Med al den spænding, der følger med at starte et nyt firma og måle branchens overskudspotentiale eller forudsige et indtægtsmål for din virksomhed, skal du huske at rodfæste disse tal i virkeligheden.

Hvis du ikke gør det, kan du komme ind på et marked, der ikke har en stor nok markedsstørrelse til at overbevise investorer om at bakke dig, eller du kan sætte et urealistisk indtægtsmål for din virksomhed og brænde dine medarbejdere ud.,

for at hjælpe dig med at undgå disse problemer har vi sammensat en guide, der lærer dig nøjagtigt, hvordan du beregner din branches samlede adresserbare marked, servicerbare adresserbare marked og markedsandel.

TAM SAM SOM

TAM, SAM og SOM er akronymer for tre målinger til at beskrive det marked, din organisation opererer i. Disse målinger er nøglekomponenter i en forretningsplan, især når du udformer din marketing-og salgsstrategi, sætter realistiske indtægtsmål og vælger at komme ind på de markeder, der er værd at bruge tid og ressourcer.,

TAM (Total Addressable Market)

Total addressable market eller TAM refererer til den samlede efterspørgsel på markedet for et produkt eller en tjeneste. Det er det maksimale indtægtsbeløb, en virksomhed muligvis kan generere ved at sælge deres produkt eller service på et specifikt marked.

det samlede adresserbare marked er mest nyttigt for virksomheder at objektivt estimere et specifikt markeds potentiale for vækst.,

SAM (servicerbart adresserbart marked)

på grund af begrænsningerne i din forretningsmodel (såsom specialisering eller geografiske begrænsninger), vil du sandsynligvis ikke være i stand til at servicere dit samlede adresserbare marked.

servicerbart adresserbart marked er mest nyttigt for virksomheder at objektivt estimere den del af markedet, de kan erhverve for at bestemme deres mål.

SOM (Serviceable opnåelige marked)

medmindre du er et monopol, kan du højst sandsynligt ikke fange 100% af din serviceable adresserbare marked., Selv hvis du kun har en konkurrent, ville det stadig være ekstremt vanskeligt at overbevise et helt marked om kun at købe dit produkt eller din service. Derfor er det vigtigt at måle dit brugbare opnåelige marked for at bestemme, hvor mange kunder der realistisk vil drage fordel af at købe dit produkt eller din service.

servicerbart opnåeligt marked er mest nyttigt for virksomheder at bestemme kortsigtede vækstmål.

TAM SAM SOM skabelon

nu hvor du ved, hvad hvert af disse akronymer er, og hvad de bruges til, Lad os komme ind i det nitty gritty om, hvordan man beregner TAM, SAM og SOM., Dette kræver avancerede på markedet research før tid, men her er de formler, når du er i stand til at opnå de tal, der er:

Samlede Adresserbare Marked (TAM) Beregning

Den bedste måde at beregne de samlede adresserbare marked er ved at køre en bottom-up-analyse af en industri. En bottom-up-analyse involverer at tælle det samlede antal kunder på et marked og multiplicere dette antal med den gennemsnitlige årlige omsætning for hver kunde på dette marked.,

Brugbar Adresserbare Marked (SAM) Beregning

for At beregne din brugbar adresserbare marked, så tæller alle de potentielle kunder, der ville være en god pasform til din virksomhed og ganger det tal med de gennemsnitlige årlige indtægter af disse typer af kunder i dit marked.

Brugbar Fås Marked (AS) Beregning

Opdel dine indtægter fra sidste år af din branche er brugbar adresserbare marked fra sidste år. Denne procentdel er din markedsandel fra sidste år., Derefter multiplicere din markedsandel fra sidste år af din branches brugbare adresserbare marked fra dette år.

Husk, at disse tal i vid udstrækning vil være estimater for at informere din strategi. Jo mere markedsundersøgelser du foretager, og jo mere Historiske data du opbygger, jo mere præcis bliver din planlægning.

Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i marts 2019 og er blevet opdateret for fuldstændighed.