Es gibt viele Marktdurchdringung Beispiele, die für Retail-Expansionsstrategien erprobt wurden. Und das Erfolgsrezept ist immer anders. Marktdurchdringung kann als Strategie zum Eintritt in einen neuen Markt verstanden werden. Es wird auch als Metrik verwendet, um den Prozentsatz des Marktanteils zu messen, den eine Dienstleistung oder ein Produkt erfassen kann., Fachleute aus dem Einzelhandel sollten immer in Betracht ziehen, beide Definitionen auf ihre Expansionspläne anzuwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Eine Marktdurchdringungsstrategie kann in Taktiken unterteilt werden, die an günstigen Marktbedingungen ausgerichtet sein müssen. Die Marktbedingungen—oder Indikatoren-sollten als „Proofs of Concept“ fungieren, die entweder die Umsetzung einer bestimmten Taktik unterstützen oder widerlegen.

Was sind die verschiedenen Arten von Marktdurchdringungsansätzen, die von Einzelhandelsunternehmen durchgeführt werden, und welche Indikatoren können verwendet werden, um sich für den besten zu entscheiden?,

Beispiele für die Marktdurchdringung und ihre strategischen Indikatoren

Penetrationspreise

Bei der Expansion eines Unternehmens in einen neuen Markt versuchen viele Einzelhändler, den Umsatz zu steigern, indem sie niedrigere Preise als die der Wettbewerber festlegen. Diese Preisstrategie funktioniert gut in Märkten, in denen Verbraucher preissensibel sind und Einzelhändler durch den Verkauf großer Produktmengen hohe Margen erzielen können. Die meisten Einzelhändler werden zu einer normalen Preisstrategie zurückkehren, sobald die Loyalität hergestellt ist.,

Location Intelligence Indicator: Bei der Preisanpassung sollten Fachleute im Einzelhandel immer das Durchschnittseinkommen der Menschen in einem bestimmten Gebiet berücksichtigen. Wenn die Kaufkraft einer bestimmten Bevölkerung extrem hoch ist, besteht die Möglichkeit, dass ein Produkt als „weniger wertvoll“ wahrgenommen wird, wenn eine anfängliche kostengünstige Preisstrategie verwendet wird, da die Menschen dort nicht als Deal-Suchende gelten.

Produkteinführungen

Die Einführung eines neuen Produkts auf den Markt ist ein weiteres Beispiel für die Marktdurchdringung, das für das Wachstum eines Unternehmens verwendet werden kann., Unternehmen neigen dazu, eine Menge Hype unter ihren Zielmärkten zu erzeugen, wenn es um die Freigabe neuer Produkte kommt. Dies kann leicht genutzt werden, indem das erhöhte Bewusstsein der Verbraucher für ein bestimmtes Produkt genutzt wird, um eine starke Markenpräsenz aufzubauen.

Location Intelligence indicator: Es ist ein wichtiger Teil jeder Produkteinführung, auf die Gewohnheiten der Verbraucher zu achten und zu wissen, welche Arten von Produkten sie kaufen., Wenn Ihr neues Produkt der Nachfrage und dem Verhalten der Menschen entspricht, wird die Produkteinführung noch leistungsfähiger, da es den Erwartungen der Verbraucher entspricht.

Neue Zielsegmente definieren

Die Entdeckung neuer Zielgruppen innerhalb einer größeren Bevölkerung ist ein ebenso effektives Beispiel für die Marktdurchdringung. Oft kann die Sättigung eines Produkts oder einer Marke unter einer bestimmten Bevölkerungsgruppe das Wachstum behindern. Das Finden neuer Nischen zur Werbung für Produkte ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und Ihren Kundenstamm weiterzuentwickeln.,

Location Intelligence Indicator: Wenn Sie die Personen in Ihrem Zielmarkt korrekt profilieren, können Sie die Möglichkeit eröffnen, ein neues Segment zu entdecken. Vielleicht wussten Sie nicht, dass eines Ihrer Produkte mit einer bestimmten Bevölkerungsgruppe an Zugkraft gewann. Geolocation-Daten können Ihnen helfen, diese Trends zu erkennen, damit Sie Ihre Marketingbemühungen neu ausrichten können.

Expandieren Sie in verschiedene Gebiete

Diese Marktdurchdringungstaktik ist eine der häufigsten Arten, wie Unternehmen versuchen, ihr Geschäft auszubauen. Sobald ein Markt gesättigt ist, werden die meisten Einzelhändler anfangen, woanders zu suchen, um Geschäfte zu gründen., Der Umzug in ein neues Gebiet ist eine der einfachsten Methoden, um ein Einzelhandelsimperium aufzubauen, aber die Marktbedingungen müssen positiv sein, damit es funktioniert.

Location Intelligence Indicator: Nachhaltige Erweiterungen in verschiedene Gebiete erfordern einen klugen Geschäftssinn. Big Data Insights, die die einzigartige Marktkomplexität eines neuen Gebiets aufdecken, können dazu beitragen, dass Sie Ihr Unternehmen an den richtigen Ort erweitern, an dem hohe Konzentrationen Ihres Zielmarktes bestehen.,

Starten Sie eine Kette oder Franchise

Wenn Ihr Unternehmen bei Kunden immer beliebter wird, könnte es ein guter Moment sein, einen neuen Standort zu eröffnen. Einzelhändler können dies auf zwei Arten tun: Sie können eine Kette gründen und das Geschäft selbst führen oder sich für Franchise entscheiden und einem Franchisenehmer erlauben, ihre Marke an einem anderen Ort zu verwalten.

Standort-Intelligenzindikator: Während des Standortauswahlprozesses für das nächste Geschäft in Ihrer Kette oder Franchise ist es für Einzelhändler unerlässlich, den tatsächlichen Einfluss jedes ihrer Einzugsgebiete zu verstehen., Nur so kann die Kannibalisierung des Umsatzes zwischen zwei Standorten verhindert und ein maximaler Marktanteil sichergestellt werden.

Strategische Allianzen entwickeln

Einige Unternehmen suchen nach anderen Gleichgesinnten, bei denen es ungenutzte Synergien gibt, um neue Märkte zu erschließen. Einzelhandelsmarken können diese Partnerschaften durch Co-Branding-Vereinbarungen oder sogar Fusionen entwickeln. Es ist wichtig zu bedenken, dass bei einer Fusion eines Unternehmens die ursprüngliche Marke nicht immer bestehen bleibt.,

Location Intelligence Indicator: Es ist eine Herausforderung, Synergien mit ähnlichen Unternehmen zu finden, mit denen man fusionieren oder Partnerschaftsvereinbarungen abschließen kann. Einzelhändler, die geolokalisierte Daten verwenden, um positive Kauftrends bestimmter Produkte zu ermitteln, können diese Informationen später verwenden, um Unternehmen zu finden, die für den Verkauf in der Region verantwortlich sind, und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Location Intelligence, der intelligente Weg, um neue Märkte zu durchdringen

Jedes in diesem Artikel behandelte Beispiel für Marktdurchdringung wurde eng mit einem Indikator verknüpft, der die Bedingungen eines Marktes veranschaulicht., Wenn Einzelhändler in der Lage sind, sich an die einzigartigen Kontexte anzupassen, aus denen sich ein potenzieller neuer Markt zusammensetzt, können sie die am besten geeignete Strategie wählen, um das Wachstum zu unterstützen., Dennoch—da es so viele verfügbare Datenquellen auf dem Markt gibt-kann es schwierig sein, die am besten geeigneten Indikatoren zu finden…

Screenshot der Location Intelligence-Plattform von Geoblink, die verschiedene Indikatoren zusammenstellt, um die Marktbedingungen zu bewerten

Hier wird die Location Intelligence-Technologie zu einem äußerst strategischen Vorteil für erfahrene Fachleute, die ihre Vorteile nicht genutzt haben., Durch die Zusammenstellung vieler verschiedener Datenquellen und deren Anreicherung mit Techniken der künstlichen Intelligenz verfügen Einzelhändler über alle kontextuellen Marktindikatoren, die sie benötigen, um die richtige Taktik in einem einfachen Tool auszuwählen. Mit Location Intelligence ist die Anwendung intelligenter Daten auf eine Expansionsstrategie Realität für zukunftsorientierte Einzelhändler, die kostspielige Fehltritte vermeiden und den Erfolg maximieren möchten. Es ist an der Zeit, sich von „Bauchgefühl“ und „Vorerfahrung“ zu entfernen, um ein Unternehmen aufzubauen und Ihren Wettbewerbsvorteil mit wettbewerbsfähiger Technologie aufrechtzuerhalten.,

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