Die Zusammenstellung eines großartigen Angebots ist der wichtigste Schritt, den Sie zum Kauf eines Hauses unternehmen. Es ist das, was entscheidet, ob Sie Hausbesitzer werden oder zum Zeichenbrett zurückkehren und es erneut versuchen.

Bei solchen Einsätzen ist es wichtig, Fehler zu vermeiden, die Sie versehentlich das Haus kosten könnten. In diesem Sinne haben wir einige häufige Angebotsfehler festgelegt, damit Sie daraus lernen können., Lies sie vor, damit du nicht in die gleichen Fallen fällst.

Angebot eines beleidigend niedrigen Verkaufspreises

Wir alle wollen ein gutes Angebot für unser Haus bekommen, aber es gibt niedrige Angebote, die als Ausgangspunkt für Verhandlungen dienen, und dann gibt es niedrige Angebote, die die gesamte Kommunikation auf ihren Spuren stoppen. Manchmal können Käufer darin verwickelt werden, anzubieten, wie viel sie für ein Haus bezahlen möchten, anstatt anzuhalten, um zu überlegen, was das Haus tatsächlich wert ist. Dies kann dazu führen, dass zu niedrige Angebote eingereicht werden, die den Verkäufer beleidigen und niemals vom Boden verschwinden.,

Wenn Sie eine anständige Chance wollen, das Haus zu bekommen, das Bessere, was zu tun ist, Ihr Angebot aus dem fairen Marktwert des Hauses zu stützen. Lassen Sie dazu von Ihrem Agenten vergleichbare oder ähnliche Eigenschaften abrufen, die kürzlich in der Region verkauft wurden. Verwenden Sie diese, um eine Reihe akzeptabler Preise für das Haus zu erzielen. Dann Faktor in seinem Zustand und Ausstattung zu bestimmen, wo es in diesem Bereich fällt.

Sie müssen auch die Art des Marktes berücksichtigen, in dem Sie sich befinden, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie viel Spielraum Sie für den Verkaufspreis haben., Auf einem Käufermarkt, auf dem Häuser tendenziell länger sitzen, haben Sie wahrscheinlich mehr Verhandlungsspielraum. Wenn Sie sich jedoch auf einem Verkäufermarkt befinden, auf dem es nicht ungewöhnlich ist, dass mehrere Käufer um dieselbe Immobilie konkurrieren, haben Sie möglicherweise keine große Chance, überhaupt zu verhandeln.

Zu viel Fokus auf den Verkaufspreis

Als Käufer ist es sinnvoll, sich auf den Verkaufspreis zu konzentrieren. Schließlich verpflichten Sie sich mit der Abgabe des Angebots zur Möglichkeit, es auf absehbare Zeit auszuzahlen. Das ist jedoch nur ein Puzzleteil., Wenn Sie sich zu sehr auf den Verkaufspreis konzentrieren, verlieren Sie möglicherweise das richtige Zuhause für Sie.

Schauen Sie es sich so an: Aus Sicht des Verkäufers ist es entscheidend, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Sie erhalten eine Auszahlung von dem, was wahrscheinlich ihr größtes Kapital ist. Sie brauchen diese Auszahlung, um die Mühe wert zu sein. Als Käufer sind Sie jedoch etwas besser geschützt. Da der Verkaufspreis wahrscheinlich in eine Hypothek umgewandelt wird, haben Sie den Vorteil, dass Sie ihn über eine Reihe kleinerer Zahlungen auszahlen., Während der Laufzeit des Darlehens ist ein etwas höherer Verkaufspreis die Differenz von einigen Dollar pro Monat. Für Sie ist es wahrscheinlich vernachlässigbar.

Wenn Sie Ihr Herz auf das Haus legen, kann es sich lohnen, flexibler zu sein, wenn es um den Verkaufspreis geht. Wenn Sie sich wirklich Sorgen um die Kosten machen, lassen Sie Ihren Kreditgeber Ihre monatlichen Zahlungen zu einigen verschiedenen Preisen aufarbeiten. Dann können Sie sehen, ob es sich wirklich lohnt, Ihr Angebot zu verbessern und sich in eine stärkere Verhandlungsposition zu versetzen.,

Einschließlich unnötiger Kontingenzen

Der Begriff „Kontingenz“ bezieht sich auf alles, was passieren muss, damit die Transaktion weiter voranschreitet. In der Regel bezieht es sich auf Dinge wie die Durchführung von Inspektionen oder die Genehmigung für eine Hypothek. Eventualitäten sind da, um beiden Parteien einen fairen Ausweg aus der Transaktion zu geben, wenn der Kauf des Hauses nicht mehr möglich ist.

Zum größten Teil lieben Käufer Eventualitäten, weil sie Ihnen die Möglichkeit geben, die Transaktion bei Bedarf mit Ihrer Kaution in der Hand zu beenden., Auf der anderen Seite schätzen Verkäufer sie nicht, weil jeder als Gelegenheit gesehen wird, dass der Deal auseinander fällt. Daher wird ein Angebot mit vielen Eventualitäten nicht so stark angesehen wie ein ähnliches ohne.

Widerstehen Sie angesichts dessen, wenn Sie Ihr Angebot zusammenstellen, der Versuchung, sich zu schützen, indem Sie so viele Eventualitäten wie möglich wählen. Konzentrieren Sie sich stattdessen nur darauf, diejenigen aufzunehmen, die Sie wirklich benötigen, damit das Angebot für Sie sinnvoll ist.,

Vergessen, die Bedürfnisse des Verkäufers zu erfüllen

Zu oft schreiben Käufer ein Angebot, das nur auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sein sollte. In Wirklichkeit sind die stärksten Angebote so eingerichtet, dass sie ein Geben und Nehmen sind, das sowohl auf die Bedürfnisse des Käufers als auch des Verkäufers eingeht. Mehr als wahrscheinlich wird der Verkäufer den Aufwand bemerken und das wird dazu beitragen, Ihr Angebot von der Masse abzuheben.

Zu diesem Zweck schreiben Sie das Angebot, indem Sie über den besten Weg nachdenken, um einen Kompromiss zu erzielen., Wenn Sie können, lassen Sie Ihren Agenten die Motivation des Verkäufers für den Umzug herausfinden und verwenden Sie dies als Verhandlungsinstrument. Alternativ überlegen Sie, was für Sie am wichtigsten ist, und gehen Sie dann Kompromisse beim Rest ein. Wenn Sie beispielsweise eine Notsituation beim Verkauf von Eigenheimen berücksichtigen müssen, sollten Sie darüber nachdenken, einen etwas höheren Verkaufspreis anzubieten, um den Deal für den Verkäufer zu versüßen.

Nicht umgehend einreichen

Wir bekommen es. Ein Angebot aufzuschreiben ist eine Sache. Signieren und Einreichen ist eine andere Sache. Es kann nervenaufreibend sein, diesen letzten Sprung zu machen. Es ist jedoch eine schlechte Form, einen Verkäufer zu lange auf ein Angebot warten zu lassen., Wenn Sie dies tun, können sie denken, dass Sie nicht ernsthaft daran interessiert sind, das Haus zu kaufen.

Wenn überhaupt möglich, ist es am besten, Diskussionen darüber zu führen, ob Sie das Haus wirklich kaufen möchten oder nicht, bevor Sie das Angebot aufschreiben. Falls Sie zweite Gedanken haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Agent weiß, dass er dem Listing-Agenten nicht mitteilen soll, dass ein Angebot auf dem Weg ist. Das gibt dir die Zeit, die du zum Nachdenken brauchst, ohne eine erwartungsvolle Party am anderen Ende zu haben.