avec toute l’excitation qui vient avec le démarrage d’une nouvelle entreprise et l’évaluation du potentiel de profit de son industrie ou la prévision d’un objectif de revenus pour votre entreprise, vous devez vous rappeler d’enraciner ces chiffres dans la réalité.

Si vous ne le faites pas, vous pourriez entrer dans un marché qui n’a pas une taille de marché assez grande pour convaincre les investisseurs de vous soutenir, ou vous pourriez fixer un objectif de revenus irréaliste pour votre entreprise et brûler vos employés.,

pour vous aider à éviter ces problèmes, nous avons élaboré un guide qui vous apprendra exactement comment calculer le marché adressable total de votre industrie, le marché adressable réparable et la part de marché.

tam SAM SOM

TAM, SAM et SOM sont des acronymes pour trois métriques pour décrire le marché sur lequel votre organisation opère. Ces mesures sont des éléments clés d’un plan d’affaires, en particulier lorsque vous élaborez votre stratégie de marketing et de vente, définissez des objectifs de revenus réalistes et choisissez de pénétrer les marchés qui valent votre temps et vos ressources.,

TAM (marché adressable Total)

le marché adressable Total ou TAM fait référence à la demande totale du marché pour un produit ou un service. C’est le montant maximum de revenus qu’une entreprise peut éventuellement générer en vendant son produit ou service sur un marché spécifique.

le marché adressable Total est le plus utile pour les entreprises d’estimer objectivement le potentiel de croissance d’un marché spécifique.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

en raison des limites de votre modèle commercial (telles que la spécialisation ou les limitations géographiques), vous ne serez probablement pas en mesure de desservir votre marché adressable total.

le marché adressable utilisable est le plus utile pour les entreprises d’estimer objectivement la partie du marché qu’elles peuvent acquérir pour déterminer leurs cibles.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

sauf si vous êtes un monopole, vous ne pouvez probablement pas capturer 100% de votre marché adressable réparable., Même si vous n’avez qu’un seul concurrent, il serait toujours extrêmement difficile de convaincre un marché entier de n’acheter que votre produit ou service. C’est pourquoi il est crucial de mesurer votre marché accessible pour déterminer combien de clients bénéficieraient de manière réaliste de l’achat de votre produit ou service.

Il est très utile pour les entreprises de déterminer des objectifs de croissance à court terme.

Tam SAM SOM Template

maintenant que vous savez ce que sont chacun de ces acronymes et à quoi ils servent, entrons dans le vif du sujet sur la façon de calculer TAM, SAM et SOM., Cela nécessite une étude de marché avancée à l’avance, Mais voici les formules une fois que vous êtes en mesure d’obtenir ces chiffres:

calcul du marché adressable Total (TAM)

la meilleure façon de calculer le marché adressable total est en exécutant une analyse ascendante Une analyse ascendante consiste à compter le nombre total de clients sur un marché et à multiplier ce nombre par le revenu annuel moyen de chaque client sur ce marché.,

calcul du marché adressable réparable (SAM)

pour calculer votre marché adressable réparable, comptez tous les clients potentiels qui seraient un bon ajustement pour votre entreprise et multipliez ce nombre par le revenu annuel moyen de ces types de clients sur votre marché.

calcul du marché accessible réparable (SOM)

Divisez vos revenus de l’année dernière par le marché adressable réparable de votre industrie de l’année dernière. Ce pourcentage est votre part de marché de l’année dernière., Ensuite, multipliez votre part de marché de l’année dernière par le marché adressable réparable de votre industrie à partir de cette année.

gardez à l’esprit que ces chiffres seront en grande partie des estimations pour éclairer votre stratégie. Plus vous effectuez d’études de marché et plus vous accumulez de données historiques, plus votre planification sera précise.

note de la rédaction: Cet article a été initialement publié en mars 2019 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.