Identifizieren Sie neue Möglichkeiten

Bleiben Sie nicht in einer Brunft stecken. Identifizieren Sie Möglichkeiten, die zu Wachstum und Umsatzsteigerung führen können. Es gibt 4 solide Möglichkeiten, Chancen zu identifizieren:

  • Hören Sie potenziellen Kunden und früheren Leads zu. Konzentrieren Sie sich auf ihre Wünsche, Herausforderungen und Frustrationen mit Ihrem Produkt, Service oder der gesamten Branche.
  • Aktuelle Kunden befragen. Was funktioniert und was nicht? Sie können ein einfaches Online-Tool wie Survey Monkey verwenden, um die Antworten zu erhalten, die Sie benötigen., Wenn Sie einen Ziegel und Mörtel Standort haben, können Sie einfach persönlich fragen.
  • Überprüfen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse und suchen Sie nach neuen Strategien zur Förderung Ihres Unternehmens oder neuer Produkte und Dienstleistungen, die Sie einführen können.
  • Schauen Sie sich Branchentrends und Erkenntnisse an. Was ist neu und einzigartig in Ihrem Markt?

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Gabriel Gagner, Leiter Direktmarketing für SmartBiz Darlehen, hat Einblick in die Bedeutung der Erreichung Ihrer Zielmarkt und die Wirksamkeit dieser Strategie.,

Er sagt: „Eine gezielte Liste, um neue Kunden zu gewinnen, kommt wirklich darauf an, Ihre bestehenden Kunden zu verstehen. Finden Sie heraus, was sie lesen, wo sie einkaufen, wo sie essen, was sie fahren. Listen können durch mehr als Demografie Ziel (Familienstand, Einkommensniveau, Geschlecht, etc.), können Sie auch Ziel von Interesse, das Verhalten und die Bühne des Lebens. Sie können Listen kaufen, die Ihnen potenzielle Kunden in Ihrer Nähe geben, die Haustierbesitzer mit kleinen Kindern sind, die die Natur mögen, oder Bierliebhaber, die ihre eigenen Häuser besitzen und neue Autos fahren., Der Trick besteht darin, eine Zielgruppe zu finden, die Ihrem aktuellen Kundenstamm ähnelt.“

Er warnt auch Unternehmer nicht entmutigen zu lassen, wenn es nicht eine große Antwort das erste Mal, wenn Sie eine E-Mail senden.

“ Die meisten Menschen müssen 3 oder mehr Mal verschickt werden, bevor sie bereit sind zu antworten, insbesondere wenn sie nicht mit Ihrem Produkt vertraut sind.“Beachten Sie, dass Ihre E-Mail eine überzeugende Betreffzeile haben und Ihren aktuellen und potenziellen Kunden wertvolle Informationen bieten muss.,

Social Media nutzen

Haben Sie eine Social-Media-Präsenz auf Plattformen aufgebaut, auf denen Sie aktuelle und potenzielle Kunden aktiv sind? Wenn Sie Ihre Social-Media-Kanäle vernachlässigt haben, aktualisieren Sie sie mit guten Bildern und aktuellen Produkt-und Preisinformationen. Starten Sie regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie Hilfe benötigen, um loszulegen, werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel für umsetzbare Schritte, die Sie ergreifen können: Wie schnell Social Media Marketing für kleine Unternehmen zu meistern.

Social-Media-Strategie kann kostengünstig sein., Tatsächlich hat SmartBiz Loans mit vielen unserer Kunden gesprochen, die den Umsatz erfolgreich vorantreiben, ohne die Bank zu sprengen. RoShamBo Baby, Hersteller von kinderfreundlichen Sonnenbrillen, hat eine Facebook-Seite für Eltern mit über 40.000 treuen Anhängern. Die Macher der Infinity Strap Yoga Prop berichten, dass Instagram 80% des Umsatzes völlig organisch und ohne bezahlte Werbung erzielt.

Steve Brown, der Besitzer von Fun Bowl, einem 7 Hektar großen Familienunterhaltungszentrum, sagt:“ Marketing ist heute wirklich weniger teuer als das, was ich für Print ausgegeben habe“, sagt er., „Tatsächlich sind 98% von dem, was wir tun, soziale Medien. Wenn ich am Freitagabend etwas tun möchte, können wir eine Ankündigung für $500 veröffentlichen und abdecken. Wir können schnell mehr Leute erreichen, es ist erstaunlich.“

Partnerschaften eingehen

Die Bildung von Beziehungen zu anderen kleinen Unternehmen kann einen großen Unterschied machen. Ein Beispiel ist ein Friseursalon, der mit einem Schmuckunternehmen zusammenarbeitet und seine Produkte in einem prominenten Bereich ausstellt. Im Gegenzug könnte das Schmuckunternehmen bei jedem Kauf ein Blatt über den Salon beifügen oder Kunden einen Rabatt anbieten., Zu den Vorteilen einer kleinen Geschäftspartnerschaft gehören:

  • Schnell neue Zielgruppen erreichen
  • Einen besseren Ruf aufbauen
  • Mundpropaganda erhöhen
  • Mehr Einblick in alternative Märkte gewinnen

Franchise

Kann Ihr Unternehmen einfach repliziert werden? In diesem Fall ist Franchising möglicherweise eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Rentabilität schnell zu steigern und zu steigern. Für Beispiel, SmartBiz Kunden Instinkt Hund Verhalten & Training LLC hat ein sehr erfolgreiches Geschäft in New York City., Sie bauen ein Franchise-Programm auf, um ihre Marke und Reichweite zu erweitern. Der erste Schritt zum Franchising ist die Einstellung eines Anwalts mit entsprechender Erfahrung. Für weitere Schritte und Expertenwissen Möchten Sie Ihr kleines Unternehmen Franchise? 8 Tipps zum Einstieg.

Internationale Expansion

Entrepreneur listet diese Vorteile für den internationalen Verkauf in ihrem Artikel How to Take Your Company Global auf:

  • Sie können die Verkaufsdauer bestehender Produkte und Dienstleistungen verlängern, indem Sie neue Märkte finden, in denen sie verkauft werden können.,
  • Sie können Ihre Abhängigkeit von den Märkten reduzieren, die Sie in den USA entwickelt haben.
  • Wenn Ihr Unternehmen von destabilisierenden Schwankungen in Ihren Märkten aufgrund saisonaler Veränderungen oder Nachfragezyklen geplagt wird, können Sie Ihren Umsatz ausgleichen, indem Sie Märkte mit unterschiedlichen oder sogar antizyklischen Schwankungen erschließen.
  • Sie können Unternehmenstechnologie und Know-how nutzen.
  • Wenn Sie den globalen Markt betreten, lernen Sie schließlich, gegen ausländische Unternehmen anzutreten-und sogar den Kampf auf ihrem eigenen Boden zu führen.,

Ein kleines Unternehmen global zu nehmen, kann komplex und entmutigend sein. Stellen Sie sicher, dass Sie einen juristischen Fachmann zur Hand haben, der Sie durch den Prozess führt.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Es ist eine Tatsache: Empfehlungen sind der effektivste und kostengünstigste Weg, um neue Geschäfte zu generieren. Wenn Sie jedoch kein geborener Verkäufer sind, kann es unangenehm sein, nach Empfehlungen zu fragen. Der beste Weg, um nach einer Überweisung für neue Geschäfte zu fragen, ist direkt und auf den Punkt zu sein. Denken Sie an das Sprichwort: „Das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein.,“

Unser Blog enthält einen Artikel, mit dem Sie hier ein Empfehlungsprogramm implementieren können: 10 Ideen, um mehr Kundenempfehlungen zu erhalten.