Forankring effekt, først undersøgt af Tversky & Kahneman (1974), er en kognitiv bias, der får folk til at stole for meget på det første stykke af de oplysninger, som de modtager som et referencepunkt. Det menneskelige sind overvejer ikke værdien af noget baseret på dets indre værdi, men sammenligner snarere forskellige ting mod hinanden og træffer beslutninger baseret på disse komparative værdier. Forankring sker derfor, når enkeltpersoner bruger et indledende stykke information for at foretage efterfølgende vurderinger., Når et anker er sat, dømmes ved at bruge dette anker som referencepunkt og er oftere end ikke forudindtaget af, hvad dette anker tilfældigvis er. Med andre ord, gennem forankringseffekten bruger vi’ ankre ‘ eller referencepunkter til at tage beslutninger snarere end at tænke rationelt og objektivt for at tage den bedste beslutning generelt.

Forankringseffekten vil påvirke den måde, vi forhandler på, de priser, vi anser for at være acceptable, den kvalitet eller værdi, vi opfatter varer at holde osv., Mange eksperimenter har vist, at det er svært at undgå Forankringseffekten, da det påvirker vores tænkning, selv når vi ikke er opmærksomme på det. I en undersøgelse blev to grupper af studerende bedt om at gætte i hvilken alder Mahatma Gandhi døde. Den første gruppe blev spurgt, om de troede, at han døde før eller efter alder 9, og den anden gruppe før eller efter alder 140 (begge ankre langt fjernet fra virkeligheden som Gandhi faktisk døde 87 år gammel)., Eksperimentet viste, at de to grupper gav signifikant forskellige svar – på henholdsvis 50 og 67 – netop fordi de var blevet påvirket af de forankringsalderværdier, der oprindeligt blev givet.

Talrige eksempler på Forankring effekt kan findes i den kommercielle sektor: i forbindelse med salg, er det almindelig praksis at vise den oprindelige pris krydset ud med en salgspris lige under det, for at give kunderne den forankringspunkt i højere pre-sales pris og gøre det synes som en god handel, forholdsvis., Folk har en tendens til at bedømme værdien af produktet i forhold til den rabat, de kommer fra anker pris, snarere end de faktiske omkostninger, som de vil være mere naturligt interesserede i forskellen mellem anker og salg pris snarere end den absolutte værdi af det pågældende produkt.