Dine USP – en unique selling proposition eller unique selling point – gør din virksomhed til at skille sig ud fra mængden og fortæller dine kunder, hvad er det særlige ved dig. Så det er vigtigt at få det rigtigt, som marketingkonsulent Amanda ?alker forklarer

Hvad er din USP?

din USP er det, der gør din virksomhed og dens produkter/tjenester forskellige., Det er det, du tilbyder, som ingen andre gør i dit marked – uanset om det er højere kvalitet, en lavere pris, en bedre kundeoplevelse eller en ny teknologisk innovation.

Hvis du ikke kan identificere din USP, har du svært ved at overbevise potentielle kunder om at købe fra dig i stedet for dine konkurrenter.

Hvorfor har jeg brug for en USP?

vi læser altid om, hvor mange meddelelser forbrugerne bombarderes med hver dag. De kan ikke revurdere tjenester og produkter, hver gang de har brug for at foretage et køb., For at gøre livet lettere, har de en tendens til at organisere produkter og tjenester i grupper, og placere dem i overensstemmelse hermed – for eksempel er den sikreste bil, den dyreste bil, og den bedste værdi bil.

En stærk selling proposition, godt formidlet, vil hjælpe kunderne med hurtigt at forstå, hvad din virksomhed tilbyder og hvorfor de skal vælge dig over konkurrencen.

Find en freelancer, der passer til dine behov

Fiverr er markedsplads for freelance-tjenester. Find vetted freelancere med en dokumenteret track record., Få tjenester af høj kvalitet – til tiden og på budgettet, så du kan fokusere på at få projekter udført. Brug vores 10% rabatkode DONUTS10 for at spare på dit næste job hos Fiverr.

leje en freelancer

Sådan finder du din USP

at finde din USP betyder at have en god forståelse af dit målmarked, din konkurrence og din branche.

forståelse af din målgruppe

udvikling af en USP begynder med din målgruppe. Hvad ved du om din målgruppe, og hvorfor de køber varer fra det marked, du opererer i? Hvilke behov mødes disse genstande for dem?, Med andre ord, er de på udkig efter en tidsbesparelse, nogle ekspertise, en troværdig leverandør, eller noget andet?

Ved at konsultere kunder, kolleger og venner, skal du være i stand til at lave en liste over alle de grunde, som nogen måske vælger at købe dit produkt eller din tjeneste.

Hvad er din konkurrencefordel?

Du skal være i stand til at trække en eller to ting ud, som du mener, at din virksomhed er rigtig god til. Lav en liste over dine konkurrenter og se, hvilke behov de opfylder.

vurder derefter, hvor godt de opfylder disse behov., Bare fordi nogen i øjeblikket har en god position på et marked, betyder det ikke, at de leverer deres løfter. Hvis du kan gøre det bedre, er det et stærkt grundlag for markedsadgang.

se på branchetrends

På samme tid skal du se på de behov, der ikke bliver opfyldt af nogen, og også tænke på de vigtigste tendenser i din branche. Hvis du for eksempel er revisor, kan disse tendenser omfatte ændringer i lovgivningen og ny online konkurrence.

overvej aktuelle tendenser og de problemer, der vil være vigtigst om fem år., Se nu, om du kan udvide din fordel til disse områder.

test og raffinering af din USP

kom med en stærk erklæring, der formidler din USP. Tal med fem eller ti potentielle kunder for at få deres feedback på de forskellige måder, du placerer dit brand på.,

resultaterne af disse interviews skal hjælpe dig med at vælge den bedste positioning statement:

  • hvilken branche du er i.
  • hvem din målgruppe er;
  • den mest overbevisende ydelse du tilbyder – den unikke selling point, der adskiller dig fra konkurrenterne;
  • hvordan du levere, hvad du lover.

Sådan kommunikerer du din USP

din USP skal drive udviklingen af din virksomhed og din markedsføringsstrategi, uanset om du opretter et websiteebsted eller et logo eller går i gang med en online reklamekampagne., Spørg altid dig selv, om dit billede og din aktivitet klart kommunikerer den fordel, du tilbyder.

det er ikke tilrådeligt at ændre dit unikke salgsforslag for ofte, men det er vigtigt at holde det frisk. Hold øje med eventuelle skift i tendenser eller konkurrenter, der kan underminere din USP.

en trinvis vejledning til oprettelse af din USP

  • lav en liste over, hvad du ved om din målgruppe.
  • lav en liste over alle de behov, som dit produkt eller din tjeneste kan opfylde – disse attributter er alle potentielle salgssteder for din virksomhed.,
  • skærm disse mod tendenser og konkurrenter. Fjern nu de salgspunkter, der allerede er godt opfyldt af konkurrenter. Glem ikke, at din USP er et unikt salgsforslag, så du leder efter et hul i markedet.
  • Match hver potentiel USP mod det, du og din virksomhed er særligt gode til, og hvordan du vil blive set.
  • Foretag korte intervie .s med omkring ti personer på dit målmarked for at vælge den stærkeste USP til din virksomhed.
  • dobbelttjek, at du har den rigtige USP. Giver det en stærk fordel? Er det mindeværdigt?, Er det klart, hvem mærket er rettet mod fra USP? Kan du levere, hvad det lover? Er det virkelig unikt – eller kunne en konkurrent kræve det samme?
  • Brug denne positionering til at udvikle din virksomhed og din markedsføringsstrategi. Evaluer dine aktiviteter ved hjælp af din USP som benchmark.
  • hold overvågning tendenser og nye konkurrenter, der kan påvirke, hvordan kunderne ser din USP.,
DEL

TWEET

DEL