um sie auf einen nicht existierenden CTA zu blasen.,
Wenn Sie ein Verkaufsblatt verwenden
Ein Verkaufsblatt ist möglicherweise der erste Markeninhalt, dem jemand aus Ihrem Unternehmen begegnet.
Als solches befindet sich dieses Stück Verkaufssicherheit oben im Verkaufstrichter. Es ist Ihr Go-to-Stück Inhalt als Leave-behind nach einer Einführung zu verwenden, entweder persönlich oder nach einer frühen Entdeckung Anruf oder E-Mail.
Es enthält alles, was Ihr Interessent wissen muss, und eine klar definierte Anweisung, die sie darüber informiert, was als nächstes zu tun ist.,
In den dunklen Tagen vor Proposify wurde das Verkaufsblatt wie alle anderen Verkaufssicherheiten von einem Vertreter an einen Interessenten geliefert, der mit angehaltenem Atem am Telefon auf einen Rückruf wartete.
Oder verkaufen Sie Blattbroschüren, verstauben Sie in Lobbys und Rezeptionen oder werden Sie auf Konferenzen willkürlich an alle verteilt, die bereit sind, eine zu nehmen.
Diese Zeiten sind längst vorbei.
Heutzutage sind Verkaufsblätter—und eine Reihe anderer Verkaufsdokumente-lebende, atmende Vermögenswerte. Sie können per E-Mail gesendet, online angesehen, kommentiert und geteilt werden., Sie können mit Videos, einstellbaren Tabellen und anderen anpassbaren Funktionen ergänzt werden.
Mit modernsten Werkzeugen können Sie Ihrem Verkaufsblatt die Kante geben, die es benötigt, um sich von der Masse abzuheben.
Beispiel Verkaufsblatt
Hier ist ein Beispiel für ein Verkaufsblatt, das ich mit Proposify erstellt habe. Alle Elemente—vom Design über die einstellbaren Textfelder bis hin zur CTA-Schaltfläche-habe ich mit dem robusten, benutzerfreundlichen Editor von Proposify hinzugefügt. Dieses Verkaufsblatt fördert Bonjour Bonsai, ein fiktives Geschäft, und ihr Herzstück Produkt, winzige Baum Begleiter für Ihren Schreibtisch.,
Ziemlich gut, nicht wahr? Irgendwie wünschte ich mir, ich hätte einen Bonsai-Baum auf meinem Schreibtisch. Also, wenn Ihr Verkaufsblatt für eine Überarbeitung bereit ist, lesen Sie weiter.
So erstellen Sie ein Killer-Verkaufsblatt mit Proposify
Es ist einfach, ein gewinnendes Verkaufsblatt zu erstellen, das Ihre Interessenten gerne erhalten, anzeigen und interagieren.
Proposify gewährt Ihnen Zugriff auf einen leistungsstarken Editor, der das Hinzufügen von Designelementen erleichtert. Einschließlich überzeugende Kopie in einem von Hunderten von Schriftarten ist einfach und intuitiv.,
Eingabeformulare und Backend-Tracking sorgen für dynamische CTAs und Echtzeit-Tracking zeigt, wenn Ihr Interessent Ihre Verkaufsblatt sieht, und was sie verbringen die meiste Zeit zu lesen.
Sobald Sie einen One-Pager genagelt haben, der sich an einem heißen Tag wie kaltes Bier verkauft, speichern Sie ihn als Vorlage, passen Sie ihn an Ihre Perspektive an und verkürzen Sie die Zeit, die benötigt wird, um diese frühen Interaktionen ins Rollen zu bringen.
Hier ist eine detaillierte Aufschlüsselung der Proposify-Wissensbasis, die sich in die Muttern und Schrauben der Erstellung eines Verkaufsblatts vertieft, das den Verkauf für Sie erledigt.,
Lesen Sie hier weiter, um einen Überblick darüber zu erhalten, wie Sie wesentliche Komponenten eines leistungsstarken Verkaufsblatts einbeziehen können.
Erstellen Sie eine Vorlage für Verkaufsblätter
Verkaufsblätter sind keine eineinhalb Inhalte, sondern Verkaufsobjekte, die für das gesamte Publikum ziemlich konstant bleiben. Gehen Sie in Ihre Vorlagenbibliothek und erstellen Sie eine wiederverwendbare Vorlage, indem Sie von Grund auf neu beginnen oder eine vorhandene Vorlage duplizieren, um einfachen Zugriff auf Ihr Verkaufsblatt zu erhalten.,
Wenn Sie optimieren müssen, um Ihre Nachricht auf einen bestimmten Viewer auszurichten, bietet Ihnen die Bearbeitung aus einer Vorlage eine Grundlage, an der Sie arbeiten können, und Sie können jedes Mal von vorne anfangen.
Hinzufügen von Designelementen
Mit dem Editor von Proposify können Sie Ihre Verkaufsdokumente so gestalten, dass sie den Stil und das Branding Ihres Unternehmens widerspiegeln.
Egal, ob Sie ein Design-Anfänger oder ein etablierter Profi sind, es ist einfach, Ihr Verkaufsblatt mit benutzerdefinierten Farbpaletten, konsistenter Typografie, integriertem Video und schönen professionellen Fotos aus der integrierten Unsplash-Fotobibliothek hervorzuheben.,
In diesem großartigen Artikel finden Sie eine Menge Tipps zum Entwerfen Ihrer Verkaufsdokumente wie ein Profi.
Fügen Sie Ihre Kopie hinzu
In Ordnung, Ihr Verkaufsblatt sieht A-plus aus; Jetzt ist es Zeit, diese goldenen Wörter hinzuzufügen, die Ihren Interessenten davon überzeugen, dass Sie derjenige für sie sind.
Custom-text-Boxen machen es leicht zu position kopieren so hat es die beste chance zu glänzen. Die clevere Verwendung von Leerzeichen stellt sicher, dass das Auge Ihres Interessenten von dem Text angezogen wird, den Sie lesen möchten.
Das Ein-Klick-Styling ändert die Formatierung in Überschrift, Absatz, Zitat oder Hyperlink-Text und vieles mehr., Und dies macht das Hinzufügen sich wiederholender Informationen-wie Name, Geschäft oder Telefonnummer eines Interessenten—zu einem Kinderspiel.
Aktionselemente hinzufügen
Aufruf zur Aktionszeit! Was soll Ihr Betrachter als nächstes tun? Egal, ob Sie eine Demo buchen, einen Anruf planen oder sie zu weiteren Inhalten leiten, ein CTA ist der entscheidende Schritt, den Ihre Interessenten benötigen, um die Dinge in die richtige Richtung zu lenken.
Neben rechtsverbindlichen Unterschriften (die für ein Verkaufsblatt nicht wirklich erforderlich sind) können die Eingabeformulare von Proposify so angepasst werden, dass sie die von Ihrem Interessenten angeforderten Informationen widerspiegeln.,
Durch die interaktive Art eines in Proposify erstellten Verkaufsblatts können Sie auf einfache Weise Links und Schaltflächen hinzufügen, die Ihren Betrachter an einen bestimmten Ort leiten, an dem er die gewünschte Aktion ausführen kann. Ihnen zu sagen, was sie als nächstes tun sollen, ist gut; Sie dorthin zu bringen, wo sie es tun, ist das nächste Level.
CTAs sollten nicht aufdringlich sein, aber sie müssen sich darüber im Klaren sein, was Sie als nächstes tun sollen, wenn sie sich entscheiden, mit Ihnen voranzukommen.
Und komm schon, mit einem Verkaufsblatt wie dem, das du gerade erstellt hast, wer möchte nicht wissen, welche anderen Tricks du in deiner Tasche hast?
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