Consulting Gebyr Strukturer: 5 Modeller, Rangeret fra Værste til Bedste

?

lad os nedbryde de forskellige konsulentgebyrstrukturer, der er tilgængelige for dig som konsulent, og derefter kontrastere og sammenligne de positive og negative af hver.

QUICK LINKS

• Timeløn Fakturering
• dag
• Consulting Holderne
• Projekt-Baseret Gebyrer
• ROI-Baserede Afgifter

Time-Afregning for Konsulenter

En meget udbredt, er time-afregning., Mange konsulenter bruger timeafgifter, og det er virkelig, hvor mange mennesker kommer i gang. Det er status .uo for folk nu.

Hvad er godt om timeløn gebyrer?

de er nemme. Det er ret nemt at finde ud af, hvor meget du vil lave, og hvad du skal opkræve på timebasis. Baseret på hvor mange dage du kommer til at arbejde — så videre og så videre. Dette hjælper dig med at komme med en timeløn gebyr, der giver mening for dig.

Der er dog mange problemer med timefakturering. Nummer et, der er ikke en god måde at arbejde rigtig godt med en klient på en timeløn gebyr., Fordi dine interesser er ikke afstemt med kundens situation, er de ikke kommer til at ønsker at bringe dig i og dele nye ideer med dig, så meget eller bede dig om at gøre noget, der kunne være gavnligt for projektet, fordi de ved, at hver gang de spørger du, du kommer til at oplade dem mere.

Hvis du på 10 timer kan oprette et resultat for en klient, der er værd en million dollars, kan du opdage, at der er mange situationer, hvor du kan opkræve $10.000 eller $50.000 i et meget kort antal timer.,

uret tikker altid for dig som konsulent. Du skal altid tænke på at spore din tid. Du kan finde dig selv faktisk ønsker at bremse projektet ned en lille smule eller tage din tid lidt mere, fordi jo længere tid det tager, jo mere, at du gør. Der er ikke en god tilpasning mellem dig og klienten.

det andet store problem er, at der er et loft. Du kan kun gøre det., Du kan ikke skabe mere tid på dagen, og den eneste måde at tjene mere på er at arbejde mere, skabe flere timer, flere penge — og det skaber et andet job for dig selv. Med timefakturering skaber jeg ikke meget frihed og fleksibilitet — hvilket er, hvad de fleste konsulenter ønsker.

rådgivning af daglige satser

det næste er en daglig sats. Mange konsulenter og mange konsulentfirmaer bruger en daglig sats. Det positive er igen, at det er nemt, fordi en daglig sats kun er din timepris gange antallet af timer om dagen., Nogle konsulenter bruger muligvis en daglig sats på tusind dollars, $1,500, $2,000, $3,000, Eller hvad nummeret er. Efterhånden som du får mere erfaring og ekspertise, kan du levere mere volumen og flere resultater.

problemet er dog med en daglig sats det samme som problemet med timeløn. Du kan kun tjene mere ved at arbejde flere dage, så du arbejder flere timer, du arbejder flere dage, men igen betyder flere flere timer. Der er et reelt loft for vækst.,

den eneste måde at omgå dette på er, hvis du begynder at arbejde og medbringe andre konsulenter, og så opkræver du en bestemt daglig sats og fanger margenen mellem, hvad du betaler dem, og hvad klienten betaler dig. At gøre det kræver naturligvis flere ressourcer. Du skal begynde at styre andre mennesker, og hvis du ikke ønsker at gøre det, så er den daglige sats bestemt ikke en god.

mange konsulenter vil bruge en daglig sats, fordi det er hvad købere af konsulenttjenester ved., Mange er vant til at betale baseret på en daglig sats eller en timepris, men bare fordi mange er vant til det, betyder det ikke, at det er den rigtige tilgang for dig at tage. Faktisk vil jeg bestemt foreslå imod det.

Consulting Holdere

en anden model er Holdere. Og det var en, som jeg i mine tidlige dage virkelig kunne lide som konsulent.

brug af holdere, fordi der er løbende indkomst kommer, det er ikke et engangs projekt, og det giver en følelse af stabilitet., Det får dig til at føle, at tingene går over en længere periode, og du bliver nødt til at søge efter den næste klient så hurtigt, og det er bestemt en god ting. Det er, hvad vi kunne kalde stabil indkomst.,

Men, hvis vi virkelig er ærlig omkring situationen, det er kun stabile, så længe kunden betaler du efter en bestemt periode, kan de beslutte at stoppe, og så er det ikke stabil længere, men det virkelige problem med holderne er, at hvad de fleste konsulenter finde er, som du fortsætte med at arbejde med kunden over en længere periode, de begynder at behandle dig mindre som en konsulent og mere som en medarbejder. Du begynder at finde ud af, at din rolle i organisationen bliver mere udfordrende, fordi din ekspertise ikke værdsættes i samme grad.,

du ender enten med at blive bedt om at gøre en hel masse ting, der ikke rigtig er relateret til din kernekompetence. Eller på flipsiden bliver du næsten bedt om ikke at gøre noget. Og så finder du ud af, at din værdi som konsulent i den organisation er faldende.

en holder kan stadig fungere meget godt, når du konfigurerer den som mere af en rådgivende type holder i modsætning til en arbejdstype, hvilket betyder, at du leverer, er mere af din viden, din ekspertise, din indsigt i modsætning til at gå ind og udføre arbejde.,

for mange konsulenter kan en rådgivende type rolle eller holder stadig være meget rentabel. Det gode ved holdere er, at når du arbejder i en rådgivende kapacitet ikke er bundet til antallet af timer. Så vi kan sige, at det positive og det negative er, at du bliver næsten som en medarbejder eller behandles som en medarbejder — og din værdi falder over tid.

mange konsulenter finder ud af, at det ikke er en dårlig ting, ikke?, Du kan arbejde med en klient i et par måneder eller år i nogle tilfælde i en holdermodel og have stor succes med det, men du vil begynde at føle over tid, at det bare er værdien, der falder.

projektbaserede gebyrer

en anden struktur er projektbaserede gebyrer. Nu er projektbaserede gebyrer en rigtig god retning og mulighed for dig at tage. Problemet med projektbaserede gebyrer er, at de fleste mennesker gør det forkert., De fleste mennesker, når de tror, at vi er et projektbaseret gebyr, hvad de virkelig laver, er bare at beregne antallet af timer, der er involveret i det projekt, og derefter oprette et forslag omkring det. Projekter er rart, fordi du tænker på, hvad en typisk betyder et større budget.

og i dit sind er det ikke hver time, men hvad jeg fortsætter med at se mange konsulenter gøre er, at de er projektbaserede gebyrer, der faktisk gør det på timebasis. Så er der stadig en kasket. Der er stadig det loft.

ROI-baserede gebyrer for konsulenter

en lille variation på dette er, hvad jeg kaldte ROI-baserede gebyrer., Dette er stadig projekter, hvor du går ind, og du tager en klient gennem enten en bestemt fase eller fase af et projekt, eller du udfører det komplette projekt for dem.

uanset om det er stort eller lille, er værdien i ROI-baserede gebyrer, at den er baseret på ROI og den værdi, du leverer til den klient inden for det pågældende projekt. Din kompensation er ikke udelukkende baseret på, hvor mange timer du bruger på at arbejde på det pågældende projekt, men hvis du kan bruge 10 timer og skabe et resultat, som en anden kan give (men tager flere timer), kan du modtage det samme kompensationsniveau i meget kortere periode.,

Der er en stor fordel ikke kun for dig, men også for klienten, fordi de begynder at opleve resultatet og resultatet. De får resultatet i en meget kortere periode.

så den ROI-baserede tilgang, det positive er, at du har meget mere gearing. Hvis du kan oprette på 10 timer et resultat for en klient, der er værd en million dollars, kan du opdage, at der er mange situationer, hvor du kan opkræve $10.000 eller $50.000 for et meget kort antal timer.,

Hvis du skulle bryde ned i, hvad et timegebyr faktisk ville være, ville der næsten ikke være nogen anden, der ønsker at betale en organisation.

Vi har endnu ikke føler sig trygge at betale tusindvis af dollars per time, men hvis du gør det baseret på ROI og værdi, er du faktisk i stand til at opnå, fordi du får klienten til at fokusere på de reelle resultater og værdi for dem i ROI, at de kommer til at se, hvilke gør det til en positiv investering for dem, og en lettere beslutning.

så det positive er gearing. Den positive er høj værdi., Negativerne ved det er, at nogle mennesker ser det som vanskeligt. Det er kun svært, når du ikke ved, hvordan man nærmer sig det. Hvis du ved, hvordan du stiller de rigtige spørgsmål i en samtale, hvis du ved, hvad du skal kigge efter, hvis du ved, hvordan du strukturerer dine gebyrer på en måde, der stemmer overens med ROI og understøtter værdi, er det ikke svært.

Sådan oplades baseret på ROI til dine konsulentprojekter

Du skal vide, hvordan du gør det rigtigt, så du kan kigge efter de rigtige ressourcer — eller du kan komme til Consulting Success..,

Vi har en masse ressourcer, der taler om, hvordan du strukturerer dine gebyrer baseret på ROI og værdi. Dette er arbejde, som vi ønsker på en meget tæt ton til basisn basis med vores kunder og vores coaching programmer. Der er mange ressourcer, som vi har på siteebstedet, der kan guide dig i denne retning. Der er ingen bedste måde.

Jeg vil meget anbefale, at de fleste konsulenter går i denne retning. Brug af en holderbaseret model har bestemt en vis fortjeneste til det i nogle situationer, men der er ingen ret.,

Hvis du er glad for at arbejde flere timer og vide, at der er et loft, der venter dig, er det helt fint.

hvorfor ville du gøre det, når du kunne tjene betydeligt mere med meget mere gearing og arbejde færre timer, tjene meget flere penge, gøre en reel indflydelse for dine kunder og nyde den frihed og fleksibilitet, der følger med det?