structures de frais de consultation: 5 modèles classés du pire au meilleur

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décomposons les différentes structures de frais de consultation qui sont à votre disposition en tant que consultant, puis comparons et comparons les points positifs et négatifs de chacun.

LIENS RAPIDES

• Horaires de Facturation
• Taux Quotidiens
• la Consultation des dispositifs de retenue
• Projet-Frais
• ROI-Frais

Horaires de Facturation pour les Consultants

Un classique est le taux horaire de facturation., Beaucoup de consultants utilisent des frais horaires, et c’est vraiment là que beaucoup de gens obtenir commencé. C’est le statu quo pour les gens maintenant.

Qu’est-ce qui est bon à propos des frais horaires?

Ils sont faciles. Il est assez facile de comprendre combien vous voulez faire et ensuite ce que vous devriez facturer sur une base horaire. Basé sur combien de jours vous allez travailler — ainsi de suite et ainsi de suite. Cela vous aide à venir avec un tarif horaire qui a du sens pour vous.

cependant, il y a beaucoup de problèmes avec la facturation horaire. Numéro un, il n’y a pas une bonne façon de travailler vraiment bien avec un client sur un tarif horaire., Parce que vos intérêts ne sont pas alignés avec la situation du client, ils ne vont pas vouloir vous amener et partager de nouvelles idées avec vous autant ou vous demander de faire quelque chose qui pourrait être bénéfique pour le projet parce qu’ils savent que chaque fois qu’ils vous demandent, vous allez les facturer plus.

Si vous pouvez créer en 10 heures un résultat pour un client qui vaut un million de dollars, vous pouvez constater qu’il existe de nombreuses situations où vous pouvez facturer 10 000 $ou 50 000 $pour un nombre très court d’heures.,

L’horloge tourne toujours pour vous en tant que consultant. Vous devez toujours penser à suivre votre temps. Vous pourriez vous retrouver à vouloir ralentir un peu le projet ou prendre votre temps un peu plus parce que plus cela prend de temps, plus vous faites. Il n’y a pas un bon alignement entre vous et le client.

L’autre gros problème est qu’il y a un plafond. Vous ne pouvez que le faire., Vous ne pouvez pas créer plus de temps de la journée et la seule façon de faire plus est de travailler plus, de créer plus d’heures, plus d’argent — et cela crée un autre emploi pour vous-même. Avec la facturation horaire, Je ne crée pas beaucoup de liberté et de flexibilité – ce que la plupart des consultants veulent.

consulter les tarifs journaliers

le prochain est un tarif journalier. Beaucoup de consultants et beaucoup de cabinets de conseil utilisent un tarif quotidien. Les points positifs, encore une fois, sont que c’est facile parce qu’un taux quotidien est juste votre taux horaire multiplié par le nombre d’heures par jour., Certains consultants pourraient utiliser un taux quotidien de mille dollars, $1,500, $2,000, $3,000, ou quel que soit le nombre. À mesure que vous acquérez plus d’expérience et d’expertise, vous pouvez fournir plus de volume et plus de résultats.

Le problème avec un tarif est le même que le problème avec les horaires. Vous ne pouvez gagner plus qu’en travaillant plus de jours, donc vous travaillez plus d’heures, vous travaillez plus de jours, mais encore une fois, plus signifie plus d’heures. Il y a un vrai plafond de croissance.,

la seule façon de contourner cela est si vous commencez à travailler et à faire appel à d’autres consultants, puis vous facturez à un certain taux quotidien et capturez la marge entre ce que vous leur payez et ce que le client vous paie. Cela nécessite évidemment plus de ressources. Vous devez commencer à gérer d’autres personnes, et si vous ne voulez pas le faire, alors le taux journalier n’est certainement pas bon.

beaucoup de consultants utiliseront un tarif journalier car c’est ce que savent les acheteurs de services de conseil., Beaucoup sont habitués à payer en fonction d’un taux quotidien ou d’un taux horaire, mais ce n’est pas parce que beaucoup y sont habitués que c’est la bonne approche à adopter. En fait, je suggérerais certainement contre elle.

dispositifs de retenue de consultation

un autre modèle est celui des dispositifs de retenue. Et c’était celui que j’aimais vraiment à mes débuts en tant que consultant.

utiliser des retenues, parce qu’il y a des revenus continus à venir, ce n’est pas un projet unique et cela procure un sentiment de stabilité., Cela vous fait sentir que les choses vont sur une plus longue période de temps et que vous devrez rechercher ce prochain client aussi rapidement, et c’est certainement une bonne chose. C’est ce qu’on pourrait appeler un revenu stable.,

cependant, si nous sommes vraiment honnêtes sur la situation, elle n’est stable que tant que le client vous paie après une certaine période de temps, il peut décider d’arrêter et ce n’est plus stable, mais le vrai problème avec les retenues est que la plupart des consultants trouvent que lorsque vous continuez à travailler avec le client sur une plus longue période de temps, ils commencent à vous traiter moins comme un consultant et plus comme un employé. Vous commencez à constater que votre rôle au sein de l’organisation devient plus difficile parce que votre expertise n’est pas valorisée au même degré.,

vous finissez par être invité à faire tout un tas de choses qui ne sont pas vraiment liées à votre expertise de base. Ou, d’un autre côté, on vous demande presque de ne rien faire. Et alors vous constatez que votre valeur en tant que consultant dans cette organisation diminue.

un dispositif de retenue peut toujours fonctionner très bien lorsque vous le configurez comme un type de dispositif de retenue plus consultatif que comme un type de dispositif de retenue de travail, ce qui signifie que vous fournissez plus de vos connaissances, votre expertise, votre perspicacité que d’entrer et de faire du travail.,

pour de nombreux consultants, un type de rôle ou de mandat de conseil peut toujours être très rentable. La bonne chose à propos des retenues est que lorsque vous travaillez dans une capacité de conseil n’est pas liée au nombre d’heures. Nous pouvons donc dire que les points positifs et les points négatifs sont que vous devenez presque comme un employé ou traité comme un employé — et votre valeur diminue avec le temps.

de nombreux consultants trouvent que ce n’est pas une mauvaise chose, non?, Vous pouvez travailler avec un client pendant quelques mois ou années dans certains cas dans un modèle de retenue et avoir beaucoup de succès avec elle, mais vous commencerez à sentir au fil du temps que c’est juste la valeur diminue.

frais de projet

Une autre structure est celle des frais de projet. Maintenant, les frais basés sur un projet est une très bonne direction et option pour vous de prendre. Le problème avec les frais basés sur des projets est que la plupart des gens le font mal., La plupart des gens, quand ils pensent que nous sommes des frais basés sur un projet, ce qu’ils font vraiment, c’est simplement calculer le nombre d’heures impliquées dans ce projet, puis créer une proposition autour de cela. Les projets sont agréables parce que vous pensez à ce que signifie généralement un budget plus important.

et dans votre esprit, ce n’est pas horaire, mais ce que je continue à voir beaucoup de consultants font, c’est qu’ils sont des frais basés sur des projets le font en fait sur une base horaire. Ensuite, il y a toujours une casquette. Il y a toujours de ce plafond.

frais basés sur le ROI pour les Consultants

Une légère variation à ce sujet est ce que j’ai appelé les frais basés sur le ROI., Ce sont toujours des projets où vous allez et vous emmenez un client à travers une phase spécifique ou une étape d’un projet ou vous faites le projet complet pour eux.

que ce soit grand ou petit, la valeur des frais basés sur le ROI est qu’ils sont basés sur le ROI et la valeur que vous fournissez à ce client dans ce projet. Votre rémunération n’est pas basée uniquement sur le nombre d’heures que vous passez à travailler sur ce projet, mais si vous pouvez passer 10 heures et créer un résultat que quelqu’un d’autre peut fournir (mais prend plus d’heures), vous pouvez recevoir ce même niveau de rémunération une période de temps beaucoup plus courte.,

Il y a un grand avantage non seulement pour vous, mais aussi pour le client, car ils commencent à expérimenter le résultat et le résultat. Qu’ils obtiennent le résultat dans une période de temps plus courte.

donc, l’approche basée sur le ROI, le positif est que vous avez beaucoup plus de levier. Si vous pouvez créer en 10 heures un résultat pour un client qui vaut un million de dollars, vous pouvez constater qu’il existe de nombreuses situations où vous pouvez facturer 10 000 $ou 50 000 for pour un nombre très court d’heures.,

Si vous deviez décomposer en ce que serait réellement un tarif horaire, il n’y aurait presque personne d’autre qui voudrait payer une organisation.

nous ne nous sentons pas à l’aise de payer des milliers de dollars par heure, mais si vous le faites en fonction du ROI et de la valeur, vous êtes en mesure d’y parvenir parce que vous obtenez le client à se concentrer sur le résultat réel et la valeur pour eux dans le ROI qu’ils vont voir

le positif est l’effet de levier. Le positif est de haute valeur., Les points négatifs sont que certaines personnes le voient comme étant difficile. Ce n’est difficile que lorsque vous ne savez pas comment l’aborder. Si vous savez comment poser les bonnes questions dans une conversation, si vous savez quoi chercher, si vous savez comment structurer vos frais d’une manière qui s’aligne sur le ROI et prend en charge la valeur, ce n’est pas difficile.

Comment facturer en fonction du ROI pour vos projets de conseil

Vous devez savoir comment le faire correctement, afin de pouvoir rechercher les bonnes ressources — ou vous pouvez venir à Consulting Success®.,

Nous avons beaucoup de ressources qui parlent de la façon de structurer vos frais en fonction du ROI et de la valeur. C’est un travail que nous voulons en étroite collaboration avec nos clients et nos programmes de coaching. Il y a beaucoup de ressources que nous avons sur le site qui peuvent vous guider dans cette direction. Il n’y a pas une seule manière.

je recommande vivement à la plupart des consultants d’aller dans cette direction. L’utilisation d’un modèle basé sur la retenue a certainement un certain mérite dans certaines situations, mais il n’y a pas de droit.,

Si vous êtes heureux de travailler plus d’heures et de savoir qu’il y a un plafond qui vous attend, c’est tout à fait bien.

pourquoi feriez-vous cela alors que vous pourriez gagner beaucoup plus avec beaucoup plus de levier et travailler moins d’heures, gagner beaucoup plus d’Argent, avoir un impact réel pour vos clients et profiter de la liberté et de la flexibilité qui l’accompagnent?