Consulting Preismodelle: 5 Modelle in einer Rangfolge von Worst to Best

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Lassen Sie uns die verschiedenen Beratungsgebührenstrukturen aufschlüsseln, die Ihnen als Berater zur Verfügung stehen, und dann die positiven und Negativen von jedem kontrastieren und vergleichen.

QUICK LINKS

• Stündliche Abrechnung
• Tagessätze
• Beratungshalter
• Projektbasierte Gebühren
• ROI-basierte Gebühren

Stündliche Abrechnung für Berater

Eine sehr häufige ist die stündliche Abrechnung., Viele Berater verwenden stündliche Gebühren, und das ist wirklich, wo viele Leute anfangen. Das ist jetzt der Status Quo für die Menschen.

Was ist gut an Stundensätzen?

Sie sind einfach. Es ist ziemlich einfach herauszufinden, wie viel Sie verdienen möchten und was Sie dann stündlich aufladen sollten. Basierend darauf, wie viele Tage Sie arbeiten werden — so weiter und so weiter. Dies hilft Ihnen, mit einer stündlichen Gebühr zu kommen, die für Sie sinnvoll ist.

Es gibt jedoch viele Probleme mit der stündlichen Abrechnung. Nummer eins, es gibt keine gute Möglichkeit, mit einem Kunden stundenweise wirklich gut zu arbeiten., Da Ihre Interessen nicht auf die Situation des Kunden abgestimmt sind, möchten sie Sie nicht so oft einbringen und neue Ideen mit Ihnen teilen oder Sie bitten, etwas zu tun, das für das Projekt von Vorteil sein könnte, weil sie wissen, dass Sie jedes Mal, wenn sie Sie fragen, Sie werden ihnen mehr in Rechnung stellen.

Wenn Sie in 10 Stunden ein Ergebnis für einen Client erstellen können, der eine Million Dollar wert ist, können Sie feststellen, dass es viele Situationen gibt, in denen Sie $10.000 oder $50.000 für eine sehr kurze Anzahl von Stunden berechnen können.,

Die Uhr tickt immer für Sie als Berater. Sie müssen immer darüber nachdenken, Ihre Zeit zu verfolgen. Möglicherweise möchten Sie das Projekt tatsächlich ein wenig verlangsamen oder sich etwas mehr Zeit nehmen, denn je länger es dauert, desto mehr machen Sie. Es gibt keine gute Ausrichtung zwischen Ihnen und dem Kunden.

Das andere große problem ist, dass es eine Decke. Sie können nur so., Sie können nicht mehr Zeit des Tages schaffen und die einzige Möglichkeit, mehr zu machen, ist mehr zu arbeiten, mehr Stunden zu schaffen, mehr Geld — und das schafft einen anderen Job für sich selbst. Mit der stündlichen Abrechnung schaffe ich nicht viel Freiheit und Flexibilität — was die meisten Berater wollen.

Beratung Tagessätze

Der nächste ist ein Tagessatz. Viele Berater und viele Beratungsfirmen verwenden einen Tagespreis. Das Positive ist wiederum, dass es einfach ist, da ein Tagessatz nur Ihr Stundensatz mal die Anzahl der Stunden pro Tag ist., Einige Berater könnten einen Tagessatz von tausend Dollar verwenden, $1,500, $2,000, $3,000, oder was auch immer die Nummer ist. Wenn Sie mehr Erfahrung und Fachwissen sammeln, können Sie mehr Volumen und mehr Ergebnisse liefern.

Das Problem mit einem Tagessatz ist jedoch dasselbe wie das Problem mit dem Stundenlohn. Sie könnten nur mehr verdienen, wenn Sie mehr Tage arbeiten, also arbeiten Sie mehr Stunden, Sie arbeiten mehr Tage, aber wieder bedeutet mehr mehr Stunden. Es gibt eine echte Obergrenze für Wachstum.,

Der einzige Weg, dies zu umgehen, ist, wenn Sie anfangen zu arbeiten und andere Berater einzubringen, und dann berechnen Sie einen bestimmten Tagespreis und erfassen die Marge zwischen dem, was Sie bezahlen, und dem, was der Kunde Ihnen zahlt. Dies erfordert offensichtlich mehr Ressourcen. Sie müssen anfangen, andere Leute zu verwalten, und wenn Sie das nicht wollen, dann ist der Tagespreis definitiv nicht gut.

Viele Berater werden einen Tagespreis verwenden, weil das ist, was Käufer von Beratungsdienstleistungen wissen., Viele sind es gewohnt, basierend auf einem Tages-oder Stundensatz zu bezahlen, aber nur weil viele daran gewöhnt sind, bedeutet das nicht, dass es der richtige Ansatz für Sie ist. In der Tat würde ich sicherlich dagegen vorschlagen.

Beratung Retainer

ein Weiteres Modell Anhänger. Und das war eine, die ich in meinen frühen Tagen als Berater wirklich mochte.

Mit Halterungen, weil es laufende Einnahmen kommen, es ist kein einmaliges Projekt und es bietet ein Gefühl der Stabilität., Sie haben das Gefühl, dass sich die Dinge über einen längeren Zeitraum erstrecken, und Sie müssten so schnell nach diesem nächsten Kunden suchen, und das ist definitiv eine gute Sache. Es ist, was wir stabiles Einkommen nennen könnten.,

Wenn wir jedoch wirklich ehrlich über die Situation sind, ist es nur so lange stabil, wie der Kunde Sie nach einer bestimmten Zeit bezahlt, sie können sich entscheiden, anzuhalten und dann ist es nicht mehr stabil, aber das eigentliche Problem mit Haltern ist, dass die meisten Berater feststellen, dass Sie, wenn Sie über einen längeren Zeitraum mit dem Kunden weiterarbeiten, Sie weniger wie ein Berater und mehr wie ein Mitarbeiter behandeln. Sie stellen fest, dass Ihre Rolle innerhalb der Organisation schwieriger wird, da Ihr Fachwissen nicht in gleichem Maße geschätzt wird.,

Am Ende werden Sie entweder aufgefordert, eine ganze Reihe von Dingen zu tun, die nicht wirklich mit Ihrer Kernkompetenz zusammenhängen. Oder auf der anderen Seite werden Sie fast gebeten, nichts zu tun. Und dann stellen Sie fest, dass Ihr Wert als Berater in dieser Organisation abnimmt.

Ein Halter kann immer noch sehr gut funktionieren, wenn Sie ihn als beratenden Halter im Gegensatz zu einem Arbeitstyp einrichten, was bedeutet, dass Sie mehr von Ihrem Wissen, Ihrem Fachwissen und Ihrer Einsicht im Gegensatz zur Arbeit bereitstellen.,

Für viele Berater kann eine beratende Rolle oder ein Retainer immer noch sehr profitabel sein. Das Schöne an Retainern ist, dass Sie, wenn Sie in beratender Funktion arbeiten, nicht an die Anzahl der Stunden gebunden sind. Wir können also sagen, dass das Positive und das Negative ist, dass Sie fast wie ein Angestellter werden oder als Angestellter behandelt werden — und Ihr Wert mit der Zeit abnimmt.

Viele Berater finden, dass es keine schlechte Sache ist, oder?, Sie können in einigen Fällen einige Monate oder Jahre mit einem Kunden in einem Haltemodell arbeiten und viel Erfolg damit haben, aber Sie werden mit der Zeit das Gefühl haben, dass nur der Wert abnimmt.

Projektbasierte Gebühren

Eine weitere Struktur sind projektbasierte Gebühren. Nun, projektbasierte Gebühren ist eine wirklich gute Richtung und Option für Sie zu nehmen. Das Problem mit projektbasierten Gebühren ist, dass die meisten Leute es falsch machen., Die meisten Leute, wenn sie denken, dass wir eine projektbasierte Gebühr sind, berechnen sie wirklich nur die Anzahl der Stunden, die an diesem Projekt beteiligt sind, und erstellen dann einen Vorschlag dazu. Projekte sind schön, weil Sie denken, was ein typischerweise ein größeres Budget bedeutet.

Und in Ihrem Kopf ist es nicht stündlich, aber was ich weiterhin viele Berater tun sehen, ist, dass sie projektbasierte Gebühren tatsächlich tun es auf einer stündlichen Basis. Dann gibt es noch eine Kappe. Da ist immer noch die Decke.

ROI-basierte Gebühren für Berater

Eine leichte Variation davon nannte ich ROI-basierte Gebühren., Dies sind immer noch Projekte, in denen Sie hineingehen und einen Kunden entweder durch eine bestimmte Phase oder Phase eines Projekts führen oder das komplette Projekt für ihn durchführen.

Egal ob groß oder klein, der Wert in ROI-basierten Gebühren basiert auf dem ROI und dem Wert, den Sie diesem Kunden innerhalb dieses Projekts bereitstellen. Ihre Vergütung basiert nicht nur darauf, wie viele Stunden Sie mit der Arbeit an diesem Projekt verbringen, sondern wenn Sie 10 Stunden verbringen und ein Ergebnis erzielen können, das möglicherweise jemand anderes liefert (aber mehr Stunden in Anspruch nimmt), können Sie dieselbe Vergütung erhalten viel kürzere Zeit.,

Es gibt einen großen Vorteil nicht nur für Sie, sondern auch für den Kunden, weil sie das Ergebnis und das Ergebnis zu erleben beginnen. Sie erhalten das Ergebnis in einer viel kürzeren Zeit.

Also der ROI-basierte Ansatz, das Positive ist, dass Sie viel mehr Hebelwirkung haben. Wenn Sie in 10 Stunden ein Ergebnis für einen Kunden erstellen können, das eine Million Dollar wert ist, können Sie feststellen, dass es viele Situationen gibt, in denen Sie $10.000 oder $50.000 für eine sehr kurze Anzahl von Stunden berechnen können.,

Wenn Sie aufschlüsseln würden, was ein Stundenlohn tatsächlich wäre, gäbe es fast niemanden anderen, der eine Organisation bezahlen möchte.

Wir fühlen uns nicht wohl, Tausende von Dollar pro Stunde zu zahlen, aber wenn Sie es basierend auf ROI und Wert tun, sind Sie tatsächlich in der Lage, das zu erreichen, weil Sie den Kunden dazu bringen, sich auf das tatsächliche Ergebnis zu konzentrieren und der Wert für sie im ROI, den sie sehen werden, was es zu einer positiven Investition für sie und einer einfacheren Entscheidung macht.

Also das positive ist Hebelwirkung. Das Positive ist hoher Wert., Die Negative davon sind, dass einige Leute es als schwierig ansehen. Es ist nur schwierig, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich ihm nähern sollen. Wenn Sie wissen, wie Sie in einem Gespräch die richtigen Fragen stellen, wenn Sie wissen, wonach Sie suchen müssen, wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Gebühren so strukturieren, dass sie dem ROI entsprechen und den Wert unterstützen, ist dies nicht schwierig.

So berechnen Sie basierend auf ROI für Ihre Beratungsprojekte

Sie müssen wissen, wie Sie es richtig machen, damit Sie nach den richtigen Ressourcen suchen können — oder Sie können zu Consulting Success®kommen.,

Wir haben viele Ressourcen, die darüber sprechen, wie Sie Ihre Gebühren basierend auf ROI und Wert strukturieren können. Dies ist Arbeit, die wir auf einer sehr engen eins zu eins Basis mit unseren Kunden und unseren Coaching-Programmen wollen. Es gibt viele Ressourcen, die wir auf der Website haben, die Sie in diese Richtung führen können. Es gibt keinen besten Weg.

Ich würde sehr empfehlen, dass die meisten Berater in diese Richtung gehen. Die Verwendung eines Retainer-basierten Modells hat in einigen Situationen sicherlich einige Vorteile, aber es gibt kein Recht.,

Wenn Sie gerne mehr Stunden arbeiten und wissen, dass es eine Decke gibt, die Sie erwartet, ist das völlig in Ordnung.

Warum sollten Sie das tun, wenn Sie mit viel mehr Hebelwirkung deutlich mehr verdienen und weniger Stunden arbeiten, viel mehr Geld verdienen, einen echten Einfluss für Ihre Kunden erzielen und die damit verbundene Freiheit und Flexibilität genießen können?