Bei all der Aufregung, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens und der Messung des Gewinnpotenzials seiner Branche oder der Prognose eines Umsatzziels für Ihr Unternehmen einhergeht, müssen Sie daran denken, diese Zahlen in der Realität zu verankern.

Wenn Sie dies nicht tun, können Sie in einen Markt eintreten, der nicht groß genug ist, um Investoren davon zu überzeugen, Sie zu unterstützen, oder Sie könnten ein unrealistisches Umsatzziel für Ihr Unternehmen festlegen und Ihre Mitarbeiter verbrennen.,

Um Ihnen zu helfen, diese Probleme zu vermeiden, haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen genau beibringt, wie Sie den gesamten adressierbaren Markt Ihrer Branche, den wartbaren adressierbaren Markt und den Marktanteil Ihrer Branche berechnen können.

TAM SAM SOM

TAM, SAM und SOM sind Akronyme für drei Metriken, um den Markt zu beschreiben, in dem Ihre Organisation tätig ist. Diese Metriken sind Schlüsselkomponenten eines Geschäftsplans, insbesondere wenn Sie Ihre Marketing-und Verkaufsstrategie erstellen, realistische Umsatzziele festlegen und in die Märkte eintreten, die Ihre Zeit und Ressourcen wert sind.,

TAM (Total Addressable Market)

Total addressable market oder TAM bezieht sich auf die gesamte Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Es ist der maximale Umsatz, den ein Unternehmen möglicherweise erzielen kann, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung in einem bestimmten Markt verkauft.

Der adressierbare Gesamtmarkt ist für Unternehmen am nützlichsten, um das Wachstumspotenzial eines bestimmten Marktes objektiv abzuschätzen.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

Aufgrund der Einschränkungen Ihres Geschäftsmodells (z. B. Spezialisierung oder geografische Einschränkungen) können Sie Ihren gesamten adressierbaren Markt wahrscheinlich nicht bedienen.

Serviceable adressierbarer Markt ist für Unternehmen am nützlichsten, um den Teil des Marktes, den sie erwerben können, objektiv abzuschätzen, um ihre Ziele zu bestimmen.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

Wenn Sie kein Monopol haben, können Sie höchstwahrscheinlich nicht 100% Ihres serviceable adressierbaren Marktes erfassen., Selbst wenn Sie nur einen Konkurrenten haben, wäre es immer noch äußerst schwierig, einen ganzen Markt davon zu überzeugen, nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren servicefähigen Markt zu messen, um festzustellen, wie viele Kunden realistisch vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden.

Serviceable Obtainable Markt ist am nützlichsten für Unternehmen kurzfristige Wachstumsziele zu bestimmen.

TAM SAM SOM Template

Nachdem Sie nun wissen, was jedes dieser Akronyme ist und wofür sie verwendet werden, wollen wir uns mit der Berechnung von TAM, SAM und SOM befassen., Dies erfordert eine fortgeschrittene Marktforschung im Voraus, aber hier sind die Formeln, sobald Sie diese Zahlen erhalten können:

Total Addressable Market (TAM) Berechnung

Der beste Weg, den gesamten adressierbaren Markt zu berechnen, besteht darin, eine Bottom-up-Analyse einer Branche durchzuführen. Bei einer Bottom-up-Analyse wird die Gesamtzahl der Kunden in einem Markt gezählt und mit dem durchschnittlichen Jahresumsatz jedes Kunden in diesem Markt multipliziert.,

Berechnung des Serviceable Addressable Market (SAM)

Um Ihren Serviceable Addressable Market zu berechnen, zählen Sie alle potenziellen Kunden auf, die gut zu Ihrem Unternehmen passen, und multiplizieren Sie diese Zahl mit dem durchschnittlichen Jahresumsatz dieser Kundentypen in Ihrem Markt.

Berechnung des Serviceable Obtainable Market (SOM)

Teilen Sie Ihren Umsatz aus dem letzten Jahr durch den serviceable adressierbaren Markt Ihrer Branche aus dem letzten Jahr. Dieser Prozentsatz ist Ihr Marktanteil aus dem letzten Jahr., Multiplizieren Sie dann Ihren Marktanteil aus dem letzten Jahr mit dem servicefähigen adressierbaren Markt Ihrer Branche aus diesem Jahr.

Denken Sie daran, dass diese Zahlen weitgehend Schätzungen sein werden, um Ihre Strategie zu informieren. Je mehr Marktforschung Sie durchführen und je mehr historische Daten Sie aufbauen, desto genauer ist Ihre Planung.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2019 veröffentlicht und wurde umfassend aktualisiert.