Der Verankerungseffekt, der zuerst von Tversky & Kahneman (1974) untersucht wurde, ist eine kognitive Verzerrung, die dazu führt, dass sich Menschen zu stark auf die erste Information verlassen, die sie als Bezugspunkt erhalten. Der menschliche Geist betrachtet den Wert von etwas nicht anhand seines inneren Wertes, sondern vergleicht verschiedene Dinge miteinander und trifft Entscheidungen auf der Grundlage dieser Vergleichswerte. Verankerung tritt daher auf, wenn Einzelpersonen eine anfängliche Information verwenden, um spätere Urteile zu fällen., Sobald ein Anker festgelegt ist, werden Urteile getroffen, indem dieser Anker als Bezugspunkt verwendet wird, und werden meistens von dem, was auch immer dieser Anker ist, voreingenommen. Mit anderen Worten, durch den Verankerungseffekt verwenden wir „Anker“ oder Referenzpunkte, um Entscheidungen zu treffen, anstatt rational und objektiv zu denken, um insgesamt die beste Entscheidung zu treffen.

Der Verankerungseffekt wirkt sich auf die Art und Weise aus, wie wir verhandeln, die Preise, die wir für akzeptabel halten, die Qualität oder den Wert, den wir als Ware empfinden, usw., Viele Experimente haben gezeigt, dass es schwierig ist, den Verankerungseffekt zu vermeiden, da er unser Denken beeinflusst, selbst wenn wir uns dessen nicht bewusst sind. In einer Studie wurden zwei Gruppen von Studenten gebeten zu erraten, in welchem Alter Mahatma Gandhi starb. Die erste Gruppe wurde gefragt, ob sie dachten, er sei vor oder nach dem 9.Lebensjahr gestorben, und die zweite Gruppe vor oder nach dem 140., Das experiment zeigte, dass die beiden Gruppen gab deutlich verschiedene Antworten – von 50 und 67 bzw. – gerade weil Sie war beeinflusst durch die Verankerung Alter Werte zunächst gegeben.

Zahlreiche Beispiele für den Verankerungseffekt finden sich im gewerblichen Bereich: Während des Verkaufs ist es gängige Praxis, den ursprünglichen Preis mit einem Verkaufspreis direkt darunter durchgestrichen zu zeigen, um den Kunden den Ankerpunkt des höheren Vorverkaufspreises zu geben und es vergleichsweise wie ein gutes Geschäft erscheinen zu lassen., Menschen neigen dazu, den Wert des Produkts in Bezug auf den Rabatt zu beurteilen, den sie vom Ankerpreis und nicht von den tatsächlichen Kosten erhalten, da sie natürlicher an der Differenz zwischen dem Anker und dem Verkaufspreis interessiert sind als am absoluten Wert des fraglichen Produkts.