?să descompunem diferitele structuri de taxe de consultanță care vă sunt disponibile în calitate de consultant și apoi să contrastăm și să comparăm pozitivele și negativele fiecăruia.

link-uri rapide

  • facturare pe oră
  • tarife zilnice
  • consultanți
  • taxe pe bază de proiect
  • taxe pe bază de ROI

facturare pe oră pentru consultanți

o foarte comună este facturarea pe oră., O mulțime de consultanți folosesc Taxe orare, și asta este într-adevăr în cazul în care o mulțime de oameni începe. Asta e status quo-ul pentru oameni acum.

Ce este bun despre taxele orare?

sunt ușor. Este destul de ușor să vă dați seama cât doriți să faceți și apoi ce ar trebui să încărcați pe oră. Bazat pe cât de multe zile ai de gând să fie de lucru — așa mai departe și așa mai departe. Acest lucru vă ajută să veniți cu o taxă orară care are sens pentru dvs.cu toate acestea, există multe probleme cu facturarea orară. Numărul unu, nu există o modalitate bună de a lucra cu adevărat bine cu un client pe o taxă orară., Deoarece interesele dvs. nu sunt aliniate cu situația clientului, nu vor dori să vă aducă și să împărtășească idei noi cu dvs. la fel de mult sau să vă ceară să faceți ceva care ar putea fi benefic pentru proiect, deoarece știu că de fiecare dată când vă întreabă, le veți percepe mai mult.

Dacă puteți crea în 10 ore un rezultat pentru un client care este în valoare de un milion de dolari, puteți găsi că există multe situații în care puteți încărca $10.000 sau 50.000 $pentru un număr foarte scurt de ore.,

ceasul Bifează întotdeauna pentru dvs. ca consultant. Întotdeauna trebuie să te gândești să-ți urmărești timpul. S-ar putea găsi-te de fapt doresc să încetinească proiectul în jos un pic sau de a lua timp un pic mai mult pentru că mai mult că este nevoie, cu atât mai mult pe care le face. Nu există o aliniere bună între tine și client.

cealaltă mare problemă este că există un plafon. Puteți face doar acest lucru., Nu puteți crea mai mult timp din zi și singura modalitate de a face mai mult este să lucrați mai mult, să creați mai multe ore, mai mulți bani — și asta creează un alt loc de muncă pentru dvs. Cu facturarea orară, nu creez prea multă libertate și flexibilitate — ceea ce doresc majoritatea consultanților.

consultarea tarifelor zilnice

Următorul este un tarif zilnic. O mulțime de consultanți și o mulțime de firme de consultanță folosesc o rată zilnică. Pozitive, din nou, sunt că este ușor, deoarece o rată de zi cu zi este doar rata orară ori numărul de ore pe zi., Unii consultanți ar putea folosi o rată zilnică de o mie de dolari, $1,500, $2,000, $3,000, sau oricare ar fi numărul. Pe măsură ce câștigați mai multă experiență și expertiză, puteți livra mai mult volum și mai multe rezultate.

problema, deși cu o rată zilnică este aceeași cu problema cu oră. Puteți câștiga mai mult doar lucrând mai multe zile, deci lucrați mai multe ore, lucrați mai multe zile, dar din nou, mai mult înseamnă mai multe ore. Există un plafon real pentru creștere.,singurul mod în acest sens este dacă începeți să lucrați și să aduceți alți consultanți, apoi taxați la o anumită rată zilnică și capturați marja dintre ceea ce îi plătiți și ceea ce vă plătește clientul. Acest lucru necesită, evident, mai multe resurse. Trebuie să începeți să gestionați alte persoane și, dacă nu doriți să faceți acest lucru, atunci rata zilnică nu este cu siguranță una bună.o mulțime de consultanți vor folosi o rată zilnică, deoarece asta știu cumpărătorii de servicii de consultanță., Mulți sunt obișnuiți să plătească pe baza unei rate zilnice sau a unei rate orare, dar doar pentru că mulți sunt obișnuiți cu aceasta nu înseamnă că este abordarea potrivită pentru tine. De fapt, aș sugera cu siguranță împotriva ei.

dispozitive de fixare a consultanței

Un alt model este dispozitivele de fixare. Și acesta a fost unul care în primele mele zile mi-a plăcut foarte mult ca consultant.

folosind dispozitive de fixare, deoarece există venituri în curs de desfășurare, nu este un proiect unic și oferă un sentiment de stabilitate., Te face să simți că lucrurile merg pe o perioadă mai lungă de timp și va trebui să cauți următorul client cât mai repede și asta este cu siguranță un lucru bun. Este ceea ce am putea numi un venit stabil.,

cu toate Acestea, dacă suntem foarte sinceri cu privire la situația, este stabilă numai pentru atâta timp cât clientul plătește după o anumită perioadă de timp, ei pot decide să se oprească și atunci nu e mai stabil, dar problema reală cu contenție este că ceea ce majoritatea consultantilor găsi cât veți continua să lucrați cu clientul pe o perioadă mai lungă de timp, încep să te trateze mai puțin ca un consultant și mai mult ca un angajat. Începeți să descoperiți că rolul dvs. în cadrul organizației devine mai dificil, deoarece expertiza dvs. nu este evaluată în același grad.,în cele din urmă, fie vi se cere să faceți o grămadă de lucruri care nu au legătură cu expertiza dvs. de bază. Sau, pe de altă parte, vi se cere aproape să nu faceți nimic. Și atunci veți descoperi că valoarea dvs. ca consultant în acea organizație scade.

Un avans pot încă funcționează foarte bine atunci când îl setați ca mai mult de o consiliere tip de fixare spre deosebire de o lucrare tip de fixare, ceea ce înseamnă că sunteți oferindu-se mai mult de cunoștințele, expertiza, înțelegere, spre deosebire de a merge în și de a face locul de muncă.,pentru mulți consultanți, un tip consultativ de rol sau de reținere poate fi în continuare foarte profitabil. Lucru frumos despre retineri este că atunci când lucrați într-o capacitate de consiliere nu este legat de numărul de ore. Deci, putem spune că pozitive și negative este devii aproape ca un angajat sau tratate ca un angajat-și valoarea scade în timp.mulți consultanți consideră că nu este un lucru rău, nu?, Puteți lucra cu un client timp de câteva luni sau ani, în unele cazuri, într-un model de reținere și aveți mult succes cu acesta, dar veți începe să simțiți în timp că este doar valoarea scade.

taxe pe bază de proiect

o altă structură este taxele pe bază de proiect. Acum, taxele bazate pe proiect este o direcție foarte bună și opțiune pentru tine de a lua. Problema cu taxele bazate pe proiecte este că majoritatea oamenilor o fac greșit., Cei mai mulți oameni atunci când cred că suntem o taxă bazată pe proiect, ceea ce fac de fapt este doar calcularea numărului de ore implicate în acel proiect și apoi crearea unei propuneri în jurul valorii de asta. Proiectele sunt frumoase pentru că vă gândiți la ceea ce înseamnă de obicei un buget mai mare.

și în mintea ta, nu este o oră, dar ceea ce continui să văd o mulțime de consultanți face este că acestea sunt bazate pe proiecte taxele sunt de fapt o fac pe o bază de oră. Apoi, există încă un capac. Mai e tavanul.

taxe bazate pe ROI pentru consultanți

o ușoară variație în acest sens este ceea ce am numit taxe bazate pe ROI., Acestea sunt încă proiecte în care intri și duci un client fie printr-o anumită fază sau etapă a unui proiect, fie faci proiectul complet pentru ei.

indiferent dacă este mare sau mică, valoarea comisioanelor bazate pe ROI este că se bazează pe ROI și pe valoarea pe care o furnizați clientului respectiv în cadrul proiectului respectiv. Compensația dvs. nu se bazează numai pe câte ore petreceți lucrând la acel proiect, dar dacă puteți petrece 10 ore și puteți crea un rezultat pe care altcineva îl poate oferi (dar durează mai multe ore), puteți primi același nivel de compensare o perioadă mult mai scurtă de timp.,

există un mare beneficiu nu numai pentru tine, ci și pentru client, deoarece ei încep să experimenteze rezultatul și rezultatul. Ei obțin rezultatul într-o perioadă mult mai scurtă de timp.deci, abordarea bazată pe ROI, pozitiv este că aveți mult mai mult efect de levier. Dacă puteți crea în 10 ore un rezultat pentru un client care valorează un milion de dolari, puteți constata că există multe situații în care puteți percepe $10,000 sau $50,000 pentru un număr foarte scurt de ore.,

dacă ar fi să se descompună în ceea ce o taxă pe oră ar fi de fapt, nu ar fi aproape nimeni altul care ar dori să plătească o organizație.

Noi nu se simt confortabil să plătească mii de dolari pe oră, dar dacă o faci pe baza de rentabilitate a INVESTIȚIEI și valoarea, de fapt, ești capabil să obțină pentru clientul să se concentreze pe rezultatul real și valoare pentru ei în ROI că acestea sunt de gând pentru a vedea ce face o investiție pozitivă pentru ei și o decizie mai ușor.deci pozitivul este efectul de levier. Pozitiv este o valoare ridicată., Negativele sunt că unii oameni o văd ca fiind dificilă. Este dificil doar atunci când nu știi cum să o abordezi. Dacă știți cum să puneți întrebările potrivite într-o conversație, dacă știți ce să căutați, dacă știți să vă structurați taxele într-un mod care să se alinieze cu ROI și să susțină valoarea, nu este dificil.trebuie să știți cum să faceți acest lucru corect, astfel încât să puteți căuta resursele potrivite-sau puteți veni la Consulting Success®.,avem o mulțime de resurse care vorbesc despre cum să vă structurați Comisioanele în funcție de ROI și valoare. Aceasta este munca pe care o dorim foarte aproape de o bază cu clienții noștri și programele noastre de coaching. Există o mulțime de resurse pe care le avem pe site care vă pot ghida în această direcție. Nu există nici o cale mai bună.aș recomanda foarte mult ca majoritatea consultanților să meargă în această direcție. Utilizarea unui model bazat pe reținere are cu siguranță un merit în anumite situații, dar nu există niciun drept.,dacă sunteți fericit să lucrați mai multe ore și să știți că există un plafon care vă așteaptă, este în regulă.

de ce ai face asta când ai putea câștiga semnificativ mai mult cu mult mai mult efect de levier și ai lucra mai puține ore, ai face mult mai mulți bani, ai avea un impact real pentru clienții tăi și te bucuri de libertatea și flexibilitatea care vin odată cu asta?

programul de COACHING ELITE PENTRUCONSULTANȚII

dezvoltă o conductă previzibilă de clienți.

aflați mai multe despre COACHING ”