Zu starten, hier ist ein wenig preis erhöhen hinweis probe. Ich folge ihm dann mit 6 Möglichkeiten, wie Sie Kunden sagen können, dass Sie Ihre Preise unten erhöhen:

Lieber John (der Name Ihres Kunden ist John, oder?);

Wie geht es Ihnen? Wir waren so nah dran. In letzter Zeit gab es eine gewisse Distanz zwischen uns; Ich möchte nur sicherstellen, dass von deinem Ende an alles noch gut ist.,

Ich meine, die Arbeit, die wir zusammen geleistet haben, war einfach grandios. Ich bin so dankbar für die Gelegenheit, mit Ihnen und Ihrem Team zusammenzuarbeiten! Die Herausforderungen, die Ihre Aufgaben bieten, haben mich an der Spitze meines Spiels gehalten; und Sie waren immer dankbar für die langen Stunden, späten Nächte und die Reaktion meines Teams auf Änderungen in letzter Minute. Was wir zusammen haben, war wunderschön!

Und doch habe ich mich in letzter Zeit…nun…anders über uns gefühlt. Sie sehen, ich habe mit einer Reihe neuer Kunden begonnen (niemand wie Sie!), und die Sache ist, Sie zahlen mir eine viel höhere rate., Die Erfahrung, die ich in den letzten Jahren gesammelt habe, wird von anderen anerkannt. Außerdem haben wir alle unsere Computer aktualisiert, einige wirklich erstklassige Leute eingestellt und die Arbeit, die wir gemacht haben, zeigt es. (Hast du es nicht bemerkt?) Ich bin stolz darauf, wie wir gewachsen sind und wie viel mehr Wert wir heute liefern.

Also. Was ich zu sagen versuche ist…wir haben uns verändert. Aber unsere Beziehung zu dir hat es nicht getan.

Ich sage nicht, dass ich möchte, dass dies endet — aber es kann nicht gleich bleiben. Denken Sie einfach an die Arbeit zurück, die wir am Anfang gemacht haben und vergleichen Sie das mit der Arbeit, die wir heute machen — Sie können den Unterschied richtig sehen?, Wir sind viel besser darin, was wir tun, und außerdem, wer kennt dich so wie wir? All das ist wertvoll.

Ich weiß, dass dies als eine Überraschung für Sie kommen kann; es ist irgendwie plötzlich. Also möchte ich dir eine Chance geben, dich daran zu gewöhnen. Wir erhöhen unsere Preise auf $ XX für alle neuen Projekte ab 9/1. Das gibt Ihnen ein paar Monate im Voraus zu planen. Ich weiß, dass Sie den Rest des Jahres zu unseren alten Tarifen budgetiert haben, daher werde ich neue Aufträge für Arbeiten annehmen, die vor dem 31.Dezember geliefert werden, aber nur, wenn sie vor dem 1. September vollständig bezahlt werden., Auf diese Weise können wir alle geplanten Arbeiten für dieses Jahr abschließen, ohne Ihr Budget zu sprengen.

Außerhalb dieser Ausnahmen werden wir in Zukunft unsere neuen Tarife berechnen. Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie zu diesem Preis ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen, lassen Sie es uns wissen und wir helfen Ihnen gerne dabei, jemanden zu finden, der möglicherweise Ihre Budgetbeschränkungen einhält.

Ich hoffe wirklich, dass diese Preiserhöhung nicht zwischen uns kommt. Ein höherer Preis spiegelt unseren höheren Wert sowie unser Engagement wider, diesen Wert zu maximieren-damit wir großen Kunden wie Ihnen den besten Service bieten können.,

Mit freundlichen Grüßen,

Ihr Dienstanbieter

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Ok. Vielleicht möchten Sie nicht, dass Ihre Preiserhöhungsnotiz so aussieht. In der Tat möchten Sie vielleicht überhaupt keine Preiserhöhungsmitteilung schreiben. Ich ziehe es vor, diese Art von Nachrichten persönlich zu übermitteln und dann etwas schriftlich zu verfolgen. Schauen wir uns dennoch an, was dieser Brief gut gemacht hat und was Sie vielleicht etwas anders machen möchten.

Check-in an die Arbeit, die Sie getan haben.,

Bevor Sie sprechen über die Preise, die Sie brauchen, um zu sehen, dass es keine ungelösten Probleme in Ihrer Beziehung. Fragen Sie sie ganz offen: „Ist die Arbeit das, was Sie erwarten? Haben Sie das Gefühl, dass Sie einen guten Wert für das bekommen, was Sie uns bezahlen?“Wenn es irgendwelche Probleme gibt, werden sie auftauchen, wenn Sie anfangen, über den Preis zu sprechen, also legen Sie diese zuerst ins Bett.

Erkennen Sie den Wert, den Sie für sie erstellt haben.

Sie getan haben, einige großartige Arbeit, richtig? Seien Sie bereit, Ihren Kunden daran zu erinnern., Es ist einfach für den Kunden, in ein „Was hast du in letzter Zeit für mich getan?” Modus. Es ist in Ordnung, sie an einige Ihrer Leistungen und die Fortschritte Ihrer Dienste zu erinnern, damit sie sich daran erinnern. Seien Sie auch mit einer Liste von Möglichkeiten vorbereitet, wie Sie Ihr Angebot für sie verbessert haben, neue Leute, bessere Technologie, besserer Service. Sie bieten mehr Wert — Sie müssen bereit sein, es zu zeigen.

Lassen Sie Sie wissen, dass andere bezahlt habe, diese neuen Tarife.

Ihre Preiserhöhung ist nicht willkürlich. Sie haben damit begonnen, zuerst Ihre Preise mit neuen Kunden zu erhöhen., Das stellt fest, dass es einen Markt für Ihre Dienstleistungen zu diesem Preis gibt. Sie sind nicht hier, um zu verhandeln — Sie sind hier, um ihnen mitzuteilen, dass dies Ihr neuer Tarif ist. Die Tatsache, dass andere es bezahlen, macht es realer (für Sie und für sie).

Einfach macht es.

Diese wird kommen wie ein Schock für Sie — so geben Sie Ihnen einige Zeit zu erhalten verwendet, um es. Legen Sie das Datum fest, an dem die neue Rate Monate in die Zukunft in Kraft tritt. Geben Sie ihnen Zeit, um alle Arbeiten zu beenden, die Sie bereits begonnen haben., Erkenne, dass du ihre Budgets durcheinander bringen könntest; Wenn sie also Dinge vorplanen, finde einen Weg, sie unterzubringen. Leute zu den alten Tarifen vorbezahlen zu lassen, kann eine gute Möglichkeit sein, das zu tun. Es versichert, dass Sie die Arbeit erledigen können (und dass Sie nicht warten müssen, um bezahlt zu werden) und gibt ihnen eine Möglichkeit, innerhalb ihres Budgets zu bleiben.

Setzen Sie ein festes Enddatum darauf.

Aber auch diese Unterkünfte müssen irgendwann enden. Danach ist alles im neuen Tempo. Sie haben ihnen Zeit gegeben, zu planen — und ja-Shop um, wenn das ist, was sie tun werden. Jetzt ist es Zeit, bezahlt zu werden.,

Entschuldige dich nicht.

Es tut dir nicht leid. Sie sind stolz, Sie sind zuversichtlich, Sie sind sicher, dass sich Ihre Arbeit lohnt. Sie haben es für eine Weile weniger bekommen lassen. Es ist Zeit für sie, Ihnen zu zahlen, was Sie wert sind.

Wenn Sie eine Preiserhöhungsmitteilung versenden, bedeutet die Erhöhung Ihrer Preise nicht, dass Sie mit Ihren alten Kunden Schluss machen müssen (obwohl einige gehen werden), aber Sie müssen Ihren Wert und die Beziehung wiederherstellen. Ich weiß, es scheint entmutigend, aber es wird sich lohnen, wenn Sie anfangen, diesen höheren Preis zu zahlen!,

Wenn Sie daran arbeiten, Ihre Preise zu erhöhen, habe ich einen vollständigen Leitfaden erstellt, um Ihre Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren. Schnappen Sie sich Ihre Kopie, um Ihre Arbeit viel einfacher zu machen!

Bildnachweis: Tod auf Stock Photo, christophe mallet