Du har opbygget din virksomhed, at du har lagt en masse tid, kræfter og sved egenkapital i voksende, og nu du er på udkig for at sælge. Deres mål er at få maksimal værdi, og du vurderer skridt til at forberede salget. Der er et væld af variabler at overveje, og i dette indlæg dækker vi dem alle for at hjælpe dig med at maksimere den pris, du modtager, når du sælger din virksomhed.

Hvad er din virksomhed værd?,

hvad en virksomhed er værd er i forhold til din individuelle virksomhed, markedet og hvilke potentielle købere er villige til at betale. Der er dog nogle almindelige spørgsmål, der skal overvejes, herunder:

  • hvad er salget?
  • hvad er overskuddet?
  • hvad er væksttendenserne?
  • hvad driver nyt salg og er det bæredygtigt?
  • hvilke kanaler kommer nye kunder fra, og hvad er opdelingen af hver kanal?
  • hvad er din markedsposition?
  • hvor afhængig er virksomheden på ejeren?,
  • hvilke systemer og processer er der på plads for at drive virksomheden?en del af værdiansættelsesprocessen ser på historisk salg af lignende virksomheder og sammenligner din virksomhed med dem. Den accepterede værdiansættelsesmetode af købere er multipel af indtjeningsmetoden. Multiplum af indtjeningsmetoden beregner, hvad et selskabs nettoresultat var for de sidste 12 måneder og derefter multipler, der med et tal mellem 1-4. Mindre virksomheder sælger i 1-2.multiple range, medium i 2-3. multiple range og stort i 3-4. multiple range., For eksempel har du et transportselskab i Dallas te .as, der gør $500,000 overskud om året for ejeren. Det ville sælge i 2-3 multiple multiple range så mellem $ 1 million og $ 1.5 million dollars.

    Hvad gør en virksomhed mere værd?

    det beløb, en køber er villig til at betale for din virksomhed, kommer alle ned på to ting, return-on-investment (ROI) og relativ risiko. Jo lavere risiko, jo højere pris og omvendt.,ur-forretning mere værd er at mindske risikoen for, at virksomheden ikke i fremtiden ved at have følgende karakteristika, der er forbundet med din virksomhed:

    • Forudsigelig vigtigste drivkræfter for nye salg
    • Stabil eller voksende kunder fra diversificerede kilder
    • Etablerede leverandører af inventar med backup-leverandører på plads
    • Høj procentdel af gentagne salg
    • Rent juridisk historie
    • Mærke med noget varemærke, ophavsret eller juridiske betænkeligheder
    • Dokumenterede systemer og processer
    • vækstpotentiale

    Hvornår er det Bedste Tidspunkt at Sælge Din Virksomhed?,

    Der er aldrig den ‘perfekte tid’ til at sælge din virksomhed. Nogle gange er du tvunget til at sælge på grund af eksterne omstændigheder; nogle gange får du præsenteret et tilbud, der er for godt til at være sandt. Men for omfanget af denne artikel er det bedste tidspunkt at sælge din virksomhed, når der har været bæredygtig vækst. Væksten spores i årlige trin., Lad os tage følgende eksempel:

    • År 1 Resultat – $280,000
    • År 2 Resultat – $465,000
    • 3 År Fortjeneste – $780,000
    • 4 År Profit – $690,000

    I ovenstående eksempel, er det bedste tidspunkt at sælge ville have været forsinket i tre år. Du ønsker ikke at begå fejlen ved at sælge din virksomhed, når du har mistet interessen, og virksomheden begynder at falde. Dette kan betydeligt påvirke de tilbud, du modtager.

    Hvorfor sælger ejere deres forretning?,

    Commons grunde til, at vi finder ejere, der sælger deres forretning:

    • pensionering – vil vi ikke alle nippe til Pina Coladas?
    • Fokus – en Anden virksomhed ejer ønsker at arbejde på noget andet
    • I Din Kapacitet – Du er vokset virksomheden til den størrelsen på din evne giver
    • Burn-out – Du er overanstrengt
    • Mulighed – Du har en anden investering, som du ønsker at drage fordel af
    • har Brug for Kontanter – nogle gange er livet situationer kommer op og du har brug for nogle penge

    Hvad Er The Selling Process?,

    salgsprocessen for, hvordan man sælger en virksomhed, er ret ligetil, men kan være mere kompleks og tage mere tid afhængigt af virksomhedens størrelse., I almindelighed, de fleste salg vil blive struktureret som dette:

    1. Du beslutter dig for at sælge
    2. Du får en vurdering af din virksomhed
    3. Du udvikler et prospekt (alle tal og fakta om din virksomhed)
    4. at Finde potentielle købere til din virksomhed (uanset om du bruger en mægler eller sælge det selv)
    5. Forhandle en pris med potentielle købere (samlede pris og vilkår for handlen)
    6. Overføre aktiver & penge
    7. Hjælpe med at uddanne den nye køber at køre din forretning

    Hvor Lang tid Vil det Tage at Sælge Din Virksomhed?,

    den tid det tager at sælge en virksomhed afhænger af den enkelte virksomhed og vilkårene for aftalen. Generelt dog, større tilbud (over $1 million) vil tage længere tid at sælge end mindre tilbud (under $200k) på grund af kompleksiteten af virksomheden og også risikoen for, at en køber tager. Brancherapporter siger, at den gennemsnitlige tid til at sælge en virksomhed er 10 måneder.

    hvem vil købe din virksomhed?

    de er en masse potentielle købere på markedet for virksomheder., Gennem erfaring falder mange af dem i en af følgende personas:

    • individuel køber – dette er en person, der ønsker at købe sin første virksomhed. De er normalt en højtbetalt medarbejder eller C-niveau udøvende med engangs kontanter, IRA, besparelser eller adgang til et SBA-lån.
    • Andre virksomhedsejere – Personer, der har været i branchen i et stykke tid og har en god forståelse for, hvad det kræver at drive en virksomhed. De er enten friske fra salget af deres sidste forretning eller søger at tilføje en virksomhed til deres portefølje.,
    • Private e .uity – selskaber-virksomheder, der søger at holde den eksisterende ledelse på plads og vokse forretningen gennem forskellige størrelser i virksomheden. Normalt køber private e .uity-virksomheder større virksomheder.

    materiale, der diskuteres, er kun beregnet til generel illustration og / eller informationsformål, og det skal ikke fortolkes som skatte -, juridisk-eller investeringsrådgivning., Selvom oplysningerne er indsamlet fra kilder, der antages at være pålidelige, skal du være opmærksom på, at individuelle situationer kan variere derfor, oplysningerne skal påberåbes, når de koordineres med individuel professionel rådgivning.