forhandling af Sælgerindrømmelser

sælgere kan i mange tilfælde blive enige om at gøre nogle indrømmelser over for lukningsomkostninger. I en købers marked, for eksempel, sælgere kan være nødvendigt at forsøde handlen ved at acceptere indrømmelser. Selv i en sælgers marked, nogle huse simpelthen har været på markedet for længe, enten fordi prisforlangende var for høj til at begynde med eller ejendommen er i dårlig stand., Også i disse tilfælde kan sælgere muligvis tilbyde nogle økonomiske incitamenter til købere, der er villige til at overveje disse langsomt bevægelige hjem.

men bare fordi en sælger kan betale for lukningsomkostninger, betyder det ikke, at de vil. Og bare fordi de er villige, betyder det ikke, at de kan. Der er grænser fastsat af f. eks. Gademimeren Mae og Freddie Mac, regeringens pant investorer, der køber realkreditlån, der er i overensstemmelse med deres regler for salg i det sekundære realkreditmarked., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Det handler om forhandling.

Vi har talt med EJENDOMSMÆGLER® og Certificeret Forhandling Ekspert (CNE) Ina Sajovich om den bedste måde at bede om og at få sælgere til at acceptere din anmodning om koncessioner til at hjælpe med at lukke omkostninger. Sajovich sagde, at have en erfaren ejendomsmægler or eller agent på din side kan virkelig være nyttigt, fordi de kender markedet, og hvad der er fælles. Tag for eksempel scenariet, vi talte om tidligere, hvor en køber skal betale en højere pris for at få deres tilbud accepteret.,

“I vores nuværende marked, er den bedste måde at bede om og modtage en sælger koncession er at have din agent gennemsøge de seneste salg for lignende comps (sammenlignelige ejendomme), som er lukket med sælgeren indrømmelser,” sagde hun. “Dette kan hjælpe med at udligne den højere købspris, som mange købere har at tilbyde for at komme under kontrakt.”

Ved at have sælgeren betale for visse varer i dine lukningsomkostninger, giver det dig mulighed for at give et højere tilbud., Derfor betaler du effektivt dine lukningsomkostninger i hele lånets levetid i stedet for på forhånd ved lukkebordet, fordi de nu er indbygget i dit lånebeløb. Dette kan spare dig for at skulle bruge masser af penge bare for at komme ind i døren.

din agent kan også have indsigt i, hvor motiverede sælgerne er til at flytte. Hvis de har brug for at slippe af med hjemmet, kan de være mere villige til at arbejde sammen med dig om indrømmelser end en sælger, der har råd til at vente på det bedst mulige tilbud.,

skiller sig ud ved at dække lukningsomkostninger

Du kan dog også spare penge ved at tage den modsatte takt.

selvom sælgerindrømmelser kan være rart, er der en flip side: sælgere er ofte motiverede til at arbejde med den potentielle køber, der har det reneste tilbud med de færreste strenge knyttet.hvis du f.eks. er i en situation, hvor der er flere bud på hjemmet, kan det faktisk fungere til din fordel at have et lavere bud, men muligheden for at betale for din fulde lukningsomkostninger i stedet for at have et højere bud med indrømmelser inkluderet.,

“Vi er temmelig heldige i vores område, fordi selvom vi er på et lavt lager sælgers marked,” sagde Sajovich. “Det er almindeligt, at sælgere betaler for titelforsikringen og opdeler lukningsomkostninger. I flere tilbudssituationer er mange køberagenter ikke klar over, at køberen kunne dække disse omkostninger, hvilket sætter penge i sælgerens lomme uden at øge købsprisen og løbe risikoen for, at vurderingen kommer lavt. Det er her, jeg ofte ser, at en tilbudspris, der er $ 2,000 eller $ 3,000 mindre end noget andet tilbud, stadig kan få huset.,”

fordi en långiver ikke kan låne dig mere end hjemmet er værd, kan en sælger faktisk drage fordel, hvis du ikke tilbyder mere, fordi du sænker risikoen for, at aftalen falder igennem senere. Hvis du betaler lukningsomkostningerne for dig selv, gør det det så meget sødere.