Sie möchten Ihr Haus verkaufen, aber durch die hohen Kosten für Immobilienmakler Provisionen aufgeschreckt? Viele Hausbesitzer erwägen, die Route „zum Verkauf durch Eigentümer“ zu gehen und die Aufgabe zu übernehmen, ihre Immobilie selbst zu verkaufen. Aber wie wir zuvor behandelt haben, ist es nicht immer die klügste Entscheidung. Der Verkauf eines Hauses durch den Eigentümer kann eine unglaublich schwierige Straße sein, und oft ist es nicht das Geld wert, das ein Hausbesitzer bei Agentenprovisionsgebühren sparen kann.

Dennoch gibt es immer Ausnahmen., Im Folgenden behandeln wir die Grundlagen, was es bedeutet, ein Haus nach Eigentümer zu verkaufen, auch wenn es tatsächlich sinnvoll ist.

Was bedeutet es, ein Haus zu verkaufen von Eigentümer?

Verkauf von privat, auch als FSBO, ist wenn Sie Zuhause Verkäufer wählen Sie Liste, Markt -, und—hoffentlich—Ihre Heimat verkaufen, ohne die Hilfe von einem lizenzierten Immobilienmakler. Die Motivation dafür ist fast immer, Kosten zu sparen, da Hausverkäufer in der Regel für die Zahlung der Provision sowohl ihres eigenen Agenten als auch des Käufers verantwortlich sind., Letztendlich bedeutet das, dass ein ziemlich großer Teil des Geldes aus dem Gewinn auf dem Haus verloren.

Während versierte Verkäufer denken, dass der Verkauf eines Hauses nach Eigentümer eine einfache Möglichkeit ist, mehr Geld in der Tasche zu behalten, ist FSBO meistens Zeitverschwendung, Energie und Geld. Es kann auch rechtliche Konsequenzen geben, die sonst vermieden worden wären, wenn alles über einen Agenten abgewickelt worden wäre.

Aber was ist mit jenen Zeiten, wenn zum Verkauf durch Eigentümer Sinn macht? Stellt sich heraus, während FSBO nicht immer die beste Option ist, manchmal ist es tatsächlich eine kluge Wahl., Hier sind vier Situationen, in denen der Verkauf eines Hauses nach Eigentümer eine Überlegung wert ist.

  1. Wenn Sie bereits einen interessierten und lebensfähigen Käufer haben

    Manchmal haben Sie Glück und finden einen interessierten Käufer, bevor Sie Ihr Haus auf dem Markt auflisten. Es könnte ein Freund eines Freundes sein, der Ihr Zuhause liebt und gehört hat, dass Sie darüber nachdenken, es zu verkaufen, oder vielleicht ein Nachbar, der daran interessiert ist, seine Immobilie mit Ihrer für ein doppeltes Los zu kombinieren.

    Viele der Fallstricke von FSBO kommen in der Marketing-Phase., Immobilienmakler sind Profis darin, das Wort über verfügbare Häuser zu verbreiten und interessierte Käufer durch die Tür zu bekommen, während diejenigen, die alleine verkaufen, Schwierigkeiten haben, das Interesse zu wecken. Aber wenn Sie nicht die Notwendigkeit haben, Ihr Haus zu vermarkten, dann können Sie und Ihr Käufer wahrscheinlich mit nur Anwälten auskommen.

    Denken Sie daran: interessiert und lebensfähig sind nicht dasselbe. Bevor Sie nix mit einem Agenten, müssen Sie wissen, dass Ihr Käufer in der Lage sein wird, durch zu folgen., Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vorgenehmigung für ihre Hypothek erhalten, und arbeiten Sie frühzeitig mit einem Anwalt zusammen, um sich zu schützen, falls Sie auf Probleme stoßen.

  2. Wenn Sie in einem Markt mit hoher Nachfrage verkaufen

    Wenn Sie in einer Großstadt wie San Francisco oder Washington D. C. oder in einem besonders wachstumsstarken Markt verkaufen, können Sie möglicherweise genug Schwung sammeln, um potenzielle Käufer ohne einen Agenten zu gewinnen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Preise zu verkaufen, anstatt Preise, um so viel Gewinn wie möglich zu machen.,

    Verkäufer haben die Macht in einem stark nachgefragten Markt. Bei so viel Wettbewerb unter den Käufern halten Immobilien nicht lange. Viele sind in nur wenigen Tagen unter Vertrag, was bedeutet, dass jede neue Immobilie, die auftaucht, eine extrem heiße Ware ist.

    Wenn Sie ein Haus nach Eigentümer in einem heißen Markt verkaufen, ist es Ihr größtes Ziel, Ihre Immobilie in ihrem besten Licht zu zeigen. Holen Sie sich professionelle Fotos, um die besten Funktionen Ihres Hauses hervorzuheben, und nutzen Sie Print -, Digital-und Mund-zu-Mund-Marketing-Tools, um die Leute darüber zu informieren, dass sie verfügbar sind., Wenn Sie in einem belebten Pool angeln, sollte es nicht zu viel Arbeit brauchen, um einen Bissen zu bekommen.

    Denken Sie daran, wenn Sie versuchen, so viel Geld wie möglich zu bekommen, könnte FSBO keine gute Wahl sein—auch in einem boomenden Immobilienmarkt. Obwohl Sie einige Ihrer Abschlusskosten sparen, können Immobilienmakler in der Regel mehr Geld im Voraus verhandeln. Laut der National Association of Realtors beträgt der mittlere Verkaufspreis für agentenunterstützte Verkäufe 250.000 USD gegenüber 190.000 USD für von Eigentümern verkaufte Häuser.,

  3. Wenn Sie es nicht eilig haben, zu verkaufen

    Wenn die Zeit kein wichtiger Faktor für Ihren Hausverkauf ist, könnte der langsamere Prozess von FSBO für Sie funktionieren. Ein Haus zu verkaufen braucht Zeit. Bevor Sie zur Vertragsphase gelangen, müssen Sie Ihr Haus effektiv vermarkten und es den Käufern zeigen. Ein Agent benötigt in der Regel etwa 3-5 Tage, um Ihr Haus gelistet zu bekommen und dann 65 Tage, um es zu verkaufen. Wenn Sie es alleine ohne die Netzwerkfunktionen eines erfahrenen Agenten tun, wird es wahrscheinlich viel länger dauern.,

    Für Verkäufer, die es nicht eilig haben, kann es sich lohnen, etwas länger zu warten, wenn sie Gebühren sparen. Die gleiche Beinarbeit muss erledigt werden, aber ohne Dringlichkeit kann es sich ein Verkäufer leisten, sich die zusätzliche Zeit zu nehmen, die er selbst benötigt.

  4. Wenn Sie ein mobiles oder Fertighaus verkaufen

    Der Verkauf eines Hauses nach Eigentümer ist bei Verkäufern von Mobil-und Fertighäusern 6x häufiger als bei anderen Arten von Immobilien. Das liegt daran, dass der Preis für diese Art von Häusern in der Regel deutlich niedriger ist als für andere Häuser., Es ist auch ein kleinerer Markt mit einem viel definierteren Käuferspektrum.

    Wenn Sie FSBO für Ihr Mobil-oder Fertighaus gehen, sollten Sie Ihre Forschung über die besten Möglichkeiten, um Preis und vermarkten Sie Ihre Immobilie zu tun. Obwohl es einige ziemlich große Unterschiede beim Verkauf dieser Art von Haus im Vergleich zu einem Standard-Einfamilienhaus gibt, müssen Sie immer noch wissen, worauf Sie sich einlassen und wie Sie sicherstellen können, dass der Prozess so reibungslos wie möglich verläuft.,

Ratschläge zum Verkauf eines Hauses nach Eigentümer

Wenn Sie Ihre Recherchen abgeschlossen haben und wirklich der Meinung sind, dass FSBO die richtige Wahl für Ihren Hausverkauf ist, wird der nächste Schritt sein sicherzustellen, dass Sie Ihr Haus effektiv auflisten und sowohl sich selbst als auch Ihr Vermögen während des Verkaufsprozesses schützen. Hier sind einige Tipps, die alle FSBO-Verkäufer beachten sollten.

Nicht überbewerten. Ein überteuertes Haus ist schwierig, mit einem Immobilienmakler zu verkaufen, und noch schwieriger, auf eigene Faust zu verkaufen., Sie können den entsprechenden Preis bestimmen, indem Sie kürzlich vergleichbare Hausverkäufe in Ihrer Nähe recherchieren und sehen, wofür sie verkauft wurden. Denken Sie bei der Bestimmung, was als Comp angesehen werden kann, an Standort, Wohngröße und Wohnqualität. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, ein wenig Geld auszugeben, können Sie auch einen Gutachter beauftragen, der Sie über den fairen Marktwert Ihres Hauses informiert.

Stellen Sie eine qualitativ hochwertige Auflistung zusammen. Oft ist eine Auflistung der erste Eindruck Ihres Hauses bei Käufern. Wenn es schlechte (oder schlimmer noch, keine) Bilder und/oder eine fehlende Beschreibung hat, werden Sie sofort die Perspektive verlieren., Nehmen Sie sich wirklich die Zeit, um Ihr Angebot zu perfektionieren, damit Sie Ihren Verkauf nicht von Anfang an sabotieren. Stellen Sie einen Fachmann ein, um Fotos von Ihrem Zuhause für Sie zu machen, wenn Sie keine Erfahrung mit der Hausfotografie haben, und fügen Sie eine Menge Details in Ihr Angebot ein. Lassen Sie einen Freund einen Blick darauf werfen, um auf Tippfehler oder Bereiche hinzuweisen, die weitere Informationen benötigen.

Seien Sie ganz ehrlich in Ihren Angaben. Wenn das Haus ein neues Sanitärsystem benötigt oder Wasserschäden unter dem Teppich im Keller sind, müssen Sie diese potenziellen Käufern mitteilen—auch wenn Sie dies nicht möchten., Verkäufer sind gesetzlich verpflichtet, bekannte Mängel in der Immobilie aufzudecken, und ein Versäumnis könnte Sie später in ernsthafte rechtliche Schwierigkeiten bringen.

Keine Anzeige ablehnen. Sagen Sie „ja“ zu jedem einzelnen zeigt Anfrage. Verfügbarkeit ist genauso wichtig wie Marketing, da ein Käufer möglicherweise nicht bereit ist, zu warten. Mit FSBO müssen Sie bei jeder Gelegenheit springen, die Sie erhalten, was bedeutet, dass Sie Ihren Zeitplan für Shows planen und nicht umgekehrt. Es ist vielleicht nicht immer bequem für Sie, aber es ist ein großer Teil Ihres Hauses Vertrag zu bekommen.,

Finden Sie einen guten Immobilienanwalt. Haben Sie mindestens einen Fachmann in Ihrer Ecke, dem Sie wirklich vertrauen, um für Sie zu verhandeln und Ihre Interessen zu schützen. Stellen Sie am besten frühzeitig einen Anwalt ein, damit Sie während des FSBO-Prozesses rechtliche Fallstricke vermeiden können. Sie müssen während der Schließung Gebühren an sie auszahlen, aber es wird definitiv gut ausgegebenes Geld sein.