Dies ist ein Gastbeitrag von Barbara Diggs, einer in Paris ansässigen freiberuflichen Schriftstellerin, die sich auf persönliche Finanzen spezialisiert hat.

Als Christine Cliffords Ehe vor zwei Jahren endete, war sie allein für die Zahlungen und den Unterhalt ihres Millionen-Dollar-Hauses verantwortlich. Monatelang bemühte sie sich, mit den Rechnungen Schritt zu halten, traf aber schließlich die schwierige Entscheidung, ihren Schmuck – darunter zwei einkarätige Diamantringe und ein Paar Diamantohrringe-zu verkaufen, um die Abschottung abzuwehren., „Heute habe ich keinen ’schönen‘ Schmuck mehr“, sagt Clifford, CEO von Divorcing Divas, LLC, “ aber ich habe die Gewissheit, dass ich mein Haus über Wasser gehalten habe.“

Christine ist nicht die einzige cash-geschnallt American abgesehen von „ein Diamant ist für immer“ Gefühl zu verkaufen Sie Ihren Schmuck in diesen Tagen. Josh Opperman, Gründer der Website „I Do… Now I Don ‚t“, die sich auf den Verkauf von „vorgeliebtem“ Diamantschmuck spezialisiert hat, berichtet, dass 2011 das beste Jahr für Diamantringlisten und Verkäufe der Website war.

Jetzt ist eine gute Zeit zu verkaufen., Dank einer eskalierenden Nachfrage nach Diamanten in der Mittelklasse in China und Indien stiegen die Diamantenpreise 2011 um 49% im ersten Halbjahr, bevor sie zum Jahresende insgesamt um 19% stiegen. Infolgedessen füllen sich immer mehr hoch schockierte Juweliere mit Diamanten auf, die von der Öffentlichkeit gekauft wurden, anstatt von Großhändlern zu kaufen.,

„Sie sehen viel mehr Zeichen in Windows sagen:‘ Wir kaufen Gold und Diamanten,‘ nicht nur ‚Wir kaufen Gold'“, sagt Rob Bates, leitender Redakteur des Juweliers Circular Keystone Magazine, eine führende Fachpublikation in der Schmuckindustrie. „Ich habe sogar mit einem Juwelier gesprochen, der heutzutage nur Diamanten von der Straße kauft.“

Während das Timing richtig sein kann, kann der Verkauf Ihres Diamanten große Kopfschmerzen bereiten., Im Gegensatz zu Gold, das einen quantifizierbaren Schmelzwert hat, haben die Wiederverkaufspreise für Diamanten kein einziges objektives Maß, was es unerfahrenen Verkäufern leicht macht, verwirrt und überwältigt zu werden.

Um die Geheimnisse des Diamantverkaufs zu entwirren, sind hier vier Tipps zu beachten, bevor Sie Ihren Stein hacken.

1. Weißt du, was du hast

Nur weil Oma sagte, ihr alter Diamantring sei wertvoll, macht es das nicht. Es macht es nicht einmal zu einem Diamanten. Also, bevor Sie auf den Markt eilen, erhalten Sie ein genaues Bild von seiner Qualität und Authentizität., Ein qualifizierter Gutachter-vorzugsweise einer, der keine Diamanten kauft oder verkauft – kann Ihnen eine unvoreingenommene Meinung über die Eigenschaften und den Zustand des Steins geben und positive und negative Eigenschaften hervorheben, die seinen Wert beeinflussen könnten.

Aber Geld für eine formale Bewertung auszugeben, ist nicht immer notwendig,sagt der Gemologe Neil Beaty, Inhaber von American Gem Registry, einem Beurteilungsdienst in Denver. Wenn Sie wenig Geld haben und der Diamant wahrscheinlich weniger als $2,000 wert ist, lassen Sie den Stein kostenlos von einem professionellen Diamantkäufer oder sogar einem Pfandleiher bewerten., Besuchen Sie zwei oder drei Geschäfte, um eine Reihe von Meinungen zu erhalten; Am Ende haben Sie eine solide Vorstellung von den Spezifikationen und dem Zustand Ihres Steins.

2. Stellen Sie einen realistischen Preis

Mit unrealistischen Preiserwartungen für Ihren Diamanten ist der schnellste Weg zur Enttäuschung mit jedem ultimativen Verkauf. Beaty empfiehlt zwei Ansätze, um einen klugen Preis zu bestimmen. Erstens, wenn Sie eine Bewertung haben, fragen Sie, wie viel der Stein in bestimmten Märkten und Umständen wert sein könnte. „Die Diskussion von Preisstrategien ist etwa 80% des Nutzens einer Bewertung für Wiederverkaufskunden“, sagt er., Ein guter Gutachter folgt den aktuellen Markttrends und kann Ihnen helfen, den potenziellen Wiederverkaufswert Ihres Diamanten zu verstehen.

Alternativ können Sie die Beinarbeit selbst durchführen. Schauen Sie sich die Preise für abgeschlossene eBay-Verkäufe für Diamantschmuck mit ähnlichen Eigenschaften an; Schauen Sie sich vergleichbare neue Diamanten in Einzelhandelsgeschäften und online an und geben Sie einen Rabatt für Ihr vorgefertigtes Juwel an. Denken Sie vor allem daran, dass in den meisten Fällen „der einzige Grund, warum jemand Ihren Diamanten kauft, darin besteht, dass er entweder davon profitiert oder weil es ein gutes Geschäft ist“, sagt Beaty. „Sonst würden sie es neu kaufen.“

3., Untersuchen Sie Ihre Verkaufsoptionen

Wiederverkäufer von Diamantschmuck haben zwei Möglichkeiten: Verkauf an die Schmuckindustrie oder an die Öffentlichkeit. Bei der Auswahl eines Käufers geht es nicht immer darum, den besten Preis zu erzielen, sagt Beaty, sondern hängt oft davon ab, wie schnell Sie den Deal abschließen können, wie viel Sie dem Käufer vertrauen, oder Ihren Magen für Verhandlungen und Marketing.

Der Hauptvorteil des Verkaufs an jemanden in der Schmuckindustrie ist die Zeit. Wenn Sie schnell und sicher mit wenig Aufwand über Marketing verkaufen möchten, wenden Sie sich an einen Juwelier, Diamantenhändler oder Pfandleiher., „Das wichtigste ist, jemanden zu wählen, dem Sie Vertrauen“, sagt Murray Rose, Präsident von Rose Estate Jewelers in Chicago. Überprüfen Sie immer die Bewertung des Better Business Bureau oder suchen Sie Mitglieder der American Gem Society, die sich ethischen Geschäftspraktiken widmen. Der Nachteil beim Verkauf an einen Brancheninsider ist, dass Sie wahrscheinlich keinen Top-Dollar erhalten. Da sie beabsichtigen, einen Gewinn aus Ihrem Stein zu machen, sie haben keinen Grund, irgendwo in der Nähe von Einzelhandelswert zu zahlen.,

Im Allgemeinen zahlen Mitglieder der Öffentlichkeit mehr für Diamanten als Brancheninsider, da sie im Einzelhandel sparen möchten, aber nicht auf Großhandelspreise zugreifen können, sagt Beaty. Der schwierige Teil hier ist, den richtigen Käufer zu finden. Online-Kleinanzeigen wie Craigslist können Erfolg bringen, aber Sie werden den Aufwand haben, die Verrückten und Nachteile herauszufiltern. eBay ist eine gute Plattform, insbesondere wenn Sie dort bereits Erfahrung mit dem Verkauf haben.

eine Weitere option ist „ich…Nun, ich Weiß nicht“, ein relativer Neuling in der online-Auktion Szene., Wie eBay ermöglicht die Website Verkäufern, Diamantschmuck mit Bildern und Beschreibungen aufzulisten. Im Gegensatz zu eBay werden jedoch, sobald ein Käufer und Verkäufer einen Deal abgeschlossen haben, sowohl der Ring als auch das Geld an die Website gesendet. „Das Geld wird in Treuhand gehalten, während ein zertifizierter, unabhängiger Gemologe authentifiziert und bewertet die,“ erklärt Josh Opperman, der Gründer der Website. „Das Geld des Käufers wird erst freigegeben, wenn der Diamantzertifizierungsprozess abgeschlossen ist.“Die Website nimmt eine 15% Provision auf den Umsatz.

Erwägen Sie auch, Ihren Schmuck einem Konsignationsgeschäft oder Händler zu geben, um ihn für Sie zu verkaufen., Möglicherweise erzielen Sie einen besseren Preis als der Verkauf an einen Brancheninsider, da der Diamant an die Öffentlichkeit verkauft wird, der Händler jedoch eine Provision von 25-40% erhält. Wenn Sie diese Option wählen, nie versäumen, starke Händler Referenzen zu erhalten, sagt Beaty. Wenn Sie Ihren Diamanten einer anderen Person überlassen, sollten Sie ihm absolut vertrauen.

4. Seien Sie emotional bereit zu verkaufen

Da Diamanten oft Symbole für Leidenschaft oder Liebe sind, können sie schwieriger zu trennen sein als jedes andere Schmuckstück. Trotzdem: „Man muss Emotionen aus dem Verkauf lassen“, sagt Rose., Sentimentaler Wert kann den Preis des Diamanten in Ihren Augen erhöhen, aber ein potenzieller Käufer wird nicht so bewegt sein.

Wichtiger ist, dass der Verkauf, bevor Sie bereit sind, lang anhaltende Reue hervorrufen kann. Linda Bryant, eine freiberufliche Schriftstellerin in Nashville, geriet in Panik, indem sie während der Großen Rezession Rechnungen und langsame Geschäfte anhäufte, und verkaufte hastig den Platin-und Diamantcocktailring ihrer Großmutter für ein Lied. Zwei Jahre später, ist es immer noch ein schmerzhaftes Thema. „Es war verrückt, es für so wenig zu verkaufen“, sagt sie. „Ich hätte es meiner Nichte sagen sollen.,“

Auf der anderen Seite, wenn Sie erwägen, Diamantschmuck zu verkaufen, dessen sentimentaler Wert nachgelassen hat, aber immer noch an Erinnerungen festhält, bietet Christine Clifford diesen Ratschlag an: „Erkenne das, während es war ein Teil deines Lebens zu einer Zeit, und höchstwahrscheinlich repräsentierte jemand oder etwas Wichtiges für dich, du musst weitermachen. Diamanten sind nur materielle Dinge. Ihr Seelenfrieden ist wichtiger.“

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