výzkum trhu? Náš bezplatný online kurz Úvod do velikosti trhu nabízí praktický 30minutový primer pro průzkum trhu a výpočet velikosti trhu.

startupy musí brzy identifikovat typ trhu, ve kterém plánují provozovat. Ve čtyřech krocích k Epiphany, Steven G., Prázdné popisuje čtyři různé typy trhu:

  • Stávající trh
  • Nový trh
  • Re-segmentace stávajícího trhu jako low-cost přehrávač
  • Re-segmentace stávajících trhu tím, že zaměstná výklenek strategie

první dva typy trhu navrhl Prázdné jsou vzájemně se vylučující, ale poslední dvě jsou specifické sub-kategorií stávajícím trhu. Kategorie, do které nový produkt spadá, závisí na konkurenční strategii startupu jako nízkonákladové nebo specializované strategii.,
hodnocení typu trhu je důležité, protože to ovlivňuje řada klíčových aspektů vaší časné uvedení na trh, včetně:

  • pochopení potřeb zákazníků
  • umístění vašeho produktu
  • Váš zákazník přijetí sazba
  • Odhady velikosti trhu
  • uvedení Produktu na trh proměnných

Podle Prázdný, každý trh typ má své vlastní charakteristiky a důsledky, jsou uvedeny níže:

Stávající trh

V existujícím trhu, uživatele, trh a konkurence jsou známé., V tomto prostředí se soutěží o vlastnosti produktu a výkon.

nový trh

nový trh je vytvořen, pokud váš produkt umožňuje velkému počtu zákazníků udělat něco, co nemohli udělat, než jste přišli. Na novém trhu nejsou zákazníci a jejich preference neznámí a přímí konkurenti neexistují. V nepřítomnosti soutěže, vlastnosti produktu se na méně důležité; identifikaci zákazníků a nutí je věřit v vaše vize jsou název hry., To je časově náročnější, než kdybyste byli na stávajícím trhu, což klade zvláštní důraz na správu peněžních toků.

Re-segmentace stávajícího trhu jako low-cost přehrávač

Tento přístup je založen na přesvědčení, že „dostatečně velký“ segmentu trhu začne používat produkt, který může být nižší, pokud jde o funkce, ale „dost dobrý“, aby vyřešit problém, jak dlouho, jak cena je nízká dost. Pokud takové podmínky existují a za takových okolností můžete být ziskoví, strategie je životaschopná. Vznik nízkonákladových leteckých společností je příkladem takové strategie.,

Re-segmentace stávajícího trhu tím, že zaměstná výklenek strategie

výklenek strategie je životaschopný, pokud lze identifikovat části trhu, který může být zachycen prostřednictvím cílenější řešení, než cokoliv jiného v současné době k dispozici. Myšlenka spočívá v tom, že více zaměřené řešení poskytne vyšší hodnotu určitému trhu než kterákoli ze stávajících alternativ. Výzvou je prokázat dostatečnou hodnotu, která motivuje dostatečné množství zákazníků k opuštění stávajících tržních vztahů.,

dvoustupňové rozhodování kolem vašeho typu trhu

  1. zvažte, zda vstupujete na existující trh, kde již existuje nějaké řešení problému zákazníka.
    • pokud je odpověď „ne“, pak vytváříte nový trh.
    • pokud je odpověď „Ano“, vstupujete na existující trh.
  2. bez ohledu na to, jaké hodnocení dosáhnete výše, určete své strategické zaměření a umístění.,
    • Průvodce Podnikatele na Zákaznický Vývoj: tahák na Čtyři Kroky k Epiphany, autoři Vlaskovits a Cooper naznačují, že startupy se musí zaměřit na mezeru na trhu nezávislé na typu trhu, jednoduše proto, že startupy nemají prostředky k rozvoji celého trhu, nebo výzvu leader v existujícím trhu.

informace o identifikaci výklenku, přečtěte si identifikaci cílových segmentů zákazníků a zaměřte své marketingové zdroje.

Přečtěte si následující: strategické plánování: jak strategie diferenciace produktů závisí na typu trhu