Sie haben Ihr Unternehmen aufgebaut, das Sie viel Zeit, Mühe und Eigenkapital investiert haben, um zu wachsen, und jetzt möchten Sie verkaufen. Ihr Ziel ist es, maximalen Wert zu erhalten, und Sie bewerten Schritte für den Verkauf vorzubereiten. Es gibt eine Vielzahl von Variablen zu berücksichtigen und in diesem Beitrag decken wir sie alle ab, um Ihnen zu helfen, den Preis zu maximieren, den Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens erhalten.

Was ist Ihr Unternehmen Wert?,

Was ein Unternehmen Wert ist, ist in Bezug auf Ihre individuelle business -, Markt-und was potenzielle Käufer bereit sind zu zahlen. Es gibt jedoch einige häufige Fragen zu berücksichtigen, darunter:

  • Was sind die Verkäufe?
  • Was ist der Gewinn?
  • Was sind die Wachstumstrends?
  • Was treibt neue Umsätze und ist das nachhaltig?
  • Aus welchen Kanälen kommen neue Kunden und wie ist die Aufteilung der einzelnen Kanäle?
  • Wie ist Ihre Marktposition?
  • Wie abhängig ist das Unternehmen vom Eigentümer?,
  • Welche Systeme und Prozesse sind vorhanden, um das Geschäft zu führen?

Ein Teil des Bewertungsprozesses besteht darin, historische Verkäufe ähnlicher Unternehmen zu betrachten und Ihr Unternehmen mit diesen zu vergleichen. Die von Käufern akzeptierte Bewertungsmethode ist die Methode Multiple of Earnings. Die Multiple-of-Earnings-Methode berechnet den Nettogewinn eines Unternehmens in den letzten 12 Monaten und multipliziert diesen dann mit einer Zahl zwischen 1-4. Kleinere Unternehmen verkaufen im 1-2X Multiple-Bereich, mittel im 2-3X Multiple-Bereich und groß im 3-4X Multiple-Bereich., Zum Beispiel haben Sie ein Transportunternehmen in Dallas Texas, die $500.000 Gewinn pro Jahr für den Eigentümer macht. Das würde sich im 2-3X multiplen Bereich verkaufen, also zwischen $ 1 Million und $ 1.5 Millionen Dollar.

Was Macht ein Unternehmen Mehr Wert?

Der Betrag, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, für Ihr Unternehmen wird alle nach unten kommen, um zwei Dinge, return-on-investment (ROI) und das relative Risiko. Je geringer das Risiko, desto höher der Preis und umgekehrt.,ur business worth more mindert das Risiko, dass das Unternehmen in Zukunft scheitert, indem es die folgenden Merkmale aufweist, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind:

  • Vorhersehbare Haupttreiber für neue Verkäufe
  • Stabile oder wachsende Kunden aus diversifizierten Quellen
  • Etablierte Lieferanten von Lagerbeständen mit Backup-Lieferanten
  • Hoher Prozentsatz von Wiederholungsverkäufen
  • Saubere Rechtsgeschichte
  • Marke ohne Markenzeichen, Urheberrechte oder rechtliche Bedenken
  • Dokumentierte Systeme und Prozesse
  • Wachstumspotenzial

Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu verkaufen?,

Es gibt nie den ‚perfekten Zeitpunkt‘, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Manchmal sind Sie gezwungen, aufgrund äußerer Umstände zu verkaufen; Manchmal wird Ihnen ein Angebot unterbreitet, das zu gut ist, um wahr zu sein. Für den Umfang dieses Artikels ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, jedoch ein nachhaltiges Wachstum. Das Wachstum wird in jährlichen Schritten verfolgt., Nehmen wir das folgende Beispiel:

  • Jahr 1 Gewinn- $ 280.000
  • Jahr 2 Gewinn – $465.000
  • Jahr 3 Gewinn – $780.000
  • Jahr 4 Gewinn – $690.000

Im obigen Beispiel wäre die beste Verkaufszeit spät im dritten Jahr gewesen. Sie möchten nicht den Fehler machen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sobald Sie das Interesse verloren haben und das Geschäft zu sinken beginnt. Dies kann sich erheblich auf die Angebote auswirken, die Sie erhalten.

Warum Verkaufen die Eigentümer Ihre Unternehmen?,

Die Gründe, warum wir Eigentümer finden, die ihr Geschäft verkaufen:

  • Ruhestand-Wollen wir nicht alle Pina Coladas schlürfen?
  • Fokus-Ein anderer Geschäftsinhaber möchte an etwas anderem arbeiten
  • In Ihrer Kapazität-Sie haben das Geschäft auf die Größe erweitert, die Ihre Fähigkeit zulässt
  • Burn-out – Sie sind überarbeitet
  • Gelegenheit – Sie haben eine weitere Investition, die Sie nutzen möchten
  • Brauchen das Geld-Manchmal treten Lebenssituationen auf und Sie brauchen etwas Geld

Was ist der Verkaufsprozess?,

Die verkaufen, wie zu verkaufen, ein Geschäft, ist Recht unkompliziert, kann aber auch komplexer sein und mehr Zeit in Anspruch nehmen, abhängig von der Größe des Unternehmens., Im Allgemeinen sind die meisten Verkäufe so strukturiert:

  1. Sie entscheiden sich für den Verkauf
  2. Sie erhalten eine Bewertung Ihres Unternehmens
  3. Sie entwickeln einen Prospekt (alle Fakten und Zahlen zu Ihrem Unternehmen)
  4. Finden Sie potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen (unabhängig davon, ob Sie einen Broker verwenden oder selbst verkaufen)
  5. Verhandeln Sie einen Preis mit potenziellen Käufern (Gesamtpreis und auch Bedingungen des Geschäfts)
  6. Übertragen Sie die Vermögenswerte & Geld
  7. Helfen Sie dem neuen Käufer, Ihr Unternehmen zu führen

Wie lange dauert es, Ihr Unternehmen zu verkaufen?,

die Zeit, Die es braucht, um zu verkaufen, ein Geschäft, hängt von der jeweiligen Geschäfts-und Vertragsbedingungen handeln. Im Allgemeinen dauert der Verkauf größerer Deals (über 1 Million US-Dollar) aufgrund der Komplexität des Geschäfts und des Risikos, das ein Käufer eingeht, länger als kleinere Deals (unter 200.000 US-Dollar). Branchenberichten zufolge beträgt die durchschnittliche Verkaufszeit für ein Unternehmen 10 Monate.

Wer kauft Ihr Unternehmen?

Sie sind viele potenzielle Käufer auf dem Markt für Unternehmen., Durch Erfahrung fallen viele von ihnen in eine der folgenden Persönlichkeiten:

  • Einzelner Käufer – Dies ist jemand, der sein erstes Geschäft kaufen möchte. Sie sind in der Regel ein hochbezahlter Mitarbeiter oder C-Level-Manager mit verfügbarem Bargeld, IRA, Ersparnissen oder Zugang zu einem SBA-Darlehen.
  • Andere Geschäftsinhaber-Personen, die seit einiger Zeit in der Branche tätig sind und ein gutes Verständnis dafür haben, was es braucht, um ein Unternehmen zu führen. Sie sind entweder frisch aus dem Verkauf ihres letzten Geschäfts oder suchen ein Geschäft zu ihrem Portfolio hinzuzufügen.,
  • Private-Equity-Unternehmen-Unternehmen, die das bestehende Management beibehalten und das Geschäft durch unterschiedlich große Beteiligungen ausbauen möchten. In der Regel kaufen Private-Equity-Firmen größere Unternehmen.

Diskutiertes Material dient nur allgemeinen Illustrations – und / oder Informationszwecken und ist nicht als Steuer -, Rechts-oder Anlageberatung auszulegen., Obwohl die Informationen aus Quellen stammen, von denen angenommen wird, dass sie zuverlässig sind, beachten Sie bitte, dass einzelne Situationen variieren können Daher sollten sich die Informationen auf sie verlassen, wenn sie mit individueller professioneller Beratung abgestimmt werden.